（圖片來源：圖蟲創意）

同一個關鍵詞，搜到的都是別人的產品，是不是有種被搶的感覺？關鍵詞一頓操作后排名不升反降？您的關鍵詞在首頁搜索結果中的占有率是多少？如何利用廣告占有率數據（SOV）了解自己在亞馬遜上相對于競品的表現，從而做出針對性地關鍵詞調整呢？

一、什么是SOV？

廣告占有率（SOV）是指在特定搜索詞的首頁搜索結果中，自家商品所占的百分比。可以把它看作自己占有的數字貨架空間。例如，搜索結果頁頂部有 4 個商品推廣SP廣告位，它們全都展示了您的商品，那么您的 SP 搜索結果頂部廣告占有率是 100%。廣告占有率指標非常重要，代表著品牌在特定搜索中相對于競品的競爭力，與總收入增長直接相關。

二、品牌SOV監控的意義

您需要監控各大品牌在關鍵詞搜索中首頁的流量占有率；需要知道競品在打哪些關鍵詞，哪些關鍵詞首頁搜索位置已被占領，哪些詞競爭激烈，哪些詞還有搶占排名的機會。

對賣家而言，僅僅知道哪些詞熱門并不夠，還要洞悉品牌搜索熱詞背后的含義，市場有哪些新需求、產品出了哪些新功能；同一個熱詞下各品牌的排名情況、廣告位置的競爭格局；分析出關鍵詞下各大品牌的占比趨勢。這樣才能把關鍵詞投放做得有理有據，避免一頓投入后排名原地不動甚至不升反降。

三、品牌SOV監控的用處

SOV監控運營分析工具幫助新手賣家解析市場品牌規模，評估市場投入機會；幫助成熟賣家定位自身品牌權重，分析市場品牌趨勢，為打造與重塑品牌提供可靠依據；堆疊柱狀圖通過品牌占比-時間進行展示，有利于跟蹤品牌流量占比隨時間的變化趨勢。

1、品牌SOV監控的核心價值

在做關鍵詞選取時，一定要注意什么樣的關鍵詞有用，能讓亞馬遜檢索，并且和產品相關性很高。

對于亞馬遜平臺而言，A9 算法并不能像人一樣去判斷產品，它在乎的是關鍵詞、Listing、Asin 跟產品的匹配度。您需要掌握市面上品牌都在用什么關鍵詞，并且知道熱詞流量被哪些品牌占據，從而分析出市場份額和關鍵詞流量飽和度，為自己的流量運營決策提供數據支撐。

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2、詳情頁展示

詳情頁可展示所選關鍵詞搜索結果首頁所有品牌流量占比。賣家通過堆疊柱狀圖內品牌色塊大小可快速估算品牌規模與發展趨勢。鼠標懸停在圖表上可查看當天所有品牌數據信息與所占市場份額。當品牌數量超過21個時，系統會展示前20個品牌的具體名稱與占比份額，21名之后的品牌數據將被歸納到其他品牌內。

3、關鍵詞切換

通過切換關鍵詞組快速查看其他關鍵詞所關聯的品牌數據。在柱狀圖中比較品牌和競品的SOV，以及該關鍵詞在搜索結果中對應Asin的情況。

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關鍵詞組為數據集合，賣家可根據品牌、產品線等維度將多個具有相似屬性的詞匯添加在同一個組合內，方便賣家對關鍵詞進行靈活分類與分析。

關鍵詞組不具備監控品牌數據能力，賣家需要在關鍵詞組下建立關鍵詞，運用關鍵詞進行監控。

4、添加和編輯關鍵詞組

輸入關鍵詞后等待數據更新，即可查看關鍵詞搜索結果內所有品牌數據份額。

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品牌SOV監控運營分析工具，幫助賣家數據化權衡關鍵詞投放精度與廣度，指導賣家對熱搜詞的科學運用，找對關鍵詞，進行投放內容的效果優化，找到關鍵詞應用與產品屬性匹配的最佳平衡點，實現搜索曝光和用戶精準觸達的雙贏。

（編輯：江同）

（來源：4KMILES）

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