今天這篇文章是關(guān)于Coupang廣告運營優(yōu)化的方法建議，各位可以看看！

下圖是我在一場針對【Coupang廣告如何優(yōu)化】的公開課上面分享的內(nèi)容，這也是我們某個產(chǎn)品一周的廣告數(shù)據(jù)：

1、這一周該廣告花費共168萬韓幣，產(chǎn)生的銷售額為1781萬，回報率是1054%。

2、這個廣告的長尾詞非常多，所以點擊單價不高，大部分都是200多韓幣，但是詞卻很精準，所以整體回報率處于中等偏上的水平！

那么關(guān)于Coupang廣告這塊，到底應該如何優(yōu)化以及優(yōu)化的策略，這里給大家提供三點基礎(chǔ)建議：

1、關(guān)于酷澎廣告的設(shè)置：

如果是新手或者新品，建議先開自動，然后根據(jù)效果再考慮是否轉(zhuǎn)手動； 如果是自動廣告，不要頻繁開光，這會影響系統(tǒng)對產(chǎn)品模型的建立； 如果是手動廣告，那么一定要持續(xù)查看數(shù)據(jù)報表，并根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價； 一個廣告活動建議是同一品類，一個廣告組建議是同一款式，避免關(guān)鍵詞跑亂，也有利于后續(xù)數(shù)據(jù)分析！

2、關(guān)于酷澎廣告的選詞：

新品開廣告，前期盡量不要選擇大詞（產(chǎn)品詞/類目詞）去競爭。你的產(chǎn)品比不過那些好評更多權(quán)重更高的爆款，所以前期多用長尾詞。長尾詞遠比產(chǎn)品詞多，并且轉(zhuǎn)化更高，出價更低。 等到產(chǎn)品銷量相對穩(wěn)定，好評增加，權(quán)重更高之后，再逐步選擇產(chǎn)品詞（競爭和搜索更大的詞），從而獲取更大的流量。

3、關(guān)于酷澎手動廣告的出價：

產(chǎn)品詞出價比長尾詞要高。 假如按照系統(tǒng)推薦的價格來：一般來說平臺推薦的價格會偏高。所以可以在推薦價的基礎(chǔ)上稍微降低一點。 假如根據(jù)自動廣告的價格來：自動廣告報表里面可以算出關(guān)鍵詞的點擊單價（廣告費/點擊數(shù)=點擊單價），如果這個詞表現(xiàn)不錯（出單和回報率不錯），手動出價的時候根據(jù)自動廣告的單價適當提高一點！

關(guān)于廣告報表，建議賣家一定要常看常優(yōu)化，其實總結(jié)而言，廣告的優(yōu)化動作無非就是三個：【增】【刪】【改】

增：增加更多長尾詞，更多精準有效詞，并為之出價。

刪：去掉更多無效詞，沒有轉(zhuǎn)化的詞，也成為否定關(guān)鍵詞。

改：改就是調(diào)整，比如調(diào)整關(guān)鍵詞出價，調(diào)整廣告時間等等。

當然，有的產(chǎn)品需要根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化listing，比如點擊率過低需要優(yōu)化主圖，轉(zhuǎn)化率過低需要優(yōu)化詳情頁，增加好評等等！如果整體產(chǎn)品廣告回報率不錯，其實沒必要去改產(chǎn)品listing！

電商的廣告運營本身就是一個比較大的話題，想要做好廣告投放，遠遠不止這些內(nèi)容，我這里僅作拋磚，還需要各位賣家主動挖掘分析提升自己的廣告優(yōu)化能力！

最后，希望各位Coupang賣家的廣告轉(zhuǎn)化率都能夠達到滿意的數(shù)值！

（來源：跨境365）

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