選品一直是很多賣家頭疼的問題，不要沮喪，很多賣家也曾經(jīng)歷這個過程，甚至有新手因為選品工作的復雜而放棄這項事業(yè)。也有賣家雖然努力學習選品知識，但苦于都是碎片化信息，無法形成自己的思維邏輯從而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

那么今天，小匠就介紹一個眾籌平臺選品的思路，幫你把整體的選品思路串起來，給你一點選品的啟發(fā)。

眾籌平臺是什么？

眾籌網(wǎng)站是為了讓項目創(chuàng)意者能夠在產(chǎn)品推出前籌集資金，避免自己獨自承擔開發(fā)成本。

眾籌的參與者可以以較低的價格購買產(chǎn)品。這種模式不僅提供了創(chuàng)意產(chǎn)品的融資渠道，還讓人們有機會成為產(chǎn)品的早期支持者和體驗者。

類似的眾籌網(wǎng)站有Indiegogo、Gofundme、RocketHub等，可以為賣家提供爆款選品的靈感。

小匠只是拿眾籌網(wǎng)站舉一個例子，同理你也可以利用CJdropshipping、速賣通等批發(fā)網(wǎng)站，獲得選品靈感。獨立站SaaS后臺會鏈接許多批發(fā)網(wǎng)站，賣家可以利用他們來尋找靈感，或者直接實現(xiàn)一件代發(fā)。

如何利用眾籌網(wǎng)站選品？

在利用眾籌網(wǎng)站進行選品時，關(guān)鍵在于找到受歡迎的產(chǎn)品創(chuàng)意。

眾籌的金額和熱度是衡量創(chuàng)意受歡迎程度的重要指標。通過觀察眾籌項目的資金籌集情況和參與人數(shù)，你可以了解市場對于這些產(chǎn)品的需求和認可程度。

那賣家應該如何利用眾籌網(wǎng)站進行選品呢？我更建議是當你有想要售賣的品類的時候，過來參考相關(guān)的項目。

也就是先確定自己的產(chǎn)品類別，然后瀏覽眾籌網(wǎng)站上與該類別相關(guān)的項目。這樣做可以幫助你更好地了解市場趨勢，掌握受眾需求，并找到與你經(jīng)營類別相契合的產(chǎn)品。

舉個例子，我們以indiegogo為例。在該平臺上，你可以瀏覽各種不同類別的項目，如科技創(chuàng)新、生活用品、時尚配飾等。

我們選擇一個箱包類目，可以看到有很多產(chǎn)品，比如下面這個箱包一體的背包，客單價在170美金，也眾籌到了50萬美金。

通過觀察項目的眾籌金額、參與者反饋和預售情況，你可以獲取關(guān)于產(chǎn)品受歡迎程度和市場潛力的重要線索。這些數(shù)據(jù)對于你的選品決策非常有幫助。

下滑頁面，你可以看到其實這個包沒有什么高科技、太特別的地方的，但是這個發(fā)起者很會進行賣點的包裝，這也可以成為你后續(xù)產(chǎn)品賣點的啟發(fā)。

如果不是太高科技或者有專利的產(chǎn)品，你可以在國內(nèi)的批發(fā)網(wǎng)站上搜一搜看一下，下面是我們搜到的相似的結(jié)果，這樣貨源和成本你也大概可以確定了。

選品深入分析

有了靈感，并不代表你的選品就結(jié)束了，你還需要進一步確定這個產(chǎn)品你能不能做、有沒有市場，下面是幾個你需要進一步調(diào)研的事項：

首先，如何深入進行市場分析？

這時候，你就得變身為偵探，利用市場調(diào)研、競爭分析和消費者反饋等數(shù)據(jù)。比如，你可以關(guān)注社交媒體、論壇和博客上的熱門話題，通過這些平臺了解消費者的意見和需求。同時，關(guān)注競爭對手的動態(tài)，包括他們的定價策略、營銷活動和產(chǎn)品線。

別忘了，還可以使用數(shù)據(jù)分析工具，比如Google Trends和SEM Rush，去觀察市場趨勢和關(guān)鍵詞搜索量，幫你更全面地了解市場情況。

其次，要熟知你的目標受眾，明白他們的需求。

你可以通過市場調(diào)研了解你的目標受眾，包括他們的年齡、性別、收入、職業(yè)等。然后，試著用他們的角度思考問題，比如，他們可能對什么樣的產(chǎn)品感興趣？他們的購買動機是什么？他們的消費習慣是怎樣的？同時，留意他們的文化背景和審美差異，避免用中國人的思維和偏好去理解他們。

第三步，對市場體量和潛在銷售規(guī)模做精確估算。

你需要像經(jīng)濟學家一樣，通過收集和分析大量數(shù)據(jù)來預測市場的潛力。比如，你可以通過Google AdWords的關(guān)鍵詞計劃工具查看某個產(chǎn)品的搜索量，以此預估潛在的市場規(guī)模。

同時，利用市場調(diào)研報告、行業(yè)報告和消費者調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的成長潛力。

最后，對于那些敏感產(chǎn)品，你必須了解相關(guān)的法規(guī)和運輸規(guī)定。你可以咨詢物流公司，了解產(chǎn)品的運輸限制。

在選品時，要避免選擇過于敏感的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品順利上市并符合市場需求。

綜上所述，在利用眾籌網(wǎng)站進行跨境電商選品時，除了獲取靈感外，還需要進行深入的分析和考慮多方面因素。結(jié)合市場數(shù)據(jù)和消費者需求，找到適合自己經(jīng)營類別和目標市場的熱門產(chǎn)品，相信你能在跨境電商的道路上取得更好的成果！

（來源：跨境必知bineans）

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