2023年，TikTok Shop是跨境賣家不得不重視的一個賽道。憑借其龐大的用戶群和日益普及，TikTok 正迅速成為電商賣家接觸新客戶和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱門平臺。

眾多跨境賣家翹首以盼的 TikTok Shop 美區(qū)小店歷經(jīng)數(shù)月測試，如今隨著 TikTok 正式官宣上線，這個“風(fēng)口”吹了近一年的美區(qū)市場，預(yù)計將成為未來 TikTok 電商營銷的主陣地。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下美區(qū)市場增長迅速，現(xiàn)階段的絕對GMV量雖然比不上東南亞的優(yōu)勢市場，但已經(jīng)超過了英國區(qū)域體量，其中美區(qū)的季度GMV環(huán)比Q2增長1100%+，小店的廣告消耗環(huán)比增長1900%+，店鋪數(shù)的增長8月環(huán)比7月上漲140%+，已經(jīng)有超過20w+美區(qū)店鋪涌現(xiàn)，意味著美區(qū)市場受到廣泛關(guān)注認可。

本篇由雨果跨境聯(lián)合TikTok數(shù)據(jù)分析平臺特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”，重點梳理出2023年9月份TikTok Shop月度榜單，涉及TOP小店排名、TOP類目及爆品等數(shù)據(jù)分析及相關(guān)趨勢，助力各位賣家了解美國市場現(xiàn)狀，結(jié)合月度熱銷類目爆品預(yù)判未來趨勢。

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品類榜單分析

從品類榜單的數(shù)據(jù)來看， 同上月相比，9 月的品類榜單整體排名變化的幅度雖然不大，但整體品類 GMV 的爆量幅度卻非常驚人。

• 第一大熱銷品類“美妝個護”月銷量約 163 萬件，總銷售額則突破 2 億人民幣。熱銷品主要集中在美發(fā)護發(fā)工具、牙齒清潔產(chǎn)品、香水產(chǎn)品等具備“自我保健”屬性的性價比產(chǎn)品，產(chǎn)品單價適中，有一定價格優(yōu)勢，主要利用高達人分傭來拉動銷量增長。

該品類下的 Top5 店鋪分別是：The Beachwaver、MySmileUS、AROMA CONCEPTS FL、BeautyChoiceUSA、Unineed US

從現(xiàn)階段的增長機會看，新品集中在個護類型產(chǎn)品，如頭發(fā)護理、唇膜、頭發(fā)噴霧，這些產(chǎn)品都存在一定差異化功能性，容易吸引買家進行消費。

• 第二大熱銷品類“女裝及內(nèi)衣”類目月銷量約 75 萬件，總銷售額約 1.72 億人民幣。現(xiàn)階段銷量擔(dān)當(dāng)以塑身衣產(chǎn)品為主，其中如連體衣、塑身衣、內(nèi)衣等為主，功能性大碼女裝產(chǎn)品較多。受 TikTok 女性用戶對身體舒適性的新關(guān)注所影響，這類服飾在本月表現(xiàn)出非常強勁的消費訴求。

該品類下的 Top5 店鋪分別是：Kali Rose Boutique、PloppyDollyUS、Alexander Jane、Soo Slick.、O QQ

根據(jù)現(xiàn)階段的消費需求分析，新增長機會或?qū)⒃谂肯卵b（牛仔褲）中產(chǎn)生。

• 第三大熱銷品類“收藏品”的月銷量約 25 萬件，總銷售額約578 萬美元，類目熱銷品集中在以寶可夢IP為主流的集換式卡牌包。憑借直播拆卡模式的風(fēng)靡，以IP集換式卡牌為主流收藏品的趨勢在 TikTok 愈演愈烈，目前平臺上這類卡牌寶的銷售價從 3-100美元不等。

該品類下的 Top5 店鋪分別是：HuntBreaks、BurtonBreaks、AllPokeTCG、DC Cards、DippyDeals

緊隨其后排在第四大熱銷品類“廚房用品”月銷量約 53 萬件，總銷售額約 4910 萬人民幣，此后依次為手機與數(shù)碼、電腦辦公、男裝及內(nèi)衣、居家日用、時尚配件、運動與戶外，這些品類的總銷售額分別在 3000 萬人民幣- 5000萬人民幣之間。

值得一提的是，“手機與數(shù)碼”類目銷售額增長明顯，現(xiàn)階段類目主要以手機配件和仿品為主，如小型監(jiān)控、手機支架、定制小游戲和耳機等產(chǎn)品都有，暫未有明確的類目集聚，但大部分均為價格單價較低，高單價的品牌產(chǎn)品較少。預(yù)估新品機會將會在穿戴用品和手機配件上，如智能手環(huán)、手機殼、手機支架等新奇特產(chǎn)品。

總體來看，美妝個護產(chǎn)品、女士內(nèi)衣、家居用品產(chǎn)品是熱銷主力，銷量增長和新品銷量集中在新奇特和低客單價的性價比產(chǎn)品為主，故高性價比、達人高分傭，多元內(nèi)容展示（短直雙開）以及符合供需的趨勢選品，能夠有效在美區(qū)市場突圍而出。

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小店爆款分析

在本月美區(qū)小店榜單中，銷售額排名第一的小店"The Beachwaver"單月銷售量達 140,492 件，總銷售額過半億（高達 5736 萬人民幣），其單價 79 美元的店鋪爆品“螺旋卷發(fā)棒（玫瑰色）”也當(dāng)之無愧成為本月明星爆品，預(yù)計 30 天內(nèi)單品銷量達 65,036 件。總銷量為 12.15 萬件，總銷售額達 940 萬美元。

從產(chǎn)品功能看，這款卷發(fā)棒比起一般的卷發(fā)棒、直發(fā)棒的使用場景相對多元化，且同款產(chǎn)品在美區(qū)小店的價格僅為亞馬遜上一半，結(jié)合功能定位及性價比優(yōu)勢屬于撿漏好貨，對 TikTok 女性用戶的吸引力十足。

推廣形式上，產(chǎn)品多依賴于達人帶貨進行廣告，其在“美妝個護”中給到的達人傭金為 20% 左右，由于比例相對較高，吸引到眾多達人為其進行高頻種草覆蓋，關(guān)聯(lián)達人高達 357+，帶貨視頻數(shù) 360 個，近 30 天內(nèi)關(guān)聯(lián)直播銷量 1.02 萬件，累計關(guān)聯(lián)直播 17 次，主要帶貨來源達人推廣為主，結(jié)合直播進行高頻種草覆蓋。

達人們主要通過對產(chǎn)品功能的對比作為主要切入點，講述產(chǎn)品不同型號的對比功能，打造產(chǎn)品的中高端設(shè)定。

月榜第二的小店 MySmileUS 同樣以一款店鋪爆品“MySmile 牙齒亮白套件”成功出圈，店鋪單月銷售量 93,197 件，總銷售額高達 2144 萬人民幣。

從消費洞察來看，大部分歐美民眾在對“牙齒美白”非常重視。據(jù)統(tǒng)計，99.7%的美國人認為微笑是他們最重要的社會資產(chǎn)，故牙齒美白類的產(chǎn)品在這些國家擁有很大的市場。

該產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于簡化美白牙齒的繁瑣流程，用戶只需要將設(shè)備放入口腔中，開啟開關(guān)，然后等待一段時間即可完成牙齒美白的過程，既簡單又便捷。

推廣形式上同樣主要依賴于達人視頻帶貨營銷，能給到的達人傭金高達 25% 左右，關(guān)聯(lián)達人數(shù) 255 個，帶貨視頻數(shù) 355 個，近 30 天內(nèi)關(guān)聯(lián)直播銷量 3000 件，累計關(guān)聯(lián)直播 5 次，更多依托達人抽傭帶貨及聯(lián)盟營銷計劃，以 KOL 的影響力和粉絲自然水視頻實現(xiàn)廣告覆蓋。

內(nèi)容創(chuàng)意上風(fēng)格多樣化，基本以測評帶貨、功能點展示、美牙儀用法展示、使用前后對比等進行軟輔帶貨，在達人自身影響力的加持下，帶動粉絲進行消費，從而達到種草效果。

月榜第三名的小店 Zenfulnote 單月銷售額約 1925 萬人民幣，店鋪銷量為月榜最高，銷售量達 206,892 件，其店鋪爆品“陰影工作日記”更是成為首本在 TikTok 小店熱銷的書籍。目前該爆品的達人傭金在 15% 左右，但產(chǎn)品預(yù)估利潤率則高達 60%-70%，如今在 TikTok 的熱度極高，已成為九月的趨勢爆品。

小哥了解到，這家書籍產(chǎn)品的走紅更多得益于在當(dāng)前大環(huán)境里，很多美國年輕人開始尋找能緩解負面情緒，治療心理疾病的方式。其中，通過心理工具書獲得安慰和滋養(yǎng)，成為了 TikTok 上的流行趨勢。

視頻創(chuàng)意上，主要由創(chuàng)作者分享他們展示使用該日記的教程或使用工具書解決實際問題的經(jīng)驗，例如拋出書中的某幾個題目，并展示自己在回答這本書所提出的問題，以故事分享的形式觸及眾多網(wǎng)友的情感共鳴點逐步形成影響力，以聲量拉動銷量進行種草帶貨。

從帶貨形式看，基本以高頻的達人種草視頻為主，目前小店總關(guān)聯(lián)達人 455個，關(guān)聯(lián)視頻 710 個，關(guān)聯(lián)直播295場，店鋪的種草視頻效果排名前列，有意識通過VSA帶貨。

第四名的小店 Freckled Poppy 9月銷售額達 1750 萬人民幣，月銷量 38,276 件，并帶出了一款“水洗破損闊腿牛仔褲”的爆款，而第五名小店 Wyze 的月銷售額也達到 1447 萬人民幣，共計售出 51,686 件產(chǎn)品。值得一提的是，小店的大部分帶貨視頻主要由店鋪主賬號自發(fā)，顯然有意識在自己店鋪做大量內(nèi)容留存。

其實從整份月度榜單上看，頭部美區(qū)店鋪以及快速增長店鋪出現(xiàn)集聚效應(yīng)，TOP5 店鋪的 GMV 總量和增長總量在 Top10 榜單店鋪中占據(jù)了絕大部分的份額，榜單中美妝個護、手機配件、女裝還是主要的貢獻店鋪。

此外通過對 9 月份的爆品分析不難發(fā)現(xiàn)，美區(qū)消費者的內(nèi)容消費習(xí)慣明顯依賴于視頻場景的購物轉(zhuǎn)化，其直播場景和商品卡場景 GMV 貢獻并不高，不過伴隨著直播場景和商城覆蓋，預(yù)計未來會逐步提高占比。

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數(shù)據(jù)說明：

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2023年9月1日-9月26日；

2、榜單中銷售額的貨幣單位為人民幣元；

3、本榜單數(shù)據(jù)由特看科技提供，均為預(yù)估值，非官方全量數(shù)據(jù)，或有出入，敬請諒解。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）