隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的鋼材企業(yè)開始意識(shí)到，拓展海外市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，Google作為全球最大的搜索引擎，成為了企業(yè)獲客的重要渠道之一。結(jié)合小編在近期對(duì)接剛才客戶中遇到的一些常見問題，整理了今天這篇文章。我們將介紹鋼材企業(yè)如何利用Google獲客的最佳實(shí)踐，從谷歌推廣到谷歌SEO優(yōu)化，全面涵蓋谷歌出海運(yùn)營(yíng)的各個(gè)維度，希望能夠給到更多B2B出海企業(yè)幫助。

一、鋼材企業(yè)出海運(yùn)營(yíng)--谷歌廣告（Google Ads）

1. 谷歌搜素廣告

谷歌廣告是一種通過投放廣告來吸引潛在客戶的有效方式。鋼材企業(yè)可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞、地理位置和廣告預(yù)算等參數(shù)，將廣告展示給潛在客戶。谷歌廣告提供了多種廣告形式，企業(yè)會(huì)首選搜索廣告來獲取主動(dòng)在谷歌進(jìn)行搜索的用戶流量，獲取有需求的有效用戶群體。

2.谷歌圖文和視頻廣告

同時(shí)，我們還會(huì)建議鋼材客戶使用其他的谷歌廣告形式，比如展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告和視頻廣告，鋼材企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)選擇適合的廣告形式，利用主動(dòng)曝光產(chǎn)品和企業(yè)的圖文以及視頻的廣告形式來觸達(dá)更多的海外用戶。

其中谷歌發(fā)現(xiàn)廣告屬于谷歌信息流類的廣告形式，在廣告展示和設(shè)置的同時(shí)可以添加附加潛在客戶表單，低預(yù)算的花費(fèi)也可以獲取有效的表單線索。

二、鋼材企業(yè)出海運(yùn)營(yíng)--谷歌SEO優(yōu)化

鋼材企業(yè)在進(jìn)行出海營(yíng)銷過程中，獨(dú)立站的推廣和排名優(yōu)化是企業(yè)獲取曝光和用戶流量的重要方式，因此，谷歌的SEO優(yōu)化是必不可少的，也是必要之舉。越來越多的鋼材企業(yè)在側(cè)重谷歌推廣的同時(shí)，也會(huì)選擇SEO的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。谷歌SEO運(yùn)營(yíng)主要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行。

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化

鋼材企業(yè)可以通過關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化，提高在谷歌搜索結(jié)果中的排名。

首先，了解目標(biāo)受眾在搜索鋼材相關(guān)信息時(shí)使用的關(guān)鍵詞，然后在網(wǎng)站的頁面內(nèi)容、標(biāo)題和描述中合理地使用這些關(guān)鍵詞。

此外，還可以通過創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站鏈接到自己的網(wǎng)站，提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重。我們會(huì)建議出海企業(yè)在網(wǎng)站添加社媒標(biāo)識(shí)符，連接到對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，比如Facebook, LinkedIn, Twitter，YouTube等，定期在相關(guān)平臺(tái)發(fā)布網(wǎng)站內(nèi)容，也可以讓觀看平臺(tái)發(fā)帖內(nèi)容的用戶進(jìn)入網(wǎng)站，幫助提升網(wǎng)站的流量和權(quán)重。

2.網(wǎng)站優(yōu)化

鋼材企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該具備良好的用戶體驗(yàn)和易于導(dǎo)航的結(jié)構(gòu)。確保網(wǎng)站加載速度快、頁面布局清晰，并且在不同設(shè)備上都能正常顯示。設(shè)備端的優(yōu)化和網(wǎng)站打開速度對(duì)用戶體驗(yàn)是至關(guān)重要的，無論對(duì)于谷歌推廣還是谷歌SEO優(yōu)化都有影響。此外，鋼材企業(yè)還可以優(yōu)化網(wǎng)站的元標(biāo)簽、標(biāo)題和描述，提高網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果中的點(diǎn)擊率。

3.內(nèi)容優(yōu)化

創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容對(duì)于谷歌SEO優(yōu)化至關(guān)重要。鋼材企業(yè)可以發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容，并將其優(yōu)化為關(guān)鍵詞密集的文章或博客。同時(shí)，還可以通過發(fā)布產(chǎn)品說明、用戶案例和行業(yè)洞察等內(nèi)容，提高網(wǎng)站的專業(yè)性和權(quán)威性，吸引潛在客戶的關(guān)注和信任。

三、谷歌出海運(yùn)營(yíng)

1.地域定位

鋼材企業(yè)在谷歌推廣時(shí)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置進(jìn)行定位。通過設(shè)定特定地區(qū)的廣告投放和語言設(shè)置，鋼材企業(yè)可以更精準(zhǔn)地吸引潛在客戶，并提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。推廣地區(qū)應(yīng)該如何選擇，可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：

①根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，明確公司重點(diǎn)推廣區(qū)域和市場(chǎng)。

②借助第三方數(shù)據(jù)，比如Trademap來查看海外國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

③了解同行推廣的國(guó)家，進(jìn)行參考。

2.多語言支持

如果鋼材企業(yè)希望進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，可以考慮在網(wǎng)站上提供多語言支持。通過翻譯網(wǎng)站的內(nèi)容和關(guān)鍵詞優(yōu)化，鋼材企業(yè)可以吸引更多來自不同國(guó)家和地區(qū)的潛在客戶。語言本土化也是出海成功的關(guān)鍵因素，更容易獲取優(yōu)質(zhì)用戶資源。

利用Google獲客是鋼材企業(yè)出海運(yùn)營(yíng)的重要策略之一。通過谷歌推廣和谷歌SEO優(yōu)化，鋼材企業(yè)可以提高品牌曝光度、吸引潛在客戶并增加銷售量。同時(shí)，通過谷歌出海運(yùn)營(yíng)的各個(gè)維度，如地域定位和多語言支持，鋼材企業(yè)可以更好地拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和發(fā)展。因此，鋼材企業(yè)應(yīng)該充分利用Google的資源和功能，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣和客戶拓展，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成功。

（來源：李羽昕）

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