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Hi，大家好，這邊是Lucky姐的日常分享說說。

最近在聊天中看到有位老鐵的困惑 “現(xiàn)在的流量呈現(xiàn)斷崖式下跌，廣告日常拉到滿，但效果還是不理想，會員日大促后一直沒起色～”這時候，我們推薦他試下站外推廣，但他對站外推廣不是很懂，其實很多新手也跟這位老鐵一樣，有聽說過站外推廣，但對此并不是很了解。借此機會，今天Lucky姐詳細地跟大家來聊聊站外推廣。

一、什么是站外推廣？

推廣分為站內(nèi)和站外，顧名思義平臺內(nèi)的流量即站內(nèi)，平臺外的流量即站外，而站外推廣的主要渠道有FB群組，deals和紅人。

賣家在亞馬遜后臺設(shè)置產(chǎn)品折扣，然后通過FB群組或者deals或者紅人的方式去引流，從而帶動銷量。

二、為什么要做站外？

1.清庫存：站外是清庫存的必選之路。通過低價秒殺的方式，把滯銷庫存迅速甩掉，快速回籠資金。

2.推新品：新品沒評論，如果光燒站內(nèi)廣告，不但成本高而且轉(zhuǎn)化率很差，但是如果通過站外，可以快速帶動產(chǎn)品動銷，然后邀評，就會有評論。有了評論再開廣告，轉(zhuǎn)化率就會大大提高。

3.沖排名：當站內(nèi)流量遇到瓶頸的時候，通過站外推廣的方式提高銷量，拉升排名梯隊。

4.秒殺預(yù)熱：秒殺前開一波站外，等秒殺前3個小時結(jié)束站外，可以卡住坑位，有利于平穩(wěn)秒殺帶來的流量，讓秒殺效果最大化。

三、如何選擇站外推廣渠道？

方法一：Lucky早期寫過了關(guān)于如何通過查競品的數(shù)據(jù)來反推你產(chǎn)品的站外推廣渠道的文章，沒看過的老鐵可以看下這篇文章：http://www.28test.com/article/146177

方法二：根據(jù)平臺的屬性，來推出適合每個平臺的產(chǎn)品。

FB群組：FB群組的受眾一般是愛貪便宜的中年女性為主，所以FB群組的售價不能太高，且最好是剛需的產(chǎn)品尤其是日常消耗品等，比如：

母嬰兒童用品：孕婦服裝，嬰兒用品，兒童服裝，兒童玩具等等

寵物用品：比如貓，狗的生活用品及玩具等等

女性用品：比如女裝，鞋帽，個護，美妝等等

家居用品：比如廚房用品，床上用品，生活用品等等

Deals:一般deals的流量會比FB群組大且上帖門檻高，相對而言deals平臺的收費也要比FB群組要高一些。所以太便宜的產(chǎn)品選deals來推廣未必劃得來，建議價格中等或者高客單價的產(chǎn)品可以選deals來推廣，還有偏男性的用品也可以選deals來推。

四、如何追蹤站外推廣效果？

方法一：通過管理促銷頁面，找到我們促銷的活動，就可以簡單地看到該促銷的出單數(shù)量，這樣站外推廣效果一目了然。

方法二：通過導(dǎo)出訂單頁面，下載code的詳細報告，可以具體地查看每個促銷情況。

好了，今天就分享到這里，如果文章對您有幫助，記得點【關(guān)注我】，您的支持，是我們持續(xù)性高質(zhì)量內(nèi)容輸出的動力！

（來源：iGroupDeals）

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