北美和歐洲兩大站點歷來都是亞馬遜賣家的兵家必爭之地。北美和歐洲市場體量大流量高，吸引了大批亞馬遜賣家進駐。

在亞馬遜做電商生意，重點還看選品，這個環(huán)節(jié)差不多是整盤生意的關鍵，稍有處理不當，非但賺不到錢，還要賠上倉儲費，可謂賠了夫人又折兵。

北美站和歐洲站有哪些關鍵產(chǎn)品？背后有什么選品原則？以下就介紹幾類在各自站點比較好賣的產(chǎn)品，當然，在決定要選擇什么貨品時，還要考量自己對產(chǎn)品的熟悉度，還有整個銷售策略。

北美站——各個國家情況有別

北美站包括了美國、加拿大、墨西哥三個國家，地理位置、經(jīng)濟狀況、生活習慣的不同，導致各區(qū)的熱賣貨品存在不少的差異。

加拿大

加拿大人在亞馬遜上的人均消費能力異常的強大，各項貨品的銷售量都高出其他電商平臺幾倍有余，實力不容小覷。

在加拿大，比較特別的是由于地處高緯度的關系，很多地區(qū)經(jīng)常會有大雪，所以雪上運動以及用品的銷量長期（即便是夏季）都是熱門產(chǎn)品，例如滑雪眼鏡、滑雪褲、滑雪手套、滑雪鞋等等。值得留意的是，這里的消費者特別偏愛較簡潔的款式。

另外，加拿大畢竟幅員遼闊，庭院類的產(chǎn)品也很受歡迎。不過，庭院類產(chǎn)品很容易“千篇一律”，所以如果賣家打算進攻這類產(chǎn)品，要記得突出產(chǎn)品的特色，再根據(jù)不同的銷售策略上市，會比較恰當。

美國

美國就不用說了，亞馬遜的大本營，而且基本上樣樣產(chǎn)品都能賣。

女性服飾和時尚產(chǎn)品通常都是電商的主要戰(zhàn)場。無論是上衣、運動類服飾、睡衣......都昰熱賣的產(chǎn)品。網(wǎng)上出售的服裝，一般人都負擔得起，所以女裝是非常容易獲得流量的，這一點也可以記住。

除了服裝外，美容美妝及護膚健康產(chǎn)品都是重中之重。與服裝不同，這些美妝產(chǎn)品更容易吸納不同收入范圍及年齡層的客戶，讓你的銷售變得更容易。

墨西哥

相對美國和加拿大而言，墨西哥的經(jīng)濟沒有那么發(fā)達，他們更重視實用類的產(chǎn)品。

例如收納及存儲用品，如食物收納套裝，衣物收納箱等等。這種貨品要特別留意是否容易組裝，功能區(qū)的劃分是否明顯，是否容易堆疊在一起收納等。另一方面，也要留意材料是否容易清洗。

另外，健身用品在墨西哥甚是好賣，例如彈力帶、運動墊、負重沙袋、健腹輪等等。這類器械類的產(chǎn)品，除了要容易安裝外，還記得一定要提供詳細的安裝說明書，否則安裝不到位，基本上就要退貨。另外建議再加送額外的配件，使你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品顯得不同。千萬記住，耐用性比美觀更重要！

歐洲站——各個國家情況差不多

歐洲站各個地區(qū)的生活形態(tài)總體大致相同，各區(qū)熱賣的產(chǎn)品其實差不多。

首先就是電子產(chǎn)品，長期都是歐洲站的熱賣品類。銷量特別高的有攝影及攝錄器材，還有耳機、音響等。

然后伴隨著電子產(chǎn)品的熱賣，它的配件銷售量也是相當驚人。因為貴重的產(chǎn)品，消費者可能選擇原廠購買，但配件就未必，他們會去尋找一些平價、實用，甚至原廠都未必有的功能，例如手機支架、插座、貼膜等等。

與北美市場一樣，服飾依然是熱門戰(zhàn)場，除了女裝外，一些瑜珈褲更是長期的熱銷品。這類產(chǎn)品對比其他貨品有一樣特別的優(yōu)勢，就是它基本上沒有季節(jié)之分，全年都是熱銷的。不用擔心換季賣不完的貨又要放在倉庫大半年。

最后就要數(shù)家居用品，后疫情時代，很多人都會想提高家庭的生活品質(zhì)。例如清潔用品、空氣清新機，都是長銷品。而在眾多家電之中，廚房用品特別暢銷，例如電蒸鍋。而近年有一項熱賣產(chǎn)品，就是空氣炸鍋，方便快捷，特別是外國人特別好“炸”，這種產(chǎn)品深得他們的心。

（來源：小黃銀站外推廣）

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