得益于Hoka跑鞋飆升的銷量和羊皮靴品牌Ugg持久的熱度，美國戶外服飾集團Deckers的DTC品牌銷售額實現(xiàn)了破紀錄式大幅增長。

首席執(zhí)行官David Powers表示，該集團2022年第三季度的收益報告中，Hoka和Ugg的品牌熱度為其母公司Deckers在艱難的消費環(huán)境中鋪平道路。總體而言，Deckers的凈銷售額以11.88億美元為起跳點，達到創(chuàng)紀錄的13.46億美元，增長了13.3%。此前，該品牌將部分款式的價格上調(diào)了約8%，并退出了節(jié)假日促銷活動計劃。David Power還表示，集團未來將繼續(xù)在這兩大品牌的現(xiàn)有基礎(chǔ)之上進行長期投資。

在部分消費者對價格越來越敏感的當下，Deckers的“騷操作”和突出業(yè)績，反而讓其成為了市場中的“異類”。

據(jù)悉，Deckers第三季度52%的銷售額源自DTC品牌產(chǎn)生的貢獻。旗下品牌的受歡迎程度，幫助該公司實現(xiàn)了其DTC銷售額占總銷售額50%的戰(zhàn)略目標，該公司也計劃通過這一戰(zhàn)略保持更高的利潤率，并留存完整的消費者相關(guān)數(shù)據(jù)。與此同時，這也是Deckers有史以來所達到的不二佳績，該集團通過該模式狂攬約6.993億美元的凈銷售額，其中Hoka所貢獻的DTC銷售額同比增長了一倍多。Ugg的凈銷售額相對持平，同比下降1.6%，達到9.304億美元，約占Deckers凈銷售額的70%。David Power將此結(jié)果歸因于匯率變化產(chǎn)生的不利影響，以及庫存運輸動態(tài)導(dǎo)致的批發(fā)收入下降，因此抵消了Ugg在DTC銷售額方面的突破式增長。

盡管如此，Ugg獲得的消費者數(shù)量仍增長了21%，消費者留存數(shù)量也增長了17%。這得益于其所迎合的時尚趨勢，并在社交媒體上以話題標簽#platformuggs被人們所熟知，同時許多經(jīng)典款式也開始重新回到時尚趨勢中，比如Tasman clog、Classic Mini和Ultra Mini等。

Jane Hali & Associates的高級研究分析師Jessica Ramirez表示，無論是新式設(shè)計還是已有數(shù)十年歷史的經(jīng)典羊皮靴款式，Ugg都能以其產(chǎn)品的實用性成功吸引到消費者。Ugg仍然擁有積極的一面，其經(jīng)典款式的市場表現(xiàn)仍然可圈可點。

與此同時，Hoka第三季度的凈銷售額從1.846億美元增長了近91%，增長到3.521億美元，這一新興品牌由此獲得了18-34歲年輕消費群體的喜愛。

總體而言，Hoka的快速增長是Deckers不斷獲得成功的主要驅(qū)動力。該品牌非常善于把握當下的市場需求和消費者動向。他將第三季度的部分業(yè)績增長貢獻，歸功于以紐約和芝加哥為目標市場的“Fly Human Fly”營銷活動。在此后的6個月里，這些推廣活動讓其品牌知名度提高了22%，讓消費者的購買意愿增加了33%。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：北美電商觀察）

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