（圖片來源：圖蟲創意）

引言：中國跨境電商行業的賣家大多是中小型企業，他們依靠不足百人的創業團隊，背靠“中國制造”的大環境，將商品遠銷東南亞、歐美乃至全球。在堅持不懈的試錯努力之下，這些賣家探索出一條獨特的生存之道，在競爭激烈的國際市場上找到了自己的立足點。但同時，跨境賣家普遍面臨現金流緊張的難題。在下面這篇文章中，我就為大家分析一下造成跨境電商現金流緊張的主要原因，以及我們可以采取哪些措施來應對這個問題。

一、跨境賣家為什么需要資金流和融資？

巨大的全球市場帶來了消費需求和消費能力的極大差異，文化的差異性使賣家不能夠向多個市場銷售同質產品，這就要求賣家必須在產品質量、產品設計、產品營銷方面投入大量資金，做好自有品牌建設，隨之而來的運營和人力成本的持續增加也成了跨境賣家的新難題。

1、資金回收周期長是第一個原因

也正是因為地理因素，跨境電商運輸周期短則30天、長則3個月。除此之外，從供應商下訂單到出貨需要5-40天，加上至少22天的倉存時間，跨境電商整體賬期回款速度慢、運輸周期長，這要求企業必須擁有靈活的資金鏈，以保證其營運資金周轉天數能達到72天以上。

（注：此處貨物倉存時間參考2022年亞馬遜Prime Day的入庫截止時間，實際應視情況而定。）

（圖片來源：橋匯通）

2、利潤率不高是第二個原因

根據《2021中國跨境電商發展報告》中分析的約300家跨境企業的經營狀況，其中59%的企業入駐了亞馬遜。在利潤方面，53%的企業利潤率在10%以上，其中只有10%的企業利潤率超過20%。利潤率不足5%的跨境電商企業占比16%，利潤率6%-10%的企業占比31%，即2021年中利潤率不足10%的跨境電商企業占比將近一半（47%）。

以下的成本分析來自于一個真實的亞馬遜賣家實例。該賣家在亞馬遜上做了2年多，主要出售輕型電子消費品。我們可以看到，首先其營收需要扣除20%左右的采購成本。接下來，在亞馬遜平臺上的運營費用是大頭，包括FBA銷售費用（15%），FBA交易費用（17%），FBA庫存和入庫服務費（32%）。然后再扣除其他交易費用（3.9%）和其他成本（1%），商家的毛利僅剩9%左右。

這里，還沒有算上商家需要支付的廣告渠道費。如果商家需要支付超過9%的廣告推廣費用，那么其毛利就已經變負了，更別提凈利了。

（數據來源：橋匯通）

過去一年，受物流和原材料價格上漲、匯率波動以及人力成本提高的影響，賣家的運營成本在不斷攀升。與此同時，亞馬遜封號潮導致的庫存積壓，價格戰內卷讓賣家利潤進一步縮減。據《雨果跨境2022年跨境電商趨勢白皮書》顯示，90%賣家運營成本出現增長，高達61%的賣家利潤出現了下滑。如果這個時候發生了資金鏈斷裂，對于任何企業來說，都將是毀滅性的打擊。因此保持充足的資金儲備，是度過寒冬的必要條件。

3、季節性備貨是第三個原因

跨境電商的運營有著明顯的季節性差異。購物節活動帶來了銷售淡季和旺季，買家們背負著巨大的備貨壓力和市場競爭壓力，摩拳擦掌，就是為了能在黑色星期五、亞馬遜會員日（Prime Day）等購物節分一杯羹。在前面的文章中也提到過，如今的跨境電商市場前景一片光明，較低的門檻吸引了大量的新進入者進入行業，而由于國外工廠供貨能力下降，國內的賣家都非常“卷”。大量賣家提前訂貨，導致供貨成本上升，全球供應鏈危機又導致物流成本上升，許多大商家為了搶跑又會大量甩貨，市場陷入了競爭的惡循環。這場競爭本質成了賣家之間資金鏈的競爭，中小型賣家資金鏈岌岌可危。

在這里，我為大家列出幾個亞馬遜平臺賣家比較看重的關鍵日期。這幾個重要促銷日，如同國內的雙十一，對于很多賣家來說非常重要，不可錯過。

（圖片來源：橋匯通）

從上表中我們可以看到，每年的亞馬遜賣家都要為以上這些重要節日提前備貨，因此其備貨現金流壓力會在每年的2、3月份，和每年的9、10月份達到一個小高峰。這種小高峰的現金流需求，往往顯著高于平時的平均水平，甚至高出幾倍。普通的銀行貸款以及貨款回款，無法滿足賣家的季節性現金流需求。

針對跨境賣家的資金鏈難題，下文就為大家提幾點優化資金流的建議。

1、資金流優化建議

（1）合理納稅、抓住出口退稅的政策

隨著跨境電商行業的發展，國家逐漸開始重視此行業，規定了專門針對跨境電商企業的9610、9710、9810等出口方式，出臺相關退稅政策，為跨境電商企業出口退稅設計了更加簡便的實現路徑。接下來我們分類介紹一下退稅模式：

9610是跨境電商零售出口模式的代碼，它適用于所有的跨境電商賣家，運營流程為：國外買家網上購物→下單付款→清單核放→買家收到貨物→匯總申報。如果想用9610進行出口退稅，需要用快遞、專線作為物流渠道，郵政代理無法退稅，而且跨境賣家要在21天內整理出前20天的商品清單給海關。但由于目前符合要求的物流報關以及系統選擇有限，物流費用較高，因此使用該模式的企業并不多。

9710是跨境電商B2B模式的代碼，它適用于境內企業通過跨境電商平臺與境外企業達成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口至境外企業。企業需滿足是境內企業且參與跨境電商B2B出口業務才可申請，包括跨境電商企業、受跨境電商企業委托的代理報關企業、跨境電商平臺企業、物流企業等。

9810是電商海外倉模式的代碼，它適用于境內企業先將貨物通過跨境物流出口至海外倉，通過跨境電商平臺實現交易后從海外倉送達境外購買者。企業需在海關處辦理注冊登記，且企業信用等級為一般信用及以上才可申請。目前，9810出口退稅并無單獨的政策文件，需參照一般貿易出口貨物相關政策辦理出口退稅。

（圖片來源：橋匯通）

（2）選擇合適的融資途徑

為了保證企業能夠具備在旺季備貨、應對長回款周期等困難情況的支撐，實現營運資金的運轉，跨境電商企業必須要融資。目前市面上的融資服務多種多樣，主要有傳統銀行、助貸機構、小額貸款公司、電商貸等。而現在大多數金融服務公司都是電商行業的互聯網巨頭下的子公司，它們只憑借母公司電商平臺下的企商家交易數據去提供授信額度。由于數據單一、信息量有限，導致賣家們能夠得到的額度也非常小。

因此，跨境電商賣家需要通過分析企業的自身情況，選擇最為合適的跨境融資途徑，下文將進一步介紹傳統與新型融資途徑，為跨境電商賣家選擇最適合的融資方式。

2、融資渠道分析

如今跨境電商賣家的融資渠道可以分為傳統型融資途徑與新型融資途徑。

（圖片來源：橋匯通）

（1）傳統融資渠道

傳統融資途徑包括傳統銀行、助貸機構（銀行資金）與小額貸款公司。

銀行提供的金融產品提供的資金穩定，額度也往往很高，利息較低，實際花費成本較低，但是申請門檻較高，會要求賣家進行資產抵押與擔保，并進行實地操作，而且一般30天以上才能夠拿到款項，放款速度非常慢。

助貸機構放款速度快、成本一般，額度一般，可以選擇單次授信或循環使用，賣家也能夠靈活使用貸款。

小額貸款公司最快3天就可以放款，申請手續也非常靈活、方便，但是相比其他兩種傳統渠道來說，小額貸款公司的成本較高，并存在一定的合規風險。

跨境電商賣家往往希望能夠得到額度在1千萬以內、周期短但頻率高的融資貸款，而由于傳統型融資渠道的貸款申請條件要求高、申請手續復雜、申請周期漫長，常常是無法同時滿足跨境電商企業的所有融資貸款需求的。因此，大數據風控系統模式下的新型融資途徑就應運而生了。

（2）新型的融資途徑：橋匯通電商貸

橋匯通電商貸采取大數據風控系統模式，賣家申請手續簡單方便。電商賣家只需將相關申請資料在線上融資平臺上提交，將店鋪的API開放給平臺審核人員，平臺對店鋪流水、銷售額、退款率等真實運營情況評估，并向電商企業反饋可提供的授信額度，其中審批過程全程線上完成，最快只需3天。這種模式的優點是快速、簡單、高效，是為跨境電商賣家量身定做的融資產品。

針對跨境賣家資金流緊缺的問題，橋匯通循環貸融資產品可緩解企業資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

橋匯通電商貸的產品優勢：

1、額度高：額度最高可達500萬美元。

2、審批快：最快3個工作日完成審批，24小時內資金到賬。

3、手續簡：無需抵押，純信用貸款方案。

4、循環貸：沒有固定的還款期限，按日計息。

5、隨借隨還：不用款時不收取任何費用。

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（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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