據(jù)估計，2014年，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)零售總額為221億美元左右，相比2013年增長了7%。隨著網(wǎng)絡(luò)零售市場總值的不斷上漲，澳洲創(chuàng)新型電商層出不窮。

雨果網(wǎng)根據(jù)外媒“smartcompany” 的報道，在此介紹澳大利亞排名前十的本土電商網(wǎng)站，其排名以創(chuàng)新能力和市場份額為基礎(chǔ)，不包括拍賣網(wǎng)站、價格比較網(wǎng)站和海外網(wǎng)站：

1. Temple & Webster

Temple & Webster于2011年成立，主營家居產(chǎn)品，由Brian Shanahan、Adam McWhinney、Conrad Yiu和Mark Coulter所創(chuàng)。

在創(chuàng)建后的第一個214天里，Temple & Webster 的營收額達(dá)到100萬美元。如今，Temple & Webster只需每5-10天就能達(dá)到七位數(shù)的業(yè)務(wù)收入。

創(chuàng)始人Shanahan稱，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的競爭加劇對消費(fèi)者來說是件好事，不過對想要進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司而言，市場變得越來越艱難。傳統(tǒng)零售商在了解并滿足消費(fèi)者需求方面做得更好，小型零售商如果沒有巨大財務(wù)支持，將很難在該領(lǐng)域取得發(fā)展和突破。

2. Kogan

對Kogan而言，今年又是一個大豐收年。Kogan成立于2006年，由魯斯蘭?高更(Ruslan Kogan)創(chuàng)立，是澳大利亞本土最出名的網(wǎng)絡(luò)零售商之一。 Kogan當(dāng)初以銷售電視機(jī)聞名，如今其銷售的商品琳瑯滿目。

2014年底，Kogan低調(diào)推出15種新的零售產(chǎn)品，并于今年初，做出大膽推出Kogan Pantry，正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)食雜市場。

澳大利亞消費(fèi)者現(xiàn)在可以從Kogan訂購食品如能多益和品客薯片，也可以訂購化妝用品如剃須刀和牙膏，以及糖果和清潔產(chǎn)品。Kogan認(rèn)為，能夠出售給消費(fèi)者的電視機(jī)畢竟只有那么多。為了進(jìn)一步發(fā)展，必須經(jīng)營其他產(chǎn)品種類，而且會越來越多。

3. The Iconic

Iconic成立于2011年，是一家時尚電商，此前順利獲得幾千萬美元的融資，包括2013年七月中旬獲得2800萬美元融資。最近，Iconic開始把重點放在吸引更多國際大品牌加入自己在澳大利亞的設(shè)計師團(tuán)隊，包括英國高街品牌Brand New。

Iconic已經(jīng)擁有數(shù)量龐大的50萬Facebook粉絲，社交媒體Instagram上有超過8萬追隨者。2013年，Iconic營業(yè)達(dá)到3100萬美元。

4. Catch of the Day

提及網(wǎng)絡(luò)零售的成功故事時，不容錯過的是Catch of the Day。Catch of the Day起源于eBay的一家小店，由Gabby和Hezi Leibovich所創(chuàng)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家營業(yè)額超過3.5億的大電商。

Catch of the Day成立至今已八年，不過并不滿足現(xiàn)有的成就，而是擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，進(jìn)軍家居用品行業(yè)。創(chuàng)始人Gabby Leibovich接受采訪時表示，進(jìn)軍新的領(lǐng)域?qū)构久媾R多種挑戰(zhàn)，這個行業(yè)已經(jīng)有很多經(jīng)驗老道的商家。Catch of the Day的獨(dú)特優(yōu)勢在于龐大的會員群體，因為Catch of the Day有350萬的會員。

這使得Catch of the Day進(jìn)軍新領(lǐng)域有機(jī)可乘。

此外，The Catch Group旗下還擁有自己的交易網(wǎng)站Scoopon。此前，the Catch Group得到James Packer和 Seek’s Andrew Bassat的資金支持。目前而言，the Catch Group每秒平均售出一件產(chǎn)品，7%訂單來自社交媒體平臺包括Facebook和推特（Twitter）。由于the Catch Group還進(jìn)行機(jī)器人管理庫存方面的投資，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好其銷售前景。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，the Catch Group在擴(kuò)大規(guī)模方面的能力是無與倫比的，將會繼續(xù)保持迅猛的增速。

5. Booktopia

今年2月份，為慶祝11歲生日，網(wǎng)上書本零售商Booktopia將總部遷到悉尼，打造了一個更大的分銷中心。據(jù)悉，Booktopia每年的營業(yè)收入已經(jīng)超過4000萬美元。

Booktopia聯(lián)合創(chuàng)始人Tony Nash擁有IT背景，在Booktopia網(wǎng)站設(shè)計上，Tony Nash的特長得到充分體現(xiàn)，讓Booktopia搜索引擎變得高效簡潔。

盡管Booktopia并沒有實體店，不過，其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常有保障，在這方面的信譽(yù)讓Booktopia榮獲獎項“Smart50 Community award in 2014”。

6. JB Hi-Fi

JB Hi-Fi看上去有點像是澳大利亞零售業(yè)的異數(shù)。它原本是一家地地道道的實體零售商，不過卻能夠成功轉(zhuǎn)型，在電子商務(wù)的浪潮下迎頭趕上，取得成功。

2014財年，JB Hi-Fi的網(wǎng)絡(luò)銷售額增長13.9%，達(dá)到7500萬美元，占其銷售總額的2.2%左右。在此期間，JB H-Fi網(wǎng)站每周的訪問量平均達(dá)到130萬次，與2013年同期相比增長了9.9%。此外，JB Hi-Fi也投資數(shù)碼產(chǎn)品，銷售各種數(shù)碼音樂、電影、游戲和電子書等產(chǎn)品，目的在于為消費(fèi)者提供多種選擇，滿足消費(fèi)者心愿，讓消費(fèi)者在JB Hi-Fi既能夠買到實體產(chǎn)品，也可以買到虛擬的數(shù)碼產(chǎn)品。

7. Red Balloon

Red Balloon創(chuàng)始人西姆森（Naomi Simson）回憶起自己如何在兩個月零四天內(nèi)建立了網(wǎng)站上并賣出產(chǎn)品。那已經(jīng)是2001年的事了，西姆森當(dāng)時僅耗資2.5萬美元的積蓄建立起初版的Red Balloon網(wǎng)站。在那之后短短兩年時間內(nèi)，Red Balloon就實現(xiàn)銷量過百萬。

據(jù)估計，Red Balloon現(xiàn)在的年營業(yè)額已經(jīng)超過6000萬美元，網(wǎng)站的供應(yīng)商來自澳大利亞和新西蘭，數(shù)量在1000家左右，為銷售中提供3000種不同的商品。在今年3月16日，前澳大利亞旅游局局長尼克?貝克接替Red Balloon總裁克里斯蒂?布坎南成為Red Balloon新任總裁，外界紛紛認(rèn)為，新總裁尼克?貝克上任之后，將會大大加強(qiáng)營銷方面的努力。

8. Dan Murphy’s

作為沃爾沃斯集團(tuán)的組成部分，酒精飲料零售商Dan Murphy’風(fēng)行澳大利亞，其網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

2014財年，Dan Murphy’s為沃爾沃斯集團(tuán)（Woolworths Liquor Group）創(chuàng)造74億美元的銷售收入。Dan Murphy’s在其2014年財務(wù)報表中透露，自己的酒精飲料零售網(wǎng)站每月訪問量約在200萬左右，2014年的銷售總額上漲了55%，漲幅非常大。

9. Lorna Jane

服裝品牌Lorna Jane已經(jīng)成立了25周年，銷售業(yè)績繼續(xù)快速上漲，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售額。過去十二個月里，Lorna Jane的網(wǎng)絡(luò)零售額增長了超過30%，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)Lorna Jane公司銷售總額的14%。與此同時，Lorna Jane也加大在社交媒體的推廣力度，目前而言，Lorna Jane僅在Facebook上的粉絲就已經(jīng)超過一百萬人。

今年，Lorna Jane的銷售額已經(jīng)快打破2億美元的記錄了，銷售額增長如此之快的一個原因在于其在最近十二月里新增了40家實體店。此外，Lorna Jane與美國時尚連鎖巨頭諾德斯特龍百貨公司簽署合作協(xié)議，這將讓澳大利亞本土品牌走的更遠(yuǎn)，奔向國際化。

10. Shoes of Prey

實體零售商通過開網(wǎng)店拓展業(yè)務(wù)是大家很耳熟、也是司空見慣的事。不過網(wǎng)絡(luò)零售商Shoes of Prey卻恰恰相反，通過自己在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立的強(qiáng)大信譽(yù)，然后開設(shè)了大量實體店。

Shoes of Prey以前只做網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。在Shoes of Prey上你可以選擇各種類型，涼鞋、單鞋、長靴都可以，接著就真正的定制過程了。這時你需要考慮一些細(xì)節(jié)，是露趾的？還是露腳跟的？然后選擇鞋跟的高度和類型，高跟？坡跟？平底等？接著再確定鞋面的裝飾品，是帶蝴蝶結(jié)的？有鞋帶的？還是有鞋袢的？最后確定面料，漆皮、軟革、棉混紡、皮毛材質(zhì)等一應(yīng)俱全。

去年十二月，Shoes of Prey獲得550萬美元的風(fēng)險投資，并用于新開更多實體店，其中包括與美國零售巨頭諾德斯特龍百貨公司（Nordstrom）簽署合作協(xié)議。

不過，Shoes of Prey聯(lián)合創(chuàng)始人Michael Fox接受采訪時表示，網(wǎng)絡(luò)銷售仍是Shoes of Prey最主要的銷售渠道。Michael Fox稱：“目前，我們?nèi)匀煌ㄟ^網(wǎng)絡(luò)銷售大部分鞋子，只不過我們也意識到實體零售也有發(fā)展空間，因為新增實體店能夠讓消費(fèi)者走進(jìn)來，加強(qiáng)與我們這個品牌的互動，對品牌市場建設(shè)是很有幫助的?！保ň幾g/雨果網(wǎng)  林權(quán)升 譯審 吳以輝）