封號狂潮下，如何實踐亞馬遜向獨立站的轉型

自從貝索斯遨游太空，賈總上任以來，亞馬遜對于店鋪經營手段的合規性審核越來越嚴。前段時間，亞馬遜在深圳招聘產品合規運營專員，且陸續有深圳大賣（帕拓遜、傲基、通拓、澤寶、有棵樹等）的主打品牌紛紛被封號。

總結一下大賣被封號的幾種主要原因

刷單，操作評論/銷量和排名，這應該是行業公開的秘密了吧，測評公司也多不勝數。但對于亞馬遜這樣一個老平臺來說，現在的環境，就像是業內說的那樣：刷單或許會死，不刷只能等死。
贈送禮品卡，禮品卡內容有“特價優惠”等營銷信息，或者引導用戶離開亞馬遜。
品牌關聯，現在的大體量商家，多店鋪同時主推同一個品牌，如果一個店鋪被封，那么即使有授權的其他同品牌店鋪也會受到牽連。

亞馬遜與獨立站的結合性

首先陳述一下我的中心觀點：

亞馬遜和獨立站并不是站在對立面的，也不是非此即彼的關系。

亞馬遜到獨立站，是為了利用品牌效應，在獨立站直觸和積累會員用戶，形成長期復購。

從獨立站到亞馬遜，獨立站起到的作用就是站外引流，訂閱者獲得亞馬遜店鋪外鏈（或發優惠券），到亞馬遜下單。

亞馬遜和獨立站對比，各自的特點

	亞馬遜	獨立站
站內建設	平臺規則、優化Listing、測評、鋪貨。	活動、優惠券、功能插件、裝修風格、產品素材、自定義評論和銷量。
推廣方式	亞馬遜廣告、刷單、外鏈、廣告聯盟。	付費廣告、SEO、社媒私域營銷、KOL紅人，論壇外鏈。
物流方式	FBA、FBM、海外倉	自發、代發、海外倉
收款方式	World First、Payoneer、PingPong等	PP、信用卡、結匯、線下、COD、本地支付。
門檻與競爭	對新手來說，門檻低、競爭大。	決定門檻和相對競爭力度的，是你是否有營銷思維。

亞馬遜賣家為什么要做獨立站

獨立站有什么優勢

品牌背書，用戶搜索品牌名字，出現的是獨立站。
DTC直面消費者，私域流量、社群營銷。利于積攢客戶和二次營銷做復購。
各賣家基礎流量處于同一起跑線，推廣運營方式多樣，除了主流的Google、Facebook、SNS等主流營銷方式，凡是自己能想到的、可以提升自己網站曝光度的方式，都可以引流。（所以老獨立站賣家實踐出來的個人秘籍，是很寶貴的。）
自由度高，產品類目、發貨形式和時效等站內規則都可以自己定。
商家收款方式和用戶端支付方式，多樣化。

思路一：

做谷歌、Bing等搜索引擎品牌關鍵字廣告，用戶搜索你的品牌詞，點擊計費，一般0.3$一次，不搜不點擊，不會花錢。但是要注意的是，一般新品牌點擊都比較低，有錢都消耗不了。

思路二：

通過Facebook長期打造主頁，發貼子、建群。相同的道理，Instagram、Youtube、Tiktok都可以這樣做，積攢粉絲，并且做長期穩定的曝光，來拓展品牌知名度和品牌用戶粘性。

在品牌粉絲量的基礎上，用戶點擊外鏈進入獨立站，領取亞馬遜店鋪優惠券，引導至亞馬遜下單。

思路三：

封號狂潮下，如何實踐亞馬遜向獨立站的轉型

圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖

圖片來源：谷歌視頻廣告搜索截圖

圖片來源：谷歌購物廣告截圖

圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖

此文到這里就先結束吧，歡迎亞馬遜企業主找Saibo垂詢獨立站，也希望各位老板順利挺過亞馬遜的封店狂潮，結合獨立站，完成蛻變。

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（來源：公眾號：Saibo跨境筆記）

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