庫(kù)存管理太難了……不僅要確保有足夠庫(kù)存來滿足銷售需求，還得避免持有過多庫(kù)存而導(dǎo)致成本上漲。

是啊，還得靠自己算，才能知道現(xiàn)有庫(kù)存是多了還是少了，不僅麻煩還算不明白，都愁死了！

別擔(dān)心！亞馬遜美國(guó)站【亞馬遜庫(kù)存報(bào)告】里面剛剛發(fā)布了兩個(gè)新的重要指標(biāo)，為大家更好地管理庫(kù)存助力！

亞馬遜新上線【庫(kù)存水平指標(biāo)】和【歷史供貨天數(shù)】兩個(gè)指標(biāo)，幫助賣家充分了解其庫(kù)存狀況，并提出后續(xù)行動(dòng)建議，確保賣家持有健康的庫(kù)存，以最大限度地提高銷售和利潤(rùn)。

??  路徑   登錄賣家平臺(tái)，在【亞馬遜物流庫(kù)存】頁面，或下載【亞馬遜庫(kù)存報(bào)告】，即可查看庫(kù)存水平指標(biāo)和歷史供貨天數(shù)。

庫(kù)存水平指標(biāo)

最低庫(kù)存水平 (Minimum Inventory Level) 是亞馬遜基于庫(kù)存管理和機(jī)器學(xué)習(xí)模型，根據(jù)需求預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨設(shè)置等輸入，為每種產(chǎn)品量身定制的最低庫(kù)存水平，即在下一批入庫(kù)貨件到達(dá)之前，賣家需在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心保持的最低可售庫(kù)存商品數(shù)量。

根據(jù)庫(kù)存情況，賣家ASIN的可售現(xiàn)有庫(kù)存水平被歸類為以下四種：“缺貨”、“庫(kù)存不足”、“健康” 或“過?！?/span>。亞馬遜至少每周更新一次庫(kù)存水平指標(biāo)，但當(dāng)收到有關(guān)賣家的商品需求預(yù)測(cè)或補(bǔ)貨設(shè)置的更多信息時(shí)，也可能會(huì)更新相應(yīng)商品的庫(kù)存水平指標(biāo)。

歷史供貨天數(shù)

歷史供貨天數(shù)是一種以天為單位的回顧性指標(biāo)，用于識(shí)別過去庫(kù)存水平持續(xù)偏低，且需要繳納超低庫(kù)存費(fèi)的商品。

庫(kù)存水平指標(biāo) vs 歷史供貨天數(shù)

庫(kù)存水平指標(biāo)是一項(xiàng)以單位計(jì)量的前瞻性指標(biāo)，可幫助賣家規(guī)劃未來的亞馬遜物流庫(kù)存補(bǔ)貨。

歷史供貨天數(shù)是一種以天為單位的回顧性指標(biāo)，用于識(shí)別過去庫(kù)存水平持續(xù)偏低的商品。

與庫(kù)存水平指標(biāo)緊密相關(guān)的兩個(gè)工具是【需求預(yù)測(cè)工具】和【補(bǔ)貨工具】。賣家可以在【亞馬遜物流庫(kù)存】界面了解該商品的最低庫(kù)存水平，通過【需求預(yù)測(cè)工具】了解亞馬遜估算的長(zhǎng)達(dá)40周的商品未來需求，通過【補(bǔ)貨工具】查看亞馬遜基于商品的需求預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨設(shè)置、最低庫(kù)存水平、當(dāng)前庫(kù)存水平為賣家推薦的補(bǔ)貨量及建議發(fā)貨日期。 

建議賣家持續(xù)遵循亞馬遜的補(bǔ)貨建議，將庫(kù)存水平指標(biāo)保持在最低庫(kù)存水平之上，能夠避免庫(kù)存斷貨，加快配送速度，同時(shí)提升買家體驗(yàn)。

四大優(yōu)勢(shì)，提升銷售表現(xiàn)

01 提高配送速度，提升買家體驗(yàn)

當(dāng)賣家的商品庫(kù)存達(dá)到最佳庫(kù)存水平，當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜配送中心才能加快速度，在第一時(shí)間配送買家訂單，有助于提升買家購(gòu)物體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。如果庫(kù)存不穩(wěn)定或者庫(kù)存不足的商品，則不太可能獲得最快的配送速度，例如當(dāng)日達(dá)。

02 增加商品曝光，提升銷售表現(xiàn)

ASIN保持最佳庫(kù)存水平的賣家，在4周內(nèi)商品的銷售額增長(zhǎng)了15％*，而ASIN庫(kù)存水平過低可能導(dǎo)致曝光量和轉(zhuǎn)化率下降！

*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜2023 Accelerate

03 及時(shí)調(diào)整庫(kù)存，避免潛在成本

過低的庫(kù)存水平將阻礙商品在亞馬遜物流配送網(wǎng)絡(luò)中的流通，影響配送速度，并增加配送成本，因此針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)尺寸、庫(kù)存量相較于其銷量長(zhǎng)期維持在過低水平的商品，亞馬遜會(huì)收取低量庫(kù)存費(fèi)。

賣家根據(jù)商品銷量維持超過四周的庫(kù)存，就可以避免支付此費(fèi)用。

低量庫(kù)存費(fèi)

該費(fèi)用針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品收取，適用于庫(kù)存量相較于其銷量，長(zhǎng)期維持在過低水平的商品。

只有當(dāng)產(chǎn)品的長(zhǎng)期（即過去90天）和短期（即過去30天）的歷史供應(yīng)天數(shù)均低于28天時(shí)，才會(huì)被收取低量庫(kù)存費(fèi)。亞馬遜將使用長(zhǎng)期和短期的歷史供應(yīng)天數(shù)中的較大值來確定費(fèi)用等級(jí)。只要賣家根據(jù)商品銷量維持超過28天以上的庫(kù)存，就可以避免支付此費(fèi)用。 

??如賣家符合以下情況，將免收低量庫(kù)存費(fèi)：

??新專業(yè)銷售賬戶，在第一批庫(kù)存被接收的365日內(nèi)免收該費(fèi)用；

??新的父ASIN，在第一批庫(kù)存被接收的180天內(nèi)免收該費(fèi)用，賣家需加入亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃來享受這項(xiàng)福利；

??針對(duì)采用亞馬遜入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò) (AWD) 自動(dòng)補(bǔ)貨的商品，免收該費(fèi)用。

04 保持健康的庫(kù)存管理，提高IPI分?jǐn)?shù)

亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo) (IPI) 用于衡量賣家的銷量、庫(kù)存水平和費(fèi)用，反映整體庫(kù)存績(jī)效。影響IPI分?jǐn)?shù)的因素很多，由于賣家保持良好業(yè)績(jī)的一個(gè)重要方法是平衡現(xiàn)有庫(kù)存和銷售，因此保持健康的庫(kù)存水平有利于取得更高的IPI分?jǐn)?shù)。

此外，IPI分?jǐn)?shù)還將繼續(xù)受到良好庫(kù)存績(jī)效指南的影響，例如提高 90 天滾動(dòng)銷量、修復(fù)商品問題等，賣家可以在亞馬遜物流庫(kù)存控制面板或庫(kù)存績(jī)效控制面板上查看。

保持健康的庫(kù)存水平有助于提高銷售，但跟蹤庫(kù)存水平指標(biāo)太耗時(shí)耗力？

亞馬遜供應(yīng)鏈早為賣家準(zhǔn)備好“對(duì)策”——亞馬遜入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò) (AWD)，采取自動(dòng)補(bǔ)貨，操作簡(jiǎn)易，無懼?jǐn)嘭?！賣家將貨物運(yùn)到AWD倉(cāng)庫(kù)后，亞馬遜會(huì)根據(jù)銷量預(yù)測(cè)自動(dòng)安排從AWD倉(cāng)庫(kù)到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的補(bǔ)貨，因此亞馬遜將監(jiān)控這些選品的庫(kù)存水平并確保其處在健康狀態(tài)。

當(dāng)賣家使用AWD自動(dòng)補(bǔ)貨服務(wù)時(shí)，亞馬遜將代表賣家根據(jù)亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)中的庫(kù)存水平和銷量預(yù)測(cè)，自動(dòng)發(fā)起補(bǔ)貨，保證在售率的同時(shí)，賣家將無需擔(dān)憂低庫(kù)存費(fèi)用。

1、什么是補(bǔ)貨設(shè)置？

補(bǔ)貨設(shè)置反映賣家創(chuàng)建貨件的頻繁度以及貨件到達(dá)的時(shí)長(zhǎng)。

通常情況下，亞馬遜會(huì)使用歷史入倉(cāng)數(shù)據(jù)，并基于預(yù)測(cè)模型來預(yù)估補(bǔ)貨設(shè)置，除非通過更新SKU設(shè)置頁面輸入了特別的設(shè)置。賣家可以在“庫(kù)存水平指標(biāo)”下方的懸浮窗口查看這些設(shè)置。

2、最低庫(kù)存水平包含在途庫(kù)存嗎？

不包括。

最低庫(kù)存水平僅考慮亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的現(xiàn)有可售庫(kù)存，而賣家的現(xiàn)有可售庫(kù)存僅包括亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的商品。計(jì)算方法是將可供銷售的庫(kù)存商品、在運(yùn)營(yíng)中心之間轉(zhuǎn)移的商品以及預(yù)留商品的總和。

3、如何最大限度地減少或避免低量庫(kù)存費(fèi)？

對(duì)于由賣家手動(dòng)補(bǔ)貨的商品，賣家可以發(fā)送更多商品，使商品的短期（最近30天）歷史供應(yīng)天數(shù)超過28天。前往賣家平臺(tái)【亞馬遜物流庫(kù)存】頁面，找出庫(kù)存不足的商品，并查看亞馬遜建議入庫(kù)的商品數(shù)量。

或者，賣家可以使用亞馬遜入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò)(AWD)自動(dòng)補(bǔ)貨，通過AWD自動(dòng)補(bǔ)貨的商品將免于收取低量庫(kù)存費(fèi)，前提是賣家必須使用AWD在過去91天內(nèi)自動(dòng)補(bǔ)貨70%以上的亞馬遜物流(FBA)商品，每種產(chǎn)品的自動(dòng)補(bǔ)貨比率(ARR)將每天計(jì)算，但產(chǎn)品是否被免除低量庫(kù)存費(fèi)的資質(zhì)是每周一計(jì)算的。例如，如果商品在周一的ARR大于等于70%，則當(dāng)周（周一至周日）配送的商品將免于收取低量庫(kù)存費(fèi)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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