隨著圣誕落下帷幕，今年跨境電商的年終旺季也劃上了句號。每次旺季大促 ，有人未能達成目標，也有人超額完成，總是“冰火兩重天”，但大盤依舊向好。

據美零售聯合會NRF的數據，美國人2022年的圣誕節消費支出將同比增長4%至9164億美元，比2015年增長45.3%，8年年均遞增5.24%，占到美國2022年年度預估GDP25.5萬億美元的3.6%。加上此前黑五、網一的整體消費也高于往年，至少在美國市場，跨境賣家有機會分到的蛋糕是越來越大。

不過，在對這個旺季進行復盤總結時，不少賣家表示，雖海2022年海運成本降低了，但是利潤率卻比往年低了一些，其中一個重要原因是價格內卷太嚴重。

01

海外消費者比價心態越來越重

“今年旺季整體銷量對比淡季確實好不少，但是相對比去年、前年還是差很多。最重要的是，利潤率實在是太低了。”跨境賣家Jeff說道。

Jeff告訴雨果跨境，今年整個旺季并沒有感受到大沖刺的感覺，因為成本在進一步提，而產品的價格卻在進一步壓低，兩者同時發生，帶來的就是利潤率的極致壓縮。“今年幾個旺季大促的利潤率都被壓極低，原因還是今年旺季價格被壓得太低了。”

根據Adobe的調研數據，半數以上的消費者會為了更低的價格而選擇更換零售商，同時也會使用“在線價格比對工具”。Shopify的調查也顯示，今年黑五網一期間，84%的人會在消費前比價。

不僅Jeff，不少賣家都表示今年旺季的利潤率較往年下降嚴重。趙睿是主營禮品類產品的賣家，在其看來，今年匯率迎來利好，海運費大幅下降，而且旺季是該產品高爆發的時節，迎來大爆單，可是營業利潤依然下降嚴重。

“大家在旺季前發了不少貨，都想趁著這次旺季沖刺一下，結果不產生動銷，同行們就急著打折扣拋售，你價格低，我更低，最后整個旺季白干了，倒貼虧損。”趙睿無奈表示道。

據趙睿分析，今年利潤率對比往年更加低的原因在于，一方面，線上同行賣家的之間價格戰更加激烈，而且，今年各大線下零售商因為庫存壓力，為了搶占消費份額，開啟的超低價促銷也對跨境賣家的產品價格造成影響，。

實體店的低價促銷吸引了大批消費者。根據NRF數據，今年黑五網一，美國實體店購物人數同比增長17%，在線購物人數僅同比增長2%。

另一方面，雖今年匯率利好，逐漸回溫，海運費跌落，對比疫情前仍有差距，但是整體旺季成本支出依然占比較高，如亞馬遜平臺旺季倉儲費、FBA配送費、廣告費等。據雨果跨境發起的一項關于亞馬遜賣家2022年廣告投入調研數據顯示，76%的賣家表示增加了2022年廣告費用投入。其中，23%的賣家表示增加了10%-30%的廣告投入，15%的賣家表示增加了30-50%的廣告投入。

不過，縱使亞馬遜平臺成本壓力擺在那，各大新起平臺也在虎視眈眈，但是在明年的運營規劃里，依然視亞馬遜為一個重要的方向。雨果跨境另一個調研顯示，2023年，仍有28%賣家表示將布局亞馬遜。

02

大賣：對明年環境不要過于樂觀

雖然疫情政策調整后有諸多利好，但在對明年的行業趨勢預判上，大賣普遍持謹慎樂觀的態度，在渠道策略上也有差異。

欣維發CEO李佳松表示，明年的營商環境也不會太好，大家需要做好應對的準備。同時，競爭會更加白熱化，產品力是脫穎而出的重要籌碼，做好產品，建立自己的產品壁壘是能否突圍的重要考量。在他看來，當大環境整體狀況不佳時，建議賣家們提升修煉內功，梳理自己的未來發展戰略，打磨好產品，調整組織結構，做好人才訓等，從而打造出屬于自己的產品和企業壁壘，才能最終增加企業的抗風險能力。

不過，他也提到，TEMU、TikTok等新興渠道正在異軍突起，賣家們需要關注這?類渠道的動向和布局。

深圳大賣華凱易佰在最近的投資者關系活動中，被問及如何看待各大平臺對亞馬遜平臺的沖擊時表示，每個平臺、每個賣家都有適合自己的經營模式。華凱易佰以經營泛品為主，并且已經通過自身的業績證實了泛品模式是有效的。華凱易佰主要銷售平臺是亞馬遜，營收占比85%以上，其在亞馬遜FBA倉的經營是最高效的，可以說是業務的壓艙石。對于其他平臺，華凱易佰認為，在合作模式或是產品價格、客戶群體的契合度稍低。

不過，華凱易佰也在積極關注和布局其他新興平臺，目前在拉美地區的電商平臺銷量增長較快，未來也會重點去發展。對于新興平臺，華凱易佰稱，重點要做的是一些本地化的落地工作，會在市場前端安排專業團隊去運營，比如安排本地倉庫等。

ZBANX創始人何谷則認為，在明年，一個獨立站加多個第三方平臺的1+N全渠道銷售將越來越成為品牌的默認渠道布局。根據所在品類和品牌自身的情況來規劃切入點和發展路徑是關鍵。

（來源：AMZ實戰）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究！