本期解答的問題有四個：

旺季促銷期間開了品牌推廣，官方說可以添加促銷相關(guān)的信息，但是開case回復是不合規(guī)的，想了解一下具體的規(guī)則?

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旺季促銷期間開了品牌推廣，官方說可以添加促銷相關(guān) 的信息，但是開case回復是不合規(guī)的，想了解一下具體 的規(guī)則?

明確一下品牌推廣的內(nèi)容接受政策：亞馬遜禁止在品牌推廣中提及任何具體的價格促銷信息。這包括特價、優(yōu)惠或促銷，例如“半價促銷”或“優(yōu)惠 $20”。

但是當你的促銷符合 i) 在商品詳情頁上可見，并且 ii) 在廣告活動期間有效， 那么你可以在品牌推廣中提及以下類型的促銷信息，包括相近變體：

[商品] 促銷；

如果廣告活動涉及“促銷”，則所有推廣的商品在廣告活動期間都必須參與亞馬遜 促銷（例如“鎮(zhèn)店之寶”）。如果廣告活動涉及其他優(yōu)惠，則推廣的商品在廣告活動 期間必須提供有效優(yōu)惠。

由此我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌推廣中允許提及有效促銷或優(yōu)惠活動，但不能提及具體 的價格信息，并且廣告投放的時長應(yīng)與促銷或優(yōu)惠活動時長保持一致。

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旺季后期我想嘗試把商品再展示給最近看過我廣告的買家，什么樣廣告和ASIN更適合呢？

展示型推廣的“再營銷瀏覽”定向策略，可以幫助你針對瀏覽過你商品或 類似商品的受眾展示廣告。我們建議你優(yōu)先選擇在過去一段時間內(nèi)贏得 了最多詳情頁瀏覽的ASIN，因為查看過商品詳情頁面的人越多，可以向其 展示廣告的受眾就越廣。

你可以在賣家平臺的“業(yè)務(wù)報告”中， 找到“按ASIN”下“詳情頁面銷售和 流量”報告，查看“頁面瀏覽量”，選擇合適的商品。

當然，建議你同時參考該ASIN的轉(zhuǎn) 化率，高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率的ASIN 更有可能帶來轉(zhuǎn)化。

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我的產(chǎn)品目前評價10個左右，競爭對手20多個評價， 但我的價格比它低，在它的ASIN下出過單， 可以定向投它廣告嗎？

這位賣家提到了有過競品ASIN之下出單的 情況，但我們建議你要進一步查看這一結(jié)果 背后的數(shù)據(jù)量是否足夠。如果在僅有少量點擊（以平均轉(zhuǎn)化率5%為例，低于20次點擊則 可視作數(shù)據(jù)量偏少）情況下，出單可能有偶然性。如果在足夠的點擊數(shù)下出單，并通過前 臺復查這一ASIN與你推廣商品的相關(guān)度足 夠，建議你可以將這一競品作為ASIN定投 的目標。

你可以通過

商品推廣 商品投放 各個商品

三種路徑都可以開啟你的廣告。三種廣告產(chǎn) 品所展示的位置有所不同，我們建議你針對 能帶來高轉(zhuǎn)化的競品ASIN，結(jié)合使用多種 廣告產(chǎn)品，更好地實現(xiàn)“進攻”效果。

【延伸】為了更好的廣告效果，我們還建議你

1.積極增加自身的評價數(shù)量。建議你可以通過Vine計劃等官方工具，提供免費商 品給受邀的買家，更快獲得真實評價。

2.關(guān)注競爭對手的價格變化。如競品開啟了促銷/優(yōu)惠等工具，可能降低你在價格 這一因素下的競爭力。

3.優(yōu)化主圖、標題、五點描述、A+頁面（如有）、商品視頻（如有）等是更能長期帶來 轉(zhuǎn)化提升作用的舉措。

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為什么會出現(xiàn)廣告點擊數(shù)大于業(yè)務(wù)報告訪問數(shù)的情況？

首先要明確這里提及的兩個指標的出處以及定義：

出自業(yè)務(wù)報告的【買家訪問次數(shù)】：買家在24小時內(nèi)對你的亞馬遜商品詳 情頁面的訪問次數(shù) (Sessions)。

出自亞馬遜廣告報告的【廣告點擊數(shù)】：買家在你的廣告曝光后產(chǎn)生的點擊次 數(shù)(Clicks)。

如果一個買家一天內(nèi)產(chǎn)生了多次【廣告點擊數(shù)】進入你的同一個詳情頁，即帶來了 多個頁面瀏覽，但計作一次【買家訪問次數(shù)】。

【延伸】那么業(yè)務(wù)報告中還有一個重要指標【頁面瀏覽次數(shù)】，指的是你的商品頁面在所選 時間段內(nèi)的訪問量 (Page views)。用戶可以在單次訪問中多次瀏覽你的頁面，這使 得報告中的頁面瀏覽次數(shù)高于買家訪問次數(shù)。

我們再來延展一下，那么【廣告點擊數(shù)】一定和【頁面瀏覽次數(shù)】一致嗎？

答案是不一定。這是由于廣告報告中會把“無效點擊（Invalid clicks）”排除在外，但 “無效點擊”產(chǎn)生的詳情頁瀏覽也會被算作一次【頁面瀏覽次數(shù)】。因此你可能發(fā)現(xiàn) 頁面瀏覽次數(shù)高于廣告點擊數(shù)。

當你希望衡量廣告效果時，建議你優(yōu)先參考亞馬遜 廣告平臺的數(shù)據(jù)；當你希望了解生意總體績效時，參考較長時間維度下的業(yè)務(wù)報告 數(shù)據(jù)。

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（來源：Kris浩）

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