近日，為了遵守印尼新修訂的法規(guī)，TikTok Shop宣布自10月4日起，TikTok Shop在印尼的電商交易正式關(guān)閉。在此之后，賣家要么引流到自己的店鋪，要么盡快搭建印尼獨(dú)立站。而對(duì)于在印尼有大量庫存的賣家而言，首要問題是加緊清理庫存，最大限度減少損失。

超三成賣家有大量庫存

TikTok印尼市場(chǎng)已是東南亞最成熟的市場(chǎng)。TikTok在東南亞的用戶數(shù)達(dá)3.25億，其中約1.24億來自印尼，短短幾年中，大量商家包括中國商家通過此造富。這次印尼出臺(tái)政策之快，令很多商家都措手不及，庫存問題也成為了亟待解決的首要難題。

此前，TikTok印尼發(fā)言人公開回應(yīng)稱，社交電商的誕生是為了解決當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)小賣家的現(xiàn)實(shí)問題。公司在尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的同時(shí)，也希望這些法規(guī)能考慮到其對(duì)TikTok Shop超過600萬賣家和近700萬相關(guān)創(chuàng)作者生計(jì)的影響。

TikTok印尼市場(chǎng)正承載著600萬賣家的命運(yùn)，這600多萬賣家中不僅有出海印尼的從業(yè)者，還有眾多本地的小商家。行業(yè)人士表示，印尼禁止TikTok Shop進(jìn)行電商銷售，做印尼小店的要抓緊清庫存。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于TikTok Shop印尼賣家?guī)齑媲闆r的調(diào)研來看，目前賣家?guī)齑嫖C(jī)較為嚴(yán)峻。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有33%的賣家在TikTok Shop印尼站有大量庫存，有22%的賣家在TikTok Shop印尼站有少量庫存，有45%的賣家表示在TikTok Shop印尼站暫無庫存。由此可見，有超過五成的賣家需要處理庫存問題。

“這對(duì)賣家來說是至暗時(shí)刻。”賣家老劉向雨果跨境說道，平臺(tái)上自此不能直接掛鏈接賣商品，只能跳轉(zhuǎn)第三方電商平臺(tái)，低于投入了大量人力、物力、財(cái)力，海外庫存較大的賣家來說，如果未能有效解決庫存積壓?jiǎn)栴}，此事件可能會(huì)成為壓垮部分賣家的導(dǎo)火索。

賣家或低價(jià)促銷清庫存

留給TikTok Shop印尼賣家的時(shí)間不多了。為了能夠最快速度的解決庫存，多數(shù)賣家可能會(huì)選擇站內(nèi)低價(jià)降價(jià)促銷的方式。

除此之外，聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐€下渠道或服務(wù)商清庫存，甚至直接棄置（庫存少、價(jià)值低）的商品也是眾多TikTok印尼賣家選擇的清庫存方式。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在在印尼售賣低價(jià)產(chǎn)品的方式其實(shí)非常普遍，如果能夠找到合適的服務(wù)商，也能將庫存清干凈，甚至還可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)。

據(jù)了解，在線下清倉渠道，負(fù)責(zé)清貨業(yè)務(wù)的服務(wù)商會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品甄選，并非所有產(chǎn)品都能夠回收，回收價(jià)格基于賣家提供的產(chǎn)品具體信息表，綜合反饋進(jìn)行定價(jià)，個(gè)別產(chǎn)品需要寄送樣品確認(rèn)報(bào)價(jià)后一次性回收，最終線下移倉到由專門收庫存的倉庫即可；另一種是線上方式，該方式前提是產(chǎn)品還在售情況，銷售平臺(tái)負(fù)責(zé)線上推廣，正常在其他平臺(tái)上發(fā)貨即可，成功推廣發(fā)貨后，每一單按照售價(jià)的相應(yīng)匯率結(jié)算傭金給到銷售平臺(tái)方。

通過Deal網(wǎng)站清庫存、站外群組清貨與紅人合作聯(lián)合促銷也是TikTok印尼賣家愿意去考慮的方式。不過，有賣家表示，這兩種方式都需要額外的費(fèi)用，價(jià)格略貴，要求較高，產(chǎn)品也較為垂直，效果需要測(cè)試，在印尼站本就利潤(rùn)不高的情況下，會(huì)較為慎重考慮。

值得注意的是，也有不少賣家選擇觀望，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，也有一批印尼跨境電商賣家放棄跨境業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做本土業(yè)務(wù)。一位TikTok印尼賣家表示，如果可以轉(zhuǎn)變成本土品牌，或許會(huì)規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

另有行業(yè)人士指出，此次印尼有關(guān)部門的動(dòng)作極為迅速，留給平臺(tái)和賣家的反應(yīng)時(shí)間極短，賣家需要重視風(fēng)控，“不只是印尼，即使是歐美，政策也在快速變化，隨時(shí)可能出現(xiàn)店鋪被封、資金凍結(jié)或庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。依賴單平臺(tái)或單店鋪不再會(huì)是出海賣家的選擇，但這也意味著出海的成本在提高。”

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）