一、印尼電商市場概覽

近年來，印尼電商市場持續(xù)快速增長，主要得益于整體居民消費(fèi)快速提升；線上購物的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成；物流、線上支付等基礎(chǔ)設(shè)施完善。

據(jù)了解，從2014年-2018年，這快速發(fā)展的幾年里，印尼處于資本投資的大環(huán)境中，當(dāng)?shù)厥袌?/span>迅速從PC端轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，再加上年輕人口及手機(jī)用戶較多，且高消費(fèi)人群聚集，線上購物滲透率還在持續(xù)增長。

從經(jīng)濟(jì)體量來看，印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，除了2020年受疫情影響之外，2015年至今的其他幾年里，GDP均保持穩(wěn)定增長，且是東南亞其他國家GDP的2—3倍。

從人口體量來看，印尼有2.7億人口，貢獻(xiàn)了東南亞40%的人口，且平均年齡較低，對于中國跨境電商商家來說，印度尼西亞是出海東南亞的不錯(cuò)選擇。

不過商家也要注意，當(dāng)?shù)卣w貧富差距較大，比如說，線下有很多高端商場，但是就電商市場而言，客單價(jià)較低，線上購物吸引的是低齡的薅羊毛用戶，線下購買力旺盛的高消費(fèi)人群并沒有第一時(shí)間轉(zhuǎn)移至線上。

而這主要受到供給和需求不匹配的影響。要知道，在印尼，線下中高端品牌很受當(dāng)?shù)厝藲g迎，市場上也不缺乏10元人民幣以下的小攤商販，相對應(yīng)的是，當(dāng)?shù)仉娚唐脚_上80-200元人民幣的中端和中高端產(chǎn)品較為匱乏。

而據(jù)了解，TikTok Shop今年對中高端貨品生產(chǎn)能力的印尼本土服飾商家尤為需求。

這是因?yàn)椋∧岜就辽碳乙呀?jīng)在當(dāng)?shù)赜泄尽⒂匈~戶，可以直接供貨，這類商家入駐TikTok Shop后減少了入駐、孵化、起量的環(huán)節(jié)和時(shí)間成本，甚至可以在2023年3月的齋月節(jié)中快速起量。

而服飾垂類在電商占比份額很高，但是在印尼服飾市場上，商家比較分散，頭部商家不多，自然流量供給小于大盤需求，資金鏈供應(yīng)鏈資源比較充足的中高端服飾垂類商家很適合進(jìn)入TikTok Shop填補(bǔ)需求，拉高平臺整體的產(chǎn)品品質(zhì)。

具體招商要求包括：

·商家要求：從事服飾垂類零售或批發(fā)，對印尼TikTok電商感興趣的商家。

·招商品類：服裝，鞋帽，箱包，運(yùn)動(dòng)（含運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)用品），珠寶配飾，穆斯林服飾及用品等。

二、TikTok Shop優(yōu)勢及印尼站點(diǎn)現(xiàn)狀

2022年，TikTok Shop印尼站點(diǎn)的增長非常迅猛，特別是最近的雙十二，把營商氛圍拉滿。

根據(jù)預(yù)測，在2023年3月份的齋月節(jié)中，TikTok Shop訂單爆發(fā)系數(shù)將比2022年雙十二還要高，那么對于將要入駐TikTok Shop的印尼商家而言，這是商家實(shí)現(xiàn)從0-1萬美元日銷售額的最佳時(shí)機(jī)。

TikTok Shop也是一個(gè)適合中國商家起盤的電商平臺。相比傳統(tǒng)電商平臺，TikTok Shop有著全新的模式，它不僅能展示商品，還可以幫助商家做內(nèi)容傳播，尤其是在中國有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家，越來越不滿足于卷低價(jià)產(chǎn)品，而是希望建立品牌，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，對這類商家而言，可以借助TikTok Shop在內(nèi)容傳播和營銷之后，積累一批忠實(shí)的用戶，進(jìn)一步搭建社群運(yùn)營，從而在粉絲之間建立品牌忠誠度。

TikTok Shop的優(yōu)勢以及可提供的服務(wù)還表現(xiàn)在：

1、 自然流量起盤。印尼TikTok龐大用戶流量導(dǎo)入為商家服務(wù)。

2、 運(yùn)營中心落地。在雅加達(dá)設(shè)立有專門的辦公室，針對中國商家入駐，有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，提供一對一服務(wù)。

3、 專職運(yùn)營人員對接。一對一免費(fèi)專項(xiàng)扶持（包括但不限于商家入駐、貨盤選擇、直播/短視頻運(yùn)營、廣告投流、數(shù)據(jù)分析等專項(xiàng)指導(dǎo)及合作伙伴資源對接等)，團(tuán)隊(duì)對接后，商家從入駐、孵化到起量，再到參加大促，都有團(tuán)隊(duì)一路陪伴，助力商家快速成長與增收。

4、平臺激勵(lì)支持。除了直播、短視頻、達(dá)人帶貨之外，去年TikTok Shop開設(shè)了商城體系，消費(fèi)者相當(dāng)于進(jìn)入到了傳統(tǒng)的貨架電商，TikTok Shop在這些傳統(tǒng)貨架電商每個(gè)場域不同的時(shí)間段制定了不同的定制化扶持優(yōu)惠政策，同時(shí)幫助商家對接到團(tuán)隊(duì)，篩選哪些活動(dòng)適合參加。

三、印尼TikTok Shop服飾箱包商家成功案例

1、 扎根本土的華人商家

商家畫像：印尼華人，傳統(tǒng)貨架電商的頭部商家，主賣運(yùn)用服飾和運(yùn)動(dòng)用品，于2021年9月入駐TikTok Shop。

這位商家的父輩在印尼從事紡織生產(chǎn)批發(fā)，幾年前電商生意比較火，將家族生意搬到線上。直到兩年前，TikTok工作人員聯(lián)系到他，認(rèn)為他在其他電商平臺做的不錯(cuò)，也可以嘗試一下TikTok Shop，于是他抱著試試看的心態(tài)入駐。

目前這位商家主要依靠老客戶倒流，直播和短視頻主要和第三方合作，未來他會(huì)考慮自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和直播間。

這位印尼本土商家的成功路徑可以總結(jié)為：當(dāng)?shù)胤椆?yīng)鏈資源+家族資金實(shí)力+本地團(tuán)隊(duì)+市場了解。

2、 走出國門、敢于冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)

商家畫像：前BAT副總裁，組織團(tuán)隊(duì)前往印尼創(chuàng)業(yè)，主打內(nèi)衣品類，2022年11月入駐TikTok Shop。

這位商家分享道，很早就鎖定跨境電商，2022年決定辭職創(chuàng)業(yè)。在此之前，他花了半年時(shí)間研究市場和品類，在研究清楚后就帶著團(tuán)隊(duì)all in印尼，入駐TikTok Shop以來，進(jìn)展比預(yù)想中順利，目前增長節(jié)奏還不錯(cuò)。

他表示，TikTok Shop不缺流量，印尼不缺人口，服飾在TikTok Shop上又是占絕對份額的垂類，TikTok Shop印尼站點(diǎn)因?yàn)闆]有跨境業(yè)務(wù)所以對入駐團(tuán)隊(duì)還比較友好。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：清晰的市場洞察+All in印尼+強(qiáng)執(zhí)行力（組團(tuán)隊(duì)/找供應(yīng)鏈/店鋪運(yùn)營）。

3、穩(wěn)扎穩(wěn)打的中小型跨境商家

商家畫像：國內(nèi)跨境電商商家，主賣男裝，2022年8月入駐TikTok Shop。

據(jù)了解，這位商家之前做其他國家跨境電商，在國內(nèi)有一定貨源，他本來并沒打算進(jìn)入TikTok Shop印尼站點(diǎn)，因?yàn)闆]有跨境業(yè)務(wù)，入駐的話需要注冊本土公司，但后來他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過服務(wù)方注冊流程比較簡潔，費(fèi)用也可以接受，其余流程和跨境店鋪比較類似。

在入駐后，他觀察到，印尼當(dāng)?shù)赜?/span>人口紅利和流量紅利，加上商家較為分散，相對來說并不是很卷，是一個(gè)比較適合嘗試的市場。在前期，他通過合作TSP（TikTok Shop Partner）較快打開市場，后續(xù)他還會(huì)考慮在印尼自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，2023年計(jì)劃自開直播間。

這位商家的成功路徑可以總結(jié)為：市場選擇+資源嫁接（供應(yīng)鏈or內(nèi)容制作）。

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