圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著行業(yè)越來(lái)越成熟，越不太可能隨便在網(wǎng)上找個(gè)產(chǎn)品，找個(gè)工廠，啥情況都不了解，就能做好亞馬遜.在供應(yīng)鏈端，訪廠也成為了必要項(xiàng).

為什么要進(jìn)行訪廠？

1.為了摸底工廠的實(shí)力、是否真工廠、規(guī)模、專(zhuān)業(yè)度、配合度等等

2.建立彼此的信任度，給工廠一個(gè)誠(chéng)意

3.探尋工廠是否有配合改款能力、拿到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、摸清工廠做貨質(zhì)量、談判付款和賬期等.

訪廠前怎么準(zhǔn)備？

1.一定要確立好本次訪廠的目的，帶著目的去訪廠.

2.提前和工廠確認(rèn)好地點(diǎn)，提前規(guī)劃好路線行程.

3.準(zhǔn)備好衣物身份證等生活用品，最好準(zhǔn)備好明信片

4.準(zhǔn)備好一份訪廠記錄表，讓工廠填寫(xiě)，包括工廠資質(zhì)、工人數(shù)、機(jī)器、年產(chǎn)值等.

訪廠中要注意哪些？

1.確定對(duì)方是不是工廠，那種工廠都不帶你去看的要特別注意是不是中間商.

2.留心觀察工廠生產(chǎn)飽和度，如果生產(chǎn)不多，工人比較少，很可能工廠訂單接的少，他們?nèi)庇唵危@對(duì)我們談判很有利.

3.注意觀察和咨詢，產(chǎn)品輔料是外購(gòu)的多還是自己生產(chǎn)的多，如果大部分都是自己生產(chǎn)，那么成本一般可以拿的較低.

4.盡量在參觀產(chǎn)品時(shí)，多問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝情況等，以及這些材質(zhì)的市場(chǎng)價(jià)，對(duì)于預(yù)估成本價(jià)會(huì)有幫助.

5.觀察一下工廠有沒(méi)有正在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做訂單，如果有，看一下他們做產(chǎn)品的情況；同時(shí)可以適當(dāng)問(wèn)問(wèn)有哪些亞馬遜客戶在他這里做.

6.盡量在訪廠階段就取得一些實(shí)質(zhì)性成果，比如通過(guò)面對(duì)面談判，獲取目標(biāo)價(jià)格、目標(biāo)付款方式以及目標(biāo)交期.

訪廠后該做什么？

1.通過(guò)訪廠經(jīng)歷，評(píng)估工廠專(zhuān)業(yè)度、配合度、品控、成本價(jià)、付款等，判定是否可合作

2.讓拜訪工廠按照我方要求，進(jìn)行初步的產(chǎn)品打樣，看樣品是否符合我方需求

3.若各方面滿足我方需求，確定可合作，擬定采購(gòu)單，在下單之前再談判一輪，爭(zhēng)取更有利的價(jià)格、付款等.大概的訪廠事項(xiàng)如上，至于非常核心的和工廠談判環(huán)節(jié)，下次有機(jī)會(huì)再聊一下.

（來(lái)源：憨憨跨境選品）

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