（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

有棵樹在亞馬遜平臺接連不斷被封掉超400家店鋪之后，仍大肆進(jìn)行鋪貨。2022年，有棵樹在各大電商平臺上創(chuàng)建的店鋪數(shù)量總計近4000個，所銷售的SKU也達(dá)到驚人的100萬個。

盡管此前經(jīng)歷了亞馬遜封號事件，有棵樹 “收斂”不少，但是面對鋪貨和封號的雙重危機(jī)，有棵樹的庫存壓力日益加重。作為昔日“華南城四少”之一的有棵樹，如今一邊面臨接連虧損，一邊欠著巨額貸款，如此看來，傳統(tǒng)鋪貨模式真是走不通了。

（圖片來源：有棵樹2022年度報告，有棵樹虧損情況）

01、傳統(tǒng)鋪貨遇瓶頸，逆轉(zhuǎn)困境為首要

近幾年，跨境賣家不斷唱衰鋪貨模式。更甚者，有跨境賣家調(diào)侃，如今跨境電商行業(yè)有個潛在的鄙視鏈，就是精品模式的賣家鄙視精鋪模式的賣家，其次鄙視鋪貨模式的賣家。究竟從何開始跨境電商行業(yè)出現(xiàn)這樣一條隱形的鄙視鏈？

或許是此前傳統(tǒng)鋪貨賣家缺乏對市場深入洞察，“只為賺快錢”所引發(fā)的系列誤解。鋪貨賣家如今的處境堪稱“內(nèi)憂外患”，一方面要面對其他跨境賣家對于鋪貨賣家的誤會以及大環(huán)境的變化，一方面還需要面對傳統(tǒng)鋪貨困境。

傳統(tǒng)鋪貨賣家面對數(shù)以萬計的SKU，若是沒有合理規(guī)劃運(yùn)營與投入，那運(yùn)營低效以及成本損耗嚴(yán)重情況的發(fā)生是顯而易見的。許多傳統(tǒng)鋪貨賣家每日上新產(chǎn)品后，靜待出單，關(guān)于售后以及其他運(yùn)營方面并沒有采取太多措施，這種做法極易導(dǎo)致產(chǎn)品退款率高且回報率低。除此之外，不少鋪貨賣家選擇通過傳統(tǒng)表格來記錄鋪貨數(shù)據(jù)，最終導(dǎo)致產(chǎn)品信息零散不堪，前后端信息難以同步。

抓住早期鋪貨紅利的賣家分享道，以往做鋪貨市場不飽和、成本低得很，簡單敲敲鍵盤，動動鼠標(biāo)就可以賺錢。“這個不出單、那個估計會出單，這么多個產(chǎn)品總會押到個‘寶’。”但現(xiàn)在這條路，越走越不通。

在時代發(fā)展的洪流之下，越來越多傳統(tǒng)鋪貨賣家試圖嘗試改變，但部分賣家僅是一味砍掉SKU，不僅利潤越來越少，業(yè)績不增返降，還逐漸喪失其鋪貨模式原有的優(yōu)勢，這種“水土不服”的調(diào)整方向必將慘敗。

那么對于傳統(tǒng)鋪貨賣家而言，如何才能突破上述瓶頸走上正確的發(fā)展路徑上呢？雨果跨境認(rèn)為，或許是緊跟數(shù)字化時代的發(fā)展，以強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動升級，走新鋪貨的路徑。

智能時代的來臨，“新鋪貨賣家”不斷涌現(xiàn)，長期被誤會、貼以污名的新鋪貨賣家，該如何自證其身？讓大眾了解到“新鋪貨模式”并非如傳統(tǒng)鋪貨一般，如今新鋪貨模式更多將借助智能技術(shù)支撐運(yùn)營大盤。

新鋪貨模式相對于傳統(tǒng)鋪貨模式，根據(jù)實(shí)時銷售數(shù)據(jù)來調(diào)整庫存水平，而非僅依賴銷售預(yù)測。這種實(shí)時調(diào)整的做法，能夠幫助提高庫存周轉(zhuǎn)率，從而提升整體銷售業(yè)績。其次，新鋪貨模式通過實(shí)時調(diào)整庫存水平，能有效降低庫存成本，使賣家能更加靈活地管理資金。最后，新鋪貨模式將供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)緊密相連，提高各環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度，進(jìn)一步改善整體運(yùn)營效率。

02、連續(xù)六年保持增長，易佰背后做了哪些升級？

與曾經(jīng)輝煌但如今走下坡路的有棵樹不同，易佰網(wǎng)絡(luò)憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗，成功優(yōu)化和升級了他們的鋪貨模式，依然在行業(yè)中屹立不倒。

易佰網(wǎng)絡(luò)目前擁有超過千家店鋪，其中包括777家亞馬遜店鋪。他們采用大規(guī)模鋪貨的經(jīng)營模式，成為這一模式的典型代表。截至2022年，易佰網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品種類已經(jīng)涵蓋了100多個細(xì)分品類，每年有超過30萬個SKU上新，每月更是推出超過1萬個新產(chǎn)品。

易佰網(wǎng)絡(luò)深知鋪貨模式所帶來的效益已今非昔比，以往靠著流量以及產(chǎn)品豐富度，鋪貨賣家可以很好地從市場分一杯羹，可如今賣家若還是采用過舊的鋪貨思想，那無疑是作繭自縛。基于此，易佰網(wǎng)絡(luò)果斷升級自身鋪貨模式——“新鋪貨模式”，即借助數(shù)字化、供應(yīng)鏈的管理來大大降低自身選品風(fēng)險，提升運(yùn)營效率以快速響應(yīng)更多消費(fèi)者的需求。

簡單來說，易佰網(wǎng)絡(luò)通過建立高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，包括采購、生產(chǎn)、倉儲和物流等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對商品的全流程掌握和管理，這使得易佰網(wǎng)絡(luò)能夠快速響應(yīng)市場的需求，同時保證鋪貨的品質(zhì)以及效率。

易佰網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的智能MRP計劃系統(tǒng)，注重精細(xì)化管理，通過數(shù)據(jù)分析以及信息化手段，來實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)的全流程監(jiān)控和優(yōu)化。其中包括對銷售、庫存以及采購等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時分析，同時使用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)進(jìn)行智能預(yù)測和決策。

值得注意的是，易佰網(wǎng)絡(luò)格外注重創(chuàng)新和迭代，不斷探索新的鋪貨模式和策略，以更好應(yīng)對不斷變化的市場需求。另外，易佰網(wǎng)絡(luò)也積極引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，不斷提高自身適應(yīng)力和競爭力。

雨果跨境了解到，在“新鋪貨模式”的支持之下，面對海量的庫存和龐大的運(yùn)營壓力，易佰不僅沒有虧損，反而多年保持穩(wěn)定增長。據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)母公司華凱易佰近日披露的2023年半年度業(yè)績預(yù)告，報告期內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為28.5億元-30.5億元，預(yù)計實(shí)現(xiàn)凈利潤為2.2億元-2.5億元。此外，易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)連續(xù)6年增長，今年第一季度營收就達(dá)到13.79億元。

（圖片來源：億邁EasySeller，易佰網(wǎng)絡(luò)營收示意圖）

而種種成功都?xì)w結(jié)于易佰網(wǎng)絡(luò)選擇“泛品+精品+億邁生態(tài)平臺”三項業(yè)務(wù)并行戰(zhàn)略，依托自主研發(fā)實(shí)力和高效的庫存管理能力，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績的穩(wěn)定增長。

03、新鋪貨模式順應(yīng)時代發(fā)展，億邁生態(tài)平臺領(lǐng)跑賣家出海

相對于傳統(tǒng)鋪貨，“新鋪貨模式”通過AI工具智能補(bǔ)貨，少量、多頻次發(fā)平臺倉，庫存壓力小，符合平臺規(guī)則，能夠讓賣家輕松實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，可持續(xù)盈利。在易佰網(wǎng)絡(luò)成熟的“新鋪貨模式”之下，衍生出了億邁生態(tài)平臺。

作為一個提供“半托管”服務(wù)的平臺，億邁生態(tài)平臺在供應(yīng)鏈方面擁有豐富的經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。雨果跨境發(fā)現(xiàn)，加入他們的賣家，是自己掌握自己店鋪的運(yùn)營權(quán)，億邁生態(tài)平臺會為賣家提供全鏈路解決方案并落地實(shí)施，其中就包括倉配、物流以及1v1運(yùn)營指導(dǎo)，最大程度幫助賣家實(shí)現(xiàn)運(yùn)營升級并快速出單，助力賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)績和利潤的雙倍增長。

隨著跨境電商的發(fā)展逐漸走向成熟，過去的野蠻生長時代已經(jīng)結(jié)束，以追求數(shù)量為目標(biāo)的鋪貨戰(zhàn)術(shù)不再適用于當(dāng)前階段。同時，行業(yè)的發(fā)展也使得這種戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)被淘汰，難以繼續(xù)存在。而利用精細(xì)化供應(yīng)鏈和數(shù)字化智能系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)全方面且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以低成本、高效率拓展全球生意，是傳統(tǒng)鋪貨賣家亟需尋求的新鋪貨模式方向。

（編輯：江同）

（來源：億邁）

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