眼下，卡塔爾世界杯一直霸占著各大社交媒體的熱榜，無論是足球迷還是非足球迷,都在關注這場四年一次的足球盛宴。對于跨境電商行業來說，卡塔爾世界杯恰好“撞上”黑色星期五和網絡星期一，可謂是銷售爆點,各大跨境電商服務平臺帶領入駐賣家抓住卡塔爾世界杯的營銷特點，出招拉近與目標用戶的距離,希望年終讓店鋪關注量以及銷售額均翻幾番。

據悉，Starday賣家搶先入局,借助卡塔爾世界杯熱點搶奪行業流量，創作出契合卡塔爾世界杯的品牌內容。再借助平臺提供的社交渠道進行大規模的營銷傳播，進而實現卡塔爾世界杯下品牌的曝光與銷量的轉化。

一、卡塔爾世界杯的營銷特點是什么?

1、擁有獨特的情緒價值。卡塔爾世界杯是后疫情時代以來的第 一屆世界杯，許多人將這場世界杯的舉辦視為疫情結束的信號，即使是對足球不感興趣的人群也在關注卡塔爾世界杯的舉辦。此次共有32支隊伍參與卡塔爾世界杯，諸如梅西、C羅、莫德里奇等世界級足球明星將集體謝幕，這被眾多足球迷稱為“諸神的黃昏”，微博熱搜榜上關于梅西、C羅、莫德里奇等足球明星的關注度持續放大。

卡塔爾世界杯足球賽還有眾多令人矚目的“第 一次”：世界杯足球賽第 一次在海灣和中東國家境內舉行；世界杯足球賽第 一次在北半球冬季舉行；世界杯足球賽第一次由從未進過世界杯的國家承辦。

2、攜帶了巨大的流量。據FIFA主席Gianni Infantino的預測，卡塔爾世界杯預計將吸引全球50億人關注！從當下各個社交媒體的熱搜情況來看，卡塔爾世界杯的熱度不斷飆升。對于跨境電商行業來說，卡塔爾世界杯的熱度期間，黑色星期五、圣誕節也將接踵而來，此若能夠“蹭上”卡塔爾世界杯的熱度,就能夠將營銷成功轉化銷售旺季。

二、跨境電商賣家如何借勢拉近與目標用戶的距離,多倍放大店鋪曝光率?

1、熱銷選品建議。最能夠拉近與目標用戶的距離就是上線與卡塔爾世界杯相關的產品了，比如各大明星球隊的同款衣服、標志等,在一些常用的產品比如保暖手套、圍巾、耳罩等增加明星球員的卡通形象等也是一種不錯的選擇。一些觀看世界杯足球活動的氛圍產品也是熱門之選，比如彩旗、加油帽等。據悉，Starday跨境電商服務平臺帶領入駐賣家迎合日本球迷的需求，推出了多款熱銷選品的同時，加強與日本球迷的互動聯系，獲取了更多消費熱度。

此外，跨境電商賣家可以分析足球迷的喜好，海外足球迷更喜歡在各個社交媒體上發布自己關于世界杯的看法、預測和相關評論等,跨境電商賣家可以收集更多的信息，進而分析當下球迷們的消費喜好，上線更多符合目標消費者喜好的產品。

2、巧用新媒體營銷。跨境電商賣家可以借助數字化思維探尋更多提升品牌力和銷售力的新媒體營銷渠道。有充足資金的跨境電商賣家可以在Facebook等社媒上做付費推廣,巧用“卡塔爾世界杯”“梅西”等文案，打造出圈短視頻,比如美團外賣的“短視頻”就憑借幽默有趣的互動占據了許多用戶的社交視野。

據數據統計，Football標簽的播放量60.1億,Soccer標簽的播放量20.54億。對于資金有限的跨境電商賣家，可以借助跨境電商服務平臺的流量以及大促活動，利用卡塔爾世界杯熱門標簽借勢推出廣告創意文案,進而給自家產品帶來更多曝光轉化。一位Starday賣家借助卡塔爾世界杯吉祥物阿拉伯飛毯制作創意視頻，植入日本球迷與卡塔爾世界杯吉祥物虛擬形象的幽默互動，成功吸引住日本消費者的眼球。

3、策劃主題促銷活動。跨境電商賣家可以將卡塔爾世界杯與黑色星期五等銷售熱點結合起來，利用自己的產品優勢等捕捉更多關鍵詞和熱門話題，充分發揮卡塔爾世界杯的熱情和活力，將熱點話題與產品降價聯系起來，增加與目標受眾的互動。比如Starday跨境電商服務平臺就借勢計劃開展世界杯*活動等，讓更多目標受眾在搜索世界杯的同時可以看到Starday跨境電商服務平臺的營銷活動，對平臺入駐賣家的產品和品牌產生更多的興趣。

事實上，當下不僅僅是跨境電商行業在借助卡塔爾世界杯的熱點開展營銷活動，比如外賣平臺、銀行軟件、電視劇頻道等都在推出相關聯的營銷活動，比如餓了么在平臺推出《猜球贏免單》活動，顧名思義，其營銷策略就是吸引很多用戶通過競猜世界杯的進球來獲得免單機會。

要提醒跨境電商賣家的是，在借助卡塔爾世界杯的熱點時，要注意兩個問題：一是要避免侵權行為，尤其是涉及到明顯球星以及其他logo，不要直接采用圖樣，比如例如未得到梅西授權，把梅西標識印刷在衣服鞋帽上，就屬于侵權行為。一些國家消費者很重視品牌以及知識產權問題，一旦在這些地方有所不足，很容易丟失好不容易吸引到來的消費者，甚至面臨店鋪“封號”等經營難題。

二是保障物流時效。毋庸置疑，卡塔爾世界杯將帶動眾多國家的訂單量以及訂貨量的增長，尤其是足球等周邊產品，勢必會進入消費暴漲階段，對于中小跨境電商賣家來說，要注意物流時效問題。可以選擇如Starday等支持海外倉物流模式的跨境電商服務平臺，讓店鋪在訂單高峰期可以做好產品“準時達”服務。

（來源：K哥聊出海）

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