旺季大促快到了，怎么做才能接住這潑天的富貴？

年末旺季戰(zhàn)役號(hào)角吹響在即，預(yù)計(jì)2023年年末假日季電商渠道銷(xiāo)售額將達(dá)到2,780億～2,840億美元1！這潑天的富貴流量是有了，但能否變成“留量”并轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，還得看各位賣(mài)家的Listing的質(zhì)量高不高了！

今天小編就獻(xiàn)出備戰(zhàn)旺季的Listing優(yōu)化攻略。首先先了解一下旺季前Listing3階段優(yōu)化。

了解了優(yōu)化步驟之后，大家還需要關(guān)注旺季流量入口以及“留量”小技巧。

不少賣(mài)家在旺季備戰(zhàn)期間都會(huì)通過(guò)廣告、促銷(xiāo)這兩個(gè)活動(dòng)流量來(lái)吸引到消費(fèi)者，但大多消費(fèi)者也會(huì)直接從搜索頁(yè)面上進(jìn)入詳情頁(yè)， 因此賣(mài)家也需要打磨好自然流量入口。此外，當(dāng)消費(fèi)者離開(kāi)一個(gè)Listing頁(yè)面，大部分情況下會(huì)流轉(zhuǎn)到頁(yè)面上的其他ASIN上面，因此守住自己Listing頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量，形成流量閉環(huán)，這十分重要，不要讓辛苦引來(lái)的流量白白為其他產(chǎn)品做了嫁衣。

Listing通常有兩個(gè)自然（不付費(fèi)）的流量來(lái)源，一個(gè)是通過(guò)搜索欄搜索關(guān)鍵詞，一個(gè)是通過(guò)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)來(lái)檢索。這兩個(gè)入口直接影響到買(mǎi)家是否能看到你的商品，并進(jìn)入商品詳情頁(yè)，因此旺季備戰(zhàn)期間要著重優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞以及確保你的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)是正確且是最小的！

準(zhǔn)確豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，間接地提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。

??小貼士：

通過(guò)搜集亞馬遜商城中同類(lèi)商品的賣(mài)點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評(píng)論中鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)

通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的廣告報(bào)告提煉高頻賣(mài)點(diǎn)

通過(guò)搜索引擎尋找目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查看

通過(guò)目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站，查看搜索欄推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語(yǔ)

通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的海外測(cè)評(píng)博客或視頻，查看買(mǎi)家關(guān)注的商品賣(mài)點(diǎn)

通過(guò)亞馬遜商機(jī)探測(cè)器定位關(guān)鍵詞

??拓展閱讀：ABA搜索詞撿漏法

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行搜索的時(shí)候，會(huì)從大分類(lèi)的選單由大而小地找出自己想要的子分類(lèi)，瀏覽其中的商品，或是進(jìn)入子分類(lèi)的銷(xiāo)售排名(Best Seller)，這是重要的自然流量來(lái)源。分類(lèi)節(jié)點(diǎn)如果不正確，可能導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)丟失，也會(huì)使原本在該分類(lèi)下的銷(xiāo)售排名消失。

??小貼士：

一開(kāi)始就要選擇正確的節(jié)點(diǎn)，并分類(lèi)選到葉節(jié)點(diǎn)（即最小分類(lèi)）上，以更好地準(zhǔn)確引流，并確保不會(huì)因?yàn)楣?jié)點(diǎn)不合規(guī)而失去流量和積累的銷(xiāo)售排名。

??拓展閱讀：Listing分類(lèi)節(jié)點(diǎn)規(guī)則

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入商品詳情頁(yè)之后，賣(mài)家們可以通過(guò)New Version、虛擬捆綁、A+頁(yè)面這三大進(jìn)階Listing工具，讓消費(fèi)者可以一直停留在店鋪的ASIN中并循環(huán)瀏覽！

也就是說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入你店鋪的某個(gè)Listing開(kāi)始：

??New Version可以在關(guān)鍵的位置提供商品的最新版資訊

??通過(guò)虛擬捆綁工具，消費(fèi)者了解到店鋪里面可能適合一起購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)商品

??通過(guò)A+的比較表格去了解系列商品的功能對(duì)比, 以及A+模塊對(duì)場(chǎng)景、互動(dòng)、應(yīng)用方式有更充分的了解

這一系列工具可以使進(jìn)入Listing頁(yè)面的流量停留更長(zhǎng)時(shí)間在你當(dāng)下的頁(yè)面，以及店鋪的其他商品詳情頁(yè)里，達(dá)到提升流量、店鋪銷(xiāo)量、整體轉(zhuǎn)化率的作用。

舉個(gè)??

比如說(shuō)您售賣(mài)的是手機(jī)等電子產(chǎn)品，那么當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入這個(gè)商品詳情頁(yè)之后，他會(huì)通過(guò)New Version看到新版本的手機(jī)或產(chǎn)品；在A+頁(yè)面看到品牌系列的版本、功能對(duì)比，選擇其中功能最適合自己的一款，并通過(guò)更多使用互動(dòng)場(chǎng)景，加深了其購(gòu)買(mǎi)興趣；還可通過(guò)虛擬捆綁購(gòu)買(mǎi)配件。

整體來(lái)看，雖然消費(fèi)者瀏覽了不同商品和模塊，但始終是在你的店鋪里瀏覽而沒(méi)有離開(kāi)，形成了一個(gè)流量的閉環(huán)。

產(chǎn)品換代/升級(jí)以后，新ASIN的Listing鏈接可以?huà)煸诶螦SIN的Listing詳情頁(yè)面上，占據(jù)并嚴(yán)格防守本身ASIN的五點(diǎn)描述下的黃金位置，使消費(fèi)者能直接進(jìn)入新品的Listing頁(yè)面。

該工具有搶占流量位的作用，能幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，更可用已累積銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的老品為新品提供引流途徑，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新品的幾率。

將一個(gè)店鋪內(nèi)同品牌、相關(guān)聯(lián)的2-5個(gè)產(chǎn)品打包出售，買(mǎi)家可以在一個(gè)單獨(dú)的商品詳情頁(yè)面中一次性購(gòu)買(mǎi)全部商品。

該工具起到產(chǎn)品之間相互引流的作用，同時(shí)能夠提升單筆訂單的銷(xiāo)售額！

可以將圖像和文本添加到不同的內(nèi)容模塊中，突出顯示產(chǎn)品級(jí)功能的元素，并在商品詳情頁(yè)面中的“產(chǎn)品說(shuō)明”部分呈現(xiàn)，可以利用圖片和文字的組合，通過(guò)展現(xiàn)場(chǎng)景化的商品圖片來(lái)講述獨(dú)特的品牌故事。

該工具可以讓買(mǎi)家充分了解商品，并提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化率。

??拓展閱讀：New Version及虛擬捆綁

店鋪流量還不錯(cuò)，但就是不轉(zhuǎn)化？如何將引入的活躍流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量？這個(gè)時(shí)候各位賣(mài)家們可以通過(guò)以下方向去提高Listing流量的轉(zhuǎn)化率。

??優(yōu)化與轉(zhuǎn)化有關(guān)的Listing要素：也就是顧客在被標(biāo)題/關(guān)鍵詞/主圖吸引進(jìn)商品之后，會(huì)在詳情頁(yè)上看到的更多細(xì)節(jié)，諸如五點(diǎn)描述、商品描述、A+頁(yè)面等基本要素

??增加優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)評(píng)論：客戶(hù)評(píng)論(Customer Review)和商品轉(zhuǎn)化率高度相關(guān)，消費(fèi)者進(jìn)入詳情頁(yè)之后，可能會(huì)閱讀詳細(xì)的客戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)與否，尤其是最新和最多人覺(jué)得有用的評(píng)價(jià)

??分析流量：從源頭分析流量的來(lái)源渠道是否有效，例如關(guān)鍵詞是否高度相關(guān)、廣告的投放是否準(zhǔn)確，有效的流量帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率

??拓展閱讀：Listing要素優(yōu)化

道理我都懂，但感覺(jué)我的Listing已經(jīng)寫(xiě)得很好了，為什么還是不出單？或者說(shuō)怎么判斷我的Listing寫(xiě)得好不好呢?

消費(fèi)者覺(jué)得好，才是真的好！用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)斷Listing做得好還是不好是最準(zhǔn)的！

在開(kāi)啟廣告后，您可以根據(jù)賣(mài)家平臺(tái)提供的廣告報(bào)告，來(lái)診斷Listing存在哪些問(wèn)題，可以從廣告報(bào)查看商品的曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率如何，并對(duì)癥下藥，進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化完善。

?Listing不完整

?優(yōu)化路徑賣(mài)家平臺(tái) - 庫(kù)存 - 管理庫(kù)存 - 商品信息質(zhì)量控制面板，進(jìn)行所有項(xiàng)目的填寫(xiě)

?搜索詞沒(méi)填

?賣(mài)家平臺(tái) - 編輯ASIN - 找到“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”進(jìn)行填寫(xiě)

?分類(lèi)節(jié)點(diǎn)選錯(cuò)

?ASIN頁(yè)面 - 分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，檢查是否已在最小葉節(jié)點(diǎn)

?關(guān)鍵詞沒(méi)流量

?看關(guān)鍵詞廣告報(bào)告中，數(shù)據(jù)和相關(guān)度最好的關(guān)鍵詞埋入、 標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述等等

?主圖不突出

?主圖在白底的基礎(chǔ)上可以加陰影和描邊，讓產(chǎn)品更加突出

?沒(méi)有劃線(xiàn)價(jià)

?只有當(dāng)您目前價(jià)格低于參考價(jià)時(shí)才有劃線(xiàn)價(jià)

?標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)不精準(zhǔn)或不匹配

?參考競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)或者去評(píng)測(cè)渠道找精準(zhǔn)的賣(mài)點(diǎn)

?沒(méi)有Deal、Amazon‘s Choice等標(biāo)簽

?賣(mài)家平臺(tái) - 廣告 - 優(yōu)惠券/折扣，開(kāi)Deal或者優(yōu)惠券

?Listing要素缺乏吸引力或未填寫(xiě)

?及時(shí)填寫(xiě)及調(diào)整五點(diǎn)描述、商品描述、5張圖片、主圖縮放等

?評(píng)論未進(jìn)行維護(hù)

?評(píng)論區(qū)若有很多差評(píng)，那么對(duì)商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)造成很大影響，賣(mài)家們需要積極管理評(píng)論，并優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)

?產(chǎn)品區(qū)下面出現(xiàn)強(qiáng)有力競(jìng)品

?可以開(kāi)一個(gè)防御型廣告，搶占商品詳情頁(yè)下方的流量位

?可能存在圖文不符的情況

?保證頁(yè)面顯示的產(chǎn)品主圖和標(biāo)題與產(chǎn)品詳情頁(yè)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，不夸大其詞

??廣告報(bào)告獲取方式

賣(mài)家平臺(tái)進(jìn)入“廣告報(bào)告”面板，在左側(cè)菜單欄選擇“報(bào)告”

點(diǎn)擊“創(chuàng)建報(bào)告”，選擇生成的報(bào)告配置

選擇廣告報(bào)告類(lèi)型，確認(rèn)報(bào)告名、郵箱、發(fā)送時(shí)間后點(diǎn)擊“運(yùn)行報(bào)告”

??拓展閱讀：商品推廣廣告(Sponsored Products)報(bào)告

請(qǐng)各位賣(mài)家一定要重視Listing的優(yōu)化

這旺季潑天的富貴流量

可一定要牢牢接住

并且轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量！

小編在此預(yù)祝各位賣(mài)家決勝年末收官戰(zhàn)！

數(shù)據(jù)來(lái)源：1. Deloitte, https://www2.deloitte.comus/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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