“內(nèi)卷”，簡單來說，就是你付出更多努力，但是獲得的收獲不成正比，甚至是反比。所以，“內(nèi)卷”可以看作是努力的“通貨膨脹”。

跨境行業(yè)的內(nèi)卷突出表現(xiàn)在廣告資源的爭奪上。以前拼“燒錢”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)并不是砸錢越多廣告效果就越好。隨著廣告產(chǎn)品種類的日益多樣，內(nèi)卷轉(zhuǎn)向多類型廣告組合策略的競爭。現(xiàn)在廣告內(nèi)卷是既“燒錢”又“燒腦”！

賣家抱怨，電商平臺太透明，款式、價格、銷量全裸奔，你所知道的策略別人也知道。實在卷不動了，怎么辦？

1、端正心態(tài)，向供應(yīng)鏈上游靠攏

首先要端正心態(tài)，甘蔗沒有兩頭甜，賣家需正視這種透明的競爭。我們要看到領(lǐng)跑者如何在透明的市場中脫穎而出。更強(qiáng)的競爭（參與者多、迭代速度快）其實是讓更靠近供應(yīng)鏈上游，內(nèi)部更靈活高效的中國企業(yè)有了更大優(yōu)勢。這些企業(yè)更懂得商業(yè)的本質(zhì)，或者說更有定力保持初心，堅守產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

2、向上發(fā)展，產(chǎn)品力始終是核心能力

一位家居品類賣家，推出各種造型的坐墊，售價在 40-60 美金。一家為他代工的工廠問他：“很多人模仿你的產(chǎn)品，只賣 10-20 美金，沒見你告他們啊？”這位賣家驕傲地笑笑：“我們每年都推出新產(chǎn)品，有很好的利潤，10 美金價格段的市場，就讓他們?nèi)ベ嵃伞?/span>”同時，他給了些品牌出海的建議：

專攻自己熟悉的產(chǎn)品，不盲目跟風(fēng) 產(chǎn)品力是核心能力。不管什么時候，真正能向上發(fā)展，保持長期競爭優(yōu)勢的企業(yè)，都是以產(chǎn)品為根本去開展經(jīng)營。有些賣家會放棄自己熟悉的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而跟風(fēng)爆品，圍繞爆品在廣告營銷等方面投機(jī)取巧。這等于是舍本逐末，用自己的短板去競爭，這就很難贏。

不要追求“全爆款”產(chǎn)品組合 爆款應(yīng)該是一個“結(jié)果”而不是目標(biāo)，且爆款是動態(tài)的、不穩(wěn)定的。如果發(fā)現(xiàn)某個時間你跟的幾乎都是爆款，那就會存在如下隱憂：

1. 沒有產(chǎn)品儲備。捕捉下一個爆款的機(jī)會沒有了。

2. 利潤堪憂。爆款是透明款，市場永遠(yuǎn)供大于求，很難有高額利潤。

3. 庫存風(fēng)險。爆款因為銷售速度快，當(dāng)發(fā)生銷售波動時，交易鏈條上的庫存過大，很容易突破資金、庫容的儲備閾值。

3、以巧取勝，嘗試更多銷售渠道

商業(yè)的本質(zhì)是在市場上交換有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，從中獲取利潤。很多賣家不再卷了，意識到廣告營銷只是一方面，把戰(zhàn)略回歸到產(chǎn)品和服務(wù)、渠道和供應(yīng)鏈上。

很多有自己品牌，海外倉有備貨的賣家，正在尋找新的渠道。通過 VC 賬號來銷貨，這種分銷模式為品牌賣家打開了新局面。

眾所周知，VC 賬號是可以給亞馬遜供貨的，是亞馬遜的“合作伙伴”。普通 SC 賬號，只能在平臺上向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，沒有 2B 賣貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號自身有很強(qiáng)的銷貨能力，同時亞馬遜給 VC 賬號下的批量訂單也是額外銷量保證。但是，VC 賬號是稀缺資源，很難獲得，市面上的 VC 賬號價格昂貴。

VC 賬號為什么貴？

1. 產(chǎn)品顯示 SOLD BY AMAZON，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?；

2. 有額外的流量傾斜和扶持。可以免費(fèi)參加 BD 折扣活動，幾乎沒有太多限制；

3. 歐洲的 VC 賬號無需承擔(dān) SC 那樣的 VAT；

4. 賬號穩(wěn)定性強(qiáng)，安全性高；

5. 固定賬期回款，現(xiàn)金流可以預(yù)估;

6. VC 的 AMS 廣告系統(tǒng)投放 CPC Bid 更低，權(quán)重更?；

7. 亞?遜根據(jù)動態(tài)銷量預(yù)測持續(xù)給賣家批量下單。

VC 賬號價格不菲，想擁有很難，那還有其他辦法能夠借助 VC 來銷貨嗎？不少賣家尋找現(xiàn)成的 VC 賬號店鋪，通過分銷合作模式快速出單，來突破自己亞馬遜店鋪的銷售瓶頸。

（來源：小K說跨境）

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