跨境電商平臺敦煌網服裝行業報告公布。內容包含：女裝產品線發展概況，2015年婚紗禮服重點發展產品線。詳細內容如下：

一、服裝2014年回顧

1、女裝產品線發展概況

2014年表現優異，同比2013年銷售增幅明顯；5月、11月是兩大銷售高峰。

2、常見問題：

亂放類目

亂用關鍵詞

屬性缺失

價格沒有競爭力

3、TOP ITEM與熱銷價格區間

特點：時尚、價廉、批發。

單piece價格在$10-20，是最熱銷價格段。

二、2015重點發展產品線

1、H1重點產品——女裝部分

連衣裙(Dresses) ：搜索量第一，海外需求量最大，4-6月為銷售高峰；

泳衣(Swimwear)：流行元素、流行趨勢明顯，易把握；產品標準化，批發需求潛力巨大；3-6月為銷售高峰，需求飆升明顯。

站內搜索關鍵詞排名：

Google近期關鍵詞搜索：

夏季連衣裙款式：

特點：短裙<15美金，長裙<25美金；個性、簡單、性感。

連衣裙熱搜關鍵詞：不規則裙擺(Asymmetric )、包身款(Bodycon)、波西米亞(Bohemian)

泳裝款式：

泳衣熱搜關鍵詞：綁帶(Bandage)、提升效果(Push Up)、有胸墊(Padded)

哪些產品需求火爆?

熒光色3D剪裁泳衣(Triangl Swimwear)

多鏤空一體泳衣(Monokini)

及地長裙(Maxi Dresses)

女裝重點項目：

明星批發產品線打造項目

產品線優化項目：

(1)屬性圖形：精準定位屬性、屬性值，提高流量轉化率；

(2)產品最終頁優化

2、男裝、內衣、cosplay發展分析

男裝：新品緊跟時尚潮流，以款式取勝；零售突出價格優勢 。

2014 逐月遞增受季節因素影響，對主流國家進行針對性選品以及合理定價尤為關鍵。

Cosplay ：密切關注熱門電影、動漫、美劇，搶先上傳占得先機，除服裝外周邊產品也是增長點。

2014年 8月份開始銷售額持續攀升，萬圣節前達到頂峰，6-7月準備工作要做好。

內衣 ：2014 整體受季節影響不大，批發訂單增長明顯，帶動銷售年比年大幅增長；2015 保持批發優勢，零售注重組合營銷；美國電視購物產品、塑形類產品以及襪類是批發熱點。

3、熱賣產品、招募需求：

內衣熱銷款What’s Hot ?

美國電視購物產品(特點是零束縛無感無痕，廣告語：穿了感覺沒穿)；

關鍵詞：ahh bra、geniebra(ahh是單層，genie是雙層帶墊片)、seamless bra、yoga bra

批發多為500件或1000件一包，價格控制在$1.18-$1.73之間。

Shaper 塑形美體產品(包含塑腰、塑腿、胳膊、臀等身體各部位產品) ；

Socks & Hosiery：滑板運動主題、美國街頭時尚經典品牌相似款。切記標題不要出現品牌詞。

色彩鮮艷、時尚款、流行品牌款、 Odd Future 、創意名畫款。

男女普通內褲(純色款、經典款、主題款、創意款等)；

男女丁字褲(丁字褲請放到專門的丁字褲分類，不要和普通內褲混放)。

熱賣品對比： 圖片清晰簡約、國外模特展示 ；產品重點突出、功能性強；基礎色更熱賣。

4、Costumes & Cosplay 角色扮演類服裝以及周邊配件

角色扮演服裝近3年在google搜索趨勢上持續攀升，是服裝行業的重點發展類目，適合于專業以及有特定需求人群，每年萬圣節帶動銷量達到頂峰。

招募產品：

創意類造型服裝以及行走人偶；

人物主題服飾：電影或特定角色類，比如海盜、僵尸、女巫；

日本動漫主題服飾：比如進擊的巨人等熱門動漫；

性感角色扮演/制服類；

動漫周邊配件類(主題飾品、武器刀、動漫人物假發、面具、面部貼花、主題玩具等)。

英雄人物、熱門游戲類 (電影票房保證，也是cos愛好者固定購買款)：2015即將上映 《阿凡達2》、《復仇者聯盟2》 《綠燈俠2》 《加勒比海盜5》 《魔獸世界》電影版，需密切關注上映時間，提前做好產品宣傳與推廣。

洛麗塔主題產品、哥特復古裙(2015年主要新品招募方向)。

除了cos服裝外，抓住商機和時機，周邊產品一樣銷量可觀。

成功要素：

賣家2014年5月11日注冊，專做cosplay披風、面具、假發批發，上傳了10幾個產品，6月14日出第一單，日后銷量持續攀升，現已成為服裝行業top賣家。

(1)產品前期準備工作到位，8月旺季到來的前2個月已經上傳好產品，并積極參加行業打折活動，積累銷量，為旺季做好充足準備；

(2)專業度高，對行業研究透徹，了解市場需求，價格優勢明顯；

(3)產品定位明確，最小起訂量以及價格區間設置合理，既針對量大批發客戶，又滿足了節日前期散客的小額批發需求

(4)該賣家當前正在開發假發、電影主題人偶等cosplay周邊產品，為2015年做好了充足的準備。

5、男裝2015年招募需求-T恤&外套

T恤：歐美風、潮流款式、搞怪款式、創意款式、主題款式、純色簡約款、涂鴉款等。

外套、衛衣：歐美風、經典款百搭純色款、簡約風、棒球外套、字母衛衣等。

建議：熱賣款主圖基本為淘寶圖，風格千篇一律，且大多數店鋪用圖完全一樣，買家如何浪里淘沙?我們需要引用外籍模特上身照作為主圖，并提供多角度實拍以及細節圖的產品。