Paypal發布的一份報告顯示，2014年巴西在線購物的銷售額達到約278億美元，與2013年相比增加21%。巴西電子商務市場是拉丁美洲最大的電子商務市場，同時也是巴西國內增長最為活躍的領域之一。

雨果網美國媒體近日的報道中獲悉，對于美國企業而言，南部邊境的區域正閃爍著商機的光芒。

根據Internet Retailer的研究表明，拉丁美洲是電商市場增速全球排名第二，這樣難得的機會甚至引來亞馬遜“染指”。據悉，2013年亞馬遜在拉丁美洲賺進4.75億美元，顯示了當地市場增長并沒有受挫。

巴西作為拉丁美洲電商增長的中心，Internet Retailer 研究的全球TOP500電商企業中，就有299個有在巴西開展業務。另外，巴西人口還很精通技術，其中技術型人口60%的在30歲以下，這對充滿希望的美國商人來說特別有吸引力。

那么，小型電商企業如何進入巴西市場呢？這不是件容易的事，但如果你具備一定的專業知識和事前計劃，還是可以從這個市場得到回報的。

1、了解巴西人是如何購物的

在針對任何國家展開大范圍營銷之前，了解當地人獨特的口味和在線購物的品類傾向是非常重要。在巴西，在線最常購買的產品包括書籍、音樂、電影、服裝、玩具、鞋子和消費電子品。如果你的業務覆蓋這些品類，那么巴西市場值得你去好好研究。

出售什么也同樣重要，因為這決定了你如何去營銷。比如，巴西人在購物前喜歡通過搜索引起進行調查了解，那么你就可以考慮通過付費搜索引擎，將你的產品推送到用戶面前。

2、選擇合適的物流方式

一旦確定了銷售什么，接下里就需要決定選擇何種物流方式配送。Fedex和UPS可以提供全球配送到巴西，在某些時候最多只需兩個工作日。對交貨時間敏感的，或者是包裹重量超過66磅的，這是個不錯的選擇。但值得注意的是，許多私人航空運輸公司是需要附加費，但這筆費用只有在包裹配送出后才會告訴你，因此有時候企業要花費更多的錢。

另一個選擇是使用全球郵政配送系統，這意味著美國郵政可以在國內處理包裹，然后將其配送至巴西當地的郵政公司。郵政系統對于輕量級的、重量在66磅的住宅交付的包裹是不錯的選擇。一般來說，由于郵政收費相對透明，因此企業通常在使用這個物流渠道的支出上節省不少。

不過需要注意的是，傳統的郵政網絡有時候需要等待20天才能交付，主要是因為清關的問題。另外，還有其他的通過郵政網絡配送的服務也是可行，時效一般在8-10天左右。

3、選擇合適的軟件

當你擴大全球業務的時候，首要規則就是不要單純通過手動運營你的公司，否則你有可能因為花費太多時間在業務操作上而錯失許多本應該獲得的利潤。

尋找像“Customs Info”這樣的軟件，可以幫助你解決諸如卸貨成本及全球稅收的問題。很顯然，你需要去考慮預付關稅和稅收的問題。

據悉，對于3000美金以上的訂單，巴西是要征收60%的進口稅。如果賣家沒有向買家收取這筆費用，那么由于買家在提貨前需要自行交付這筆稅費，那么產品的交付過程就會相對放緩。但不用說，如果在消費過程中沒有提醒有該筆費用，買家是不樂意去支付的。

當你打包結束后，你也需要有一款軟件，可以幫助你自動填寫相關的海關表格和提醒在特定國家的進口規定等。

如果上面說的你都做好了，那么想取得全球銷售的成功就在于你要由小的方面開始，不斷測試，然后根據你的判斷進行修改。不可能一開始就是個天衣無縫的過程，但是不斷的觀察和調整可以幫助你掌握市場。

對美國零售商來說，巴西的電商市場是個特別巨大的機會，擺在他們面前的問題僅僅是，是否決定邁出那一步而已。（編譯/雨果網 Oscar 譯審 何志勇）