亞馬遜是SEO搜索引擎電商，大多的相關(guān)性都來(lái)源于買(mǎi)家搜索詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞的匹配，再通過(guò)鏈接的權(quán)重去決定流量位。因此，關(guān)鍵詞在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的地位舉足輕重，關(guān)鍵詞的重要性毋庸置疑。

因此，作為亞馬遜賣(mài)家，關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)是所有賣(mài)家都應(yīng)該了如指掌的基本功。準(zhǔn)確全面抓取關(guān)鍵詞，搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)，寫(xiě)出達(dá)標(biāo)后的文案被亞馬遜精準(zhǔn)識(shí)別收錄，是廣告推廣前的重要一步。

但是，由于關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)有時(shí)過(guò)于繁瑣，過(guò)于耗時(shí)，也讓很多運(yùn)營(yíng)沒(méi)有耐心，沒(méi)有足夠的精力完成這一步驟，也找不到足夠的關(guān)鍵詞詞匯來(lái)布局到文案上，只能copy東抄西抄，廣告只打打大詞，而這樣的鏈接想成為爆款鏈接，在當(dāng)下越來(lái)越卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，難度可想而知。

在之前，我們也推過(guò)類(lèi)似文章，關(guān)于地毯式搜集亞馬遜關(guān)鍵詞可以通過(guò)前臺(tái)搜索框、競(jìng)品listing、ABA（品牌分析工具）的搜索詞表現(xiàn)和亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告、廣告活動(dòng)推薦詞或者廣告報(bào)表的詞等方式。當(dāng)然，這些方式能提供到的關(guān)鍵詞還是有限，更多的依賴(lài)還是第三方工具。

今天，小匠就針對(duì)一些賣(mài)家提出的關(guān)鍵詞詞匯少找不到等問(wèn)題，為大家講解一下，用工具突破你的詞匯量上限！

第一步：先確定競(jìng)品

競(jìng)品如何選，首先肯定是相同類(lèi)目/節(jié)點(diǎn)下的產(chǎn)品，你可以用所屬類(lèi)目TOP100的任何一個(gè)ASIN用詞匠查詢(xún)。

比如我利用power bank類(lèi)目下的一個(gè)ASIN查詢(xún)，可以快速幫助賣(mài)家快了解到競(jìng)品所在的類(lèi)目，還可以直接采集到相關(guān)類(lèi)目下的400個(gè)ASIN。

賣(mài)家再通過(guò)對(duì)比產(chǎn)品主圖、價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品屬性、消費(fèi)受眾，找到直接競(jìng)品。

圖片來(lái)源：詞匠官網(wǎng)

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這里，賣(mài)家還可以利用詞匠競(jìng)品ASIN采集功能下的【關(guān)鍵詞競(jìng)品采集】和【競(jìng)品采集拓展】來(lái)拓展你的直接競(jìng)品ASIN，為海量關(guān)鍵詞上首頁(yè)打下基礎(chǔ)。

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第二步：采集海量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

采集之前，不管是推新品還是盤(pán)活老品，要先確定關(guān)鍵詞詞庫(kù)量需要多少，意思就是要先做一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，在地毯式搜尋關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞越多越好。我們的建議是：搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)的詞匯量達(dá)到BSR的ASIN關(guān)鍵詞詞匯量的10倍以上。

1、利用【ASIN反查】將直接競(jìng)品ASIN的流量詞查出來(lái)

單次輸入1-5個(gè)ASIN，把所有找到的直接競(jìng)品ASIN依次輸入。

通過(guò)你輸入的ASIN，詞匠會(huì)統(tǒng)計(jì)出高頻詞以及所占詞的比例，還會(huì)根據(jù)月搜索量、競(jìng)品數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、點(diǎn)擊份額、轉(zhuǎn)化份額、ABA搜索頻率排名趨勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行排序。

Asin下的所有關(guān)鍵詞流量來(lái)源和結(jié)構(gòu)，包括變體，賣(mài)家都可以清晰得知。把這些關(guān)鍵詞添加到關(guān)鍵詞詞庫(kù)后，第二次輸入的ASIN展示的關(guān)鍵詞添加到同一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫(kù)時(shí)，詞匠會(huì)幫你自動(dòng)去重！對(duì)于不相關(guān)的詞，可以不勾選關(guān)鍵詞前面的框框。

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這個(gè)功能非常的強(qiáng)大，賣(mài)家也可以利用來(lái)查詢(xún)新品的收錄詞，剛上架的新品，只要有ASIN，就可以搜到被亞馬遜收錄的詞匯量，更方便賣(mài)家測(cè)試listing文案精準(zhǔn)度，判斷文案是否符合“四準(zhǔn)兩多”標(biāo)準(zhǔn)。

2、【關(guān)鍵詞反查】將直接競(jìng)品的流量詞查出來(lái)

采集關(guān)鍵詞亞馬遜賣(mài)家慣用的有兩種方式，一種就是上面所提到用競(jìng)品ASIN采集關(guān)鍵詞，另一種是用關(guān)鍵詞采集關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這兩者的幾乎匯總產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

一次性可以在【關(guān)鍵詞反查】輸入1-10個(gè)關(guān)鍵詞，反查核心大詞、長(zhǎng)尾詞或品牌詞等任意關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵詞詞庫(kù)的詞匯量。

圖片來(lái)源：詞匠官網(wǎng)

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3、假設(shè)這兩個(gè)功能還不滿(mǎn)足你的關(guān)鍵詞詞匯量，或者采集的關(guān)鍵詞數(shù)量還是很少（一般情況下，如果按照我們課程上說(shuō)的指標(biāo)去找關(guān)鍵詞，足夠用的），利用詞匠的插件【亞馬遜下拉框】功能也可拓展產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞匯量。

首先下載好詞匠插件，進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)搜索框，輸入關(guān)鍵詞，插件會(huì)展示對(duì)應(yīng)的ABA數(shù)據(jù)，可下載表格查看。

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再進(jìn)入詞匠插件頁(yè)面，選擇【亞馬遜下拉框】功能下的對(duì)應(yīng)站點(diǎn)。批量將多個(gè)關(guān)鍵詞輸入查詢(xún)（詞匠會(huì)自動(dòng)去重）

圖片來(lái)源：詞匠官網(wǎng)

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搜索時(shí)賣(mài)家可以隨時(shí)點(diǎn)擊暫停，不過(guò)注意要保存好已查詢(xún)到的數(shù)據(jù)。

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當(dāng)搜索完成后，賣(mài)家可點(diǎn)擊旁邊的【CSV】或【XLSX】下載表格數(shù)據(jù)，然后再將表格導(dǎo)入到【關(guān)鍵詞詞庫(kù)中】，以此來(lái)拓展詞匯量。

圖片來(lái)源：詞匠官網(wǎng)

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以上三種方式采集的關(guān)鍵詞匯總成總詞庫(kù)后，賣(mài)家就可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)標(biāo)簽，對(duì)肯定詞和否定詞進(jìn)行分類(lèi)和歸納，以便Listing文案做好屬性分類(lèi)好的肯定詞布局，讓重要的產(chǎn)品信息及精準(zhǔn)屬性被亞馬遜正確收錄，讓A9算法正確識(shí)別我們的產(chǎn)品。否定詞生成詞根頻率后進(jìn)行歸納，出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，以及廣告打自動(dòng)或手動(dòng)詞組/廣泛時(shí)用詞組否定這些不相關(guān)詞根，“一刀切”排除不精準(zhǔn)流量，從而提高了廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)率，降低ACOS，節(jié)省更多無(wú)效廣告成本。

如何對(duì)肯定詞和否定詞進(jìn)行篩選判斷，小匠在接下來(lái)的文章會(huì)講到，歡迎持續(xù)關(guān)注我們！

（來(lái)源：董海溫）

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