前言：讓中國燈飾照亮南洋出海路

【一、市場現狀】

（1）裝飾燈：下半年需求量顯著上升，消費者會選擇購買燈珠、燈帶、燈條、燈串等來裝飾節目活動，在11、12月會達到全年的銷量最高峰。因此，10月則需要開始進行海外倉備貨。在裝飾燈類的價格方面，傳統的裝飾燈主打物美價廉，因此更易爆單、沖單量。而投影燈作為近年新貴”，更能賣價，尤其是新穎的款式更有爆品的潛質。

圖片來源：Lazada平臺

（2）臺燈：基礎款式銷量極大，在開學季前后更為明顯，除了起到基礎照明效果的燈具，更多裝飾型燈具應運而生，在顏色、造型及風格上更加豐富。裝飾類燈具不僅是家裝新寵，也成為了許多節日、生日禮品的主力軍。這類產品價格差異大，取決于款式、材質及造型復雜程度。

圖片來源：Lazada平臺

（3）吊燈：年輕人如上班族、年輕夫妻，簡約風格的吊燈是首選，偏好INS風、簡約風、日式等方便清潔的吊燈。對于年齡偏高如中老年、多代同堂的家庭，對于裝飾性的需求則更高，因此復雜的大吊燈也頗具市場，其客單價媲美歐美市場。

圖片來源：Lazada平臺

（4）戶外燈：需要重點把握太陽能功能和防水功能。由于這類產品更多是運用在庭院裝飾，因此下單時消費者會更傾向于多件購買，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合適此類產品。

圖片來源：Lazada平臺

【二、國家特色】

馬來西亞：11、12月份為結婚旺季，在年底氛圍燈、裝飾燈會更暢銷，本地消費者會購買來拱托氛圍，提升節日喜慶度。

菲律賓：為旱雨兩季，雨季在7月到10月，具備防水特質的戶外燈具是當季需求。在燈具的顏色造型方面，菲律賓人民日常偏好金色和銀色，紅色則是他們的幸運色;在圣誕節時紅色綠色則是主流，商家可以有選品的重點

新加坡：大部分白領上班族的日常需求為簡約式的吸頁燈，而對于傳統的當地人大家庭，高端水晶燈.吊燈需求會更多，并且在價格上有更強的消費能力。

泰國：LED照明產品主要依賴國外進口，約占市場需求的80%。在基建投資增加及人口紅利的雙驅動下為中國產品出口泰國營造了良好的條件。

越南：電力系統穩定性較差，因此帶太陽能板的庭院燈、戶外量需求量大。而6月到11月的漫長雨季，提高了對戶外燈防水性的要求。

【三、案例篇】

東南亞頭部燈具賣家，入駐Lazada90天月銷達30萬

客戶情況：確定做燈具類目后，就瞄準了大件燈具的細分賽道，始終聚焦做大件、高端、高單價的產品，避開紅海市場的同質化競爭。確定客戶群體為三代甚至多代同堂的大家庭，他們往往具備高單價的消費能力同時深入研究客戶喜好，包括款式、色溫、光亮等，持續迭代產品。另外入海外倉也使得他們能更快速在同市場里占領客戶的喜好高地。

【四、總結篇】

1.建議避開同類型競爭，并發掘自由特色的細分類目

2.在燈具類目想要長期可持續發展、關鍵是要做品牌化、自由模型、產品風格化、場景化營銷

3.低價基礎款的產品存量需求大，且需求量持續上升。對于此類產品建議深挖供應鏈優勢資源，并持續完善服務能力。

（來源：公眾號：跨境出海大師）

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