TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的市場(chǎng)大盤統(tǒng)計(jì)，在上周9月18日至9月24日，總GMV已經(jīng)高達(dá)3180萬(wàn)美元，平均每日GMV達(dá)450萬(wàn)美元。其中，9月22日銷售額最高，超過(guò)800萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)字將持續(xù)增長(zhǎng)。

自TikTok Shop美國(guó)小店開(kāi)始內(nèi)測(cè)以來(lái)，連續(xù)3個(gè)月沖進(jìn)護(hù)理和美容熱銷榜前5的COSRX，是唯一一個(gè)來(lái)自亞洲的護(hù)膚品品牌。無(wú)論是從6月至8月的熱銷榜中，亦或是近30天內(nèi)銷量最佳的商品榜單中，都能看見(jiàn)Cosrx這款精華液的身影，它在7月更是沖到了熱銷單品的榜首。

圖片來(lái)源：EchoTik

這款走俏TikTok的明星產(chǎn)品是一款蝸牛原液精華。它含有96％的蝸牛分泌物提取物，可以幫助滋潤(rùn)和改善肌膚彈性，減少細(xì)紋和瑕疵。它還具有鎮(zhèn)靜作用，可以舒緩肌膚并減少紅腫。

從分析到的數(shù)據(jù)來(lái)看，COSRX近30天內(nèi)的銷售量高達(dá)3.52萬(wàn)件，并在幾個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了高達(dá)5.81萬(wàn)件銷售量的記錄，貢獻(xiàn)了67.67萬(wàn)美元的GMV，累計(jì)GMV高達(dá)139萬(wàn)美元。

圖片來(lái)源：EchoTik

根據(jù)最新發(fā)布的《TikTok美妝個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，在北美市場(chǎng)，美妝個(gè)護(hù)類目的平均價(jià)格在21.4美元。而這款原液的價(jià)格低廉，主打下沉市場(chǎng)。平均客單價(jià)5美元/100ml。消費(fèi)者還選擇2件17.60美元和3件29.50美元的價(jià)格，用促銷提高復(fù)購(gòu)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出單最多的SKU為2件組合，其次為3件組合。

圖片來(lái)源：EchoTik

近30天內(nèi)，共有278條視頻為本產(chǎn)品帶貨，平均播放量高達(dá)13.16萬(wàn)次，更吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的興趣與關(guān)注，帶來(lái)了2.65%的商品轉(zhuǎn)化率（商品銷量/視頻觀看次數(shù)）和$51.41美元的GPM（每千次瀏覽成交金額），放眼TikTok上的其他護(hù)膚品，均處于較高水平。

圖片來(lái)源：EchoTik

帶貨博主在宣傳Cosrx精華液時(shí)通常都是全臉展示，并全程無(wú)濾鏡拍攝，還原真實(shí)皮膚狀態(tài)來(lái)獲取粉絲的信任。他們除了展示商品的包裝、材質(zhì)和用途以外，也在屏幕上附上產(chǎn)品的功效和成分，吸引了許多有特定肌膚問(wèn)題的關(guān)注和興趣。視頻的時(shí)長(zhǎng)通常控制在15秒至1分鐘。

下圖所展示的視頻，擁有高達(dá)23萬(wàn)點(diǎn)贊與收藏?cái)?shù)。博主通過(guò)回復(fù)網(wǎng)友所提問(wèn)的“你平時(shí)使用什么日常護(hù)膚產(chǎn)品”來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這種營(yíng)銷手法更為貼近網(wǎng)友的生活，進(jìn)而能夠觸發(fā)許多網(wǎng)友的點(diǎn)贊和收藏，并為此買單。

圖片來(lái)源：TikTok

來(lái)自韓國(guó)的護(hù)膚品品牌COSRX，成立于2002年，最終于2013年正式創(chuàng)立了“化妝品（Cosmetics） + 處方（Rx） = COSRX”的品牌。COSRX堅(jiān)信，化妝品應(yīng)該帶來(lái)的不僅僅是外在美。他們致力于幫助個(gè)人根據(jù)自身的皮膚狀況找到解決方案。他們努力幫助顧客增強(qiáng)自信，最終找到自己內(nèi)心獨(dú)特的美麗。

除了TikTok，主要的銷售渠道有：品牌獨(dú)立站、電商網(wǎng)站（如：Shopee）、美妝護(hù)膚線上集合店（如：Lookfantastic），以及線下店（如：屈臣氏）的布局。目前，該品牌的產(chǎn)品銷往146個(gè)國(guó)家，并在 2014~2021 年間 119 次榮獲全球美容大獎(jiǎng)。

圖片來(lái)源：COSRX官網(wǎng)

在產(chǎn)品側(cè)，COSRX根據(jù)產(chǎn)品類型、皮膚問(wèn)題和成分進(jìn)行分類。他們提供了全面的選擇，以滿足不同的護(hù)膚需求——范圍涵蓋了從基礎(chǔ)清潔產(chǎn)品到專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品的各種產(chǎn)品。確保顧客能夠找到適合自己特定需求的產(chǎn)品選項(xiàng)。

COSRX還專注于解決特定的皮膚問(wèn)題。他們提供了針對(duì)痘痘和瑕疵、抗衰、缺水、毛孔問(wèn)題、暗沉、紅腫和刺激等問(wèn)題的解決方案。各種護(hù)膚成分和對(duì)應(yīng)的功效是產(chǎn)品吸引人下單的賣點(diǎn)。COSRX使用的成分包括蝸牛黏液、維生素A醇（Retinol）、蜂膠（Propolis）、果酸與水楊酸（AHA/BHA）等。這些成分具有特定的功效，滿足不同的護(hù)膚需求。

圖片來(lái)源：COSRX官網(wǎng)

近年來(lái)，韓國(guó)護(hù)膚品在北美市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，受到消費(fèi)者的熱烈追捧。北美消費(fèi)者秉持著一種綜合性的護(hù)膚理念，這體現(xiàn)了他們對(duì)美的享受的態(tài)度。而這種態(tài)度在很大程度上受到韓國(guó)護(hù)膚程序的影響，為兩個(gè)市場(chǎng)之間搭建了緊密的聯(lián)系。

女性消費(fèi)者尤其推崇韓國(guó)護(hù)膚品，他們?cè)絹?lái)越喜歡輕盈的質(zhì)地和獨(dú)特的成分。韓國(guó)護(hù)膚品以其創(chuàng)新和吸引人的包裝也在市場(chǎng)上嶄露頭角，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)美國(guó)Market Data Forecast Analysis 官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)護(hù)膚品在美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模從2022年的100億美元，將以11.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）在2027年達(dá)到200億美元。預(yù)計(jì)，女性市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，并占據(jù)韓國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的最大份額。同時(shí)，專賣店和品牌店鋪這一分銷渠道也將成為韓國(guó)護(hù)膚品在北美市場(chǎng)中的主要銷售渠道。因此，Cosrx在北美的市場(chǎng)還有有望持續(xù)攀升。

圖片來(lái)源：Market Data Forecast Analysis

（來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok）

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