
消費觀念有所改變
高通貨膨脹使得消費者今年比往常更加精打細算,這使得說服零售商在這個假期購物的工作比以往更加困難。
星期五標志著假日購物季的非正式開始,美國式的黑色星期五促銷現在也在加拿大根深蒂固。
然而,今年的年度消費盛宴有所不同,業內人士表示,盡管交易比以往更多,但它們的背景是消費者比以往任何時候都更注重成本。
零售顧問布魯斯·溫德在接受采訪時說:"今年是打折年,真的是打折年。""消費者已經顯示出他們很節儉,今年他們很"小氣",除非打折,否則他們不會買。"
大量的庫存產品
消費者正在為全球供應鏈的阻塞付出代價
過剩的庫存水平是今年折扣力度可能比往年更大的一個重要原因。
在疫情初期,零售商努力解決供應鏈問題,導致許多產品類別的貨架空無一物。但溫德表示,現在情況已經發生了逆轉,因為許多零售商要轉移的庫存要比往年這個時候多得多,這促使他們比平時更早更大幅度地打折。
同樣的情況也發生在線上零售,大量因物流、決策失誤原因而積壓的庫存產品急需出售清倉。
雙11+黑五,中國跨境電商聯動掘金
據深響文章《復盤史上最長"黑五購物節":變數之下 誰贏誰輸?》表述:
在此次黑五中,中國跨境電商的存在感也很強,它們普遍將雙11和黑五聯動,形成一個從10月底延伸到12月初的購物季。部分跨境電商折扣高達90%,并提供運費減免、效率更高的物流服務。
對于不同跨境電商來說,今年黑五擁有不同的價值。
阿里巴巴旗下的全球速賣通和Lazada在海外布局多年,貫穿11月的“雙11+黑五”購物季已經成為兩個平臺的“傳統”,也是每年實現增長的重要契機。
以時尚、低價而聞名的SHEIN在11月推出從14日到29日的“Super November”。其間,SHEIN的折扣力度高達85%,部分限時搶購商品只需0.01美元。對于黑五期間首次下單的用戶,SHEIN還會提供更多積分點數、專屬折扣等。
在勢頭迅猛的SHEIN之外,多家跨境獨立站也在沖刺黑五。跨境快時尚平臺Cider在黑五期間的折扣為25%,少數品類折扣力度達70%;母嬰獨立站PATPAT在黑五期間的折扣為兩件20%、三件30%、四件40%,部分產品單件6折(每位用戶限購一件),新用戶可獲得多張優惠券。蘭亭集勢旗下的Lightinthebox在黑五期間提供的折扣力度是兩件15%、三件20%,極少數產品的折扣力度達85%。
Temu、TikTok Shop兩個背靠巨頭的平臺在今年首次參加黑五,它們承載的任務也更加艱巨:提高銷量、拓展市場。
今年黑五,于美國零售和電商巨頭,更像“救命稻草”。于中國跨境電商,則是"新機會""新增量"。特別是對于Temu、TikTok,借助雙11與黑五大促熱度的加持,它們能夠站上新的起點,繼續開疆拓土。(節選)
這一年中,跨境人見識了各種各樣"奇跡",高頻次的促銷活動,超長的活動時長,已大大削弱消費者對大促的需求感。而線上線下都在大力度地折扣促銷,讓不少消費者想購買大額電子產品都不必再等到大促日。
這也在催促著平臺、賣家、合作方認真思考,當黑五失去了價格優勢之后,能用什么來完成下一次業績指標?
(來源:百佬匯跨境電商聯盟)
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