作為聯合創始人之一，加拿大華裔Victor Tam于2019年創立了箱包初創公司Monos，公司總部位于溫哥華。因為觀察到許多受歡迎的DTC品牌 獲得了大量資金，但最終卻難以扭虧為盈，他當時對籌措風險投資猶豫不決。

然而，2022年的旅游業有望在疫情之后反彈 ，Victor Tam也希望確保有足夠的現金流來滿足潛在的市場需求涌動，最終他在2輪融資中總共籌集了4000萬美元。然而直到年底，這筆巨款仍一分不動地躺在他的銀行賬戶里。他表示公司當時的業務模式暫時還不需要動用這筆巨款。

Victor Tam代表了新一代 DTC品牌創始人，他們的業務發展方式與10年前大火的數字原生初創公司不同。他所融入的DTC模式將盈利能力置于規模增長之上，確保品牌從建立的第一天起就保持盈利狀態。但同時，他也仍然設法迅速擴大規模。新品牌Monos在推出后6個月內就產生了100萬美元的收入，2022年的收入超過1億美元，比2021年增長了300%以上。

·前人栽樹好乘涼

許多人第一次發現Monos，還是通過聽說其主要的競爭對手Away。當Away于2015年面世時，該品牌幾乎是革命性的存在。

幾十年來，手提箱一直是一種無趣但實用的商品。但Away的創始人Steph Korey和Jen Rubio相信，他們可以通過圍繞手提箱創建一個有趣的、讓人富有體驗感的品牌并通過線上渠道銷售，從而改變該品類的市場現狀。

綜合而言，這個策略都奏效了。Away的業務發展迅速，很大程度上得益于巨額風險投資。截至2019年，該品牌已在7輪融資中籌集了超過1.8億美元，公司估值達到14億美元。最終，Away旗下獨特、色彩繽紛的硬殼行李箱在世界各地的機場隨處可見。該品牌為許多其他DTC行李箱品牌鋪平了道路，如Paravel和Roam。

曾創立家具品牌Rove Concepts的創業者Victor Tam受到啟發，與他的兩個兒時好友Hubert Chan和Daniel Shin共同推出了Monos。Victor Tam表示：“Away在改變消費者對行李箱的感受方面做得非常出色。旅游品牌的市場仍有發展空間。”

但在Victor Tam打造Monos的過程中，Away開始遇到一系列挑戰，包括有毒工作場所文化 的曝光，以及因疫情導致旅行中斷導致銷售額大幅下降。然而，Away仍然受到尋求回報的投資者的困擾。2023年早期，彭博社報道稱Away正在探索 新的銷售 方案 。

也正是在那時，Victor Tam決定，如果Monos想要成功，他就必須采取與早期DTC品牌不同的方法。

他表示：“我們看到Away和Warby Parker籌集了數億美元，對此感到非常崇拜，但當我們仔細觀察時，發現他們的運營方式顯然與軟件公司一樣，燒掉了大量資金卻沒有賺到利潤。我們想走一條不同的路。我們受到了世代相傳的品牌的啟發，比如LVMH集團旗下的品牌。”

·魔鬼藏在細節中

Victor Tam專注于盈利增長，而作為一名設計師出身的Hubert Chan則專注于手提箱設計。他認為，品牌保持活力的關鍵是創造一款表現始終如一的旅行箱。他的靈感來自Rimowa 的品質和簡約設計。Rimowa是一個擁有125年歷史的德國奢侈品牌，其鋁制和塑料行李箱贏得了一眾狂熱的粉絲受眾。但Rimowa的起價接近1000美元，大多數人幾乎買不起。

Hubert Chan著手打造一款制作精良的聚碳酸酯材質的手提箱，起售價為225美元。他耗費心神專注于細節。例如，在為手提箱制作伸縮手柄時，他發現大多數品牌（包括Rimowa和Away）都要求消費者按下頂部的按鈕才能將其向上或向下拉，這讓他感到惱火。

“這并不直觀，也不符合人體工程學。”他說。

因此，Hubert Chan設計將按鈕放在手柄的下側，以便消費者在握住手柄的同時可以更輕松地將其向上或向下拉動。然而，這意味著Monos無法使用工廠可用的現成組件，他們必須使用定制模具從頭開始設計。他們最終制作了手提箱的許多定制組件，包括內部織物襯里和內部壓縮墊。這使得設計成本與所投入的精力大大攀升。但最終，創始人相信這將使該品牌脫穎而出。

另一方面，如果Monos創造出一款耐用、做工精良的手提箱，那么足以讓顧客在很長一段時間內就不需要再購買另一個新的產品了。因此，該品牌的戰略是創造一系列讓旅行更為輕松的產品。該公司推出了可以整齊地滑置在手提箱上的行李袋、背包、包裝盒和洗漱包等系列產品。該品牌還于近期推出了專為旅行設計的服裝，其中包括全新的亞麻材質系列。

2023年夏天，Monos在溫哥華開設了第一家實體店，旨在向新消費者介紹該品牌。為了符合Monos的審美，這家商店的設計也選擇了極簡主義，店內有大量的開放空間，兼具大窗戶、混凝土地板和裸露的磚墻，風格別樹一幟。該品牌目前正在多倫多開設一家商店，Victor Tam也正在考慮進一步擴大Monos的線下商店數量，且該公司尚未在零售店上投入任何風險投資，但未來可能將會有計劃地開始投入。

“現在在銀行擁有的資本足以使我們能夠做出正確的決定，我們不需要被推著去做任何決定。與此同時，當發現機會時，我們反而可以輕松地抓住。”Victor Tam說。

封面圖源：圖蟲創意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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