圖片來源：圖蟲創意

“黑五”和“網一”的促銷大戲終于告一段落了。Nox聚星獲悉，Adobe Analytics的初步統計顯示，美國購物者在今年黑色星期五的線上支出達到創紀錄的91.2億美元，增長2.3%。今年的市場表現比預期的要好，對跨境賣家而言，是個好消息，也更加有信心迎接下個促銷節日“超級星期六”了。

超級星期六（Super Saturday），也被稱為“瘋狂星期六”，是圣誕節來臨前的最后一個周六，這也是圣誕節前購買禮物的最后促銷機會。對跨境電商來說，這一天非常重要，它標志著購物季即將結束。

超級星期六是4000萬“拖延癥患者”為他們的朋友和家人購買禮物的最后機會。根據咨詢研究公司GCP的數據顯示，2021年超級星期六，全美的零售銷售額達到創紀錄的386億美元，超過了 2019 年的 344 億美元和 2020 年的 327 億美元。

選品方面

參考過去幾年的熱銷品數據，比較受歡迎的商品有服裝和飾品、玩具、美妝、書籍、禮品卡、派對用品、電子產品等都是熱銷選品方向，可適當進行參考。

營銷方面

內容營銷

在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社媒平臺，發布品牌店鋪的促銷信息，還可以發布一些禮品清單、DIY教程、拆箱視頻等，并積極和粉絲進行互動，這樣在引流的同時，還可以建立與粉絲間的信任。

也可以發起一些有趣的活動，如最后的購物季、圣誕歡樂購等等，并建立話題標簽。通過吸引用戶參加活動，不斷增加話題流量，從而提升品牌曝光度。

廣告投放

當前廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，可以雙管齊下一起投放。無論是谷歌廣告還是社媒廣告，廣告的形式都非常多，在選擇使用何種廣告形式時，可以根據自己的商品定位去思考。

網紅營銷

流量為王的時代，借用KOL影響力實現引流轉化已然成為主流營銷方式之一。網紅營銷最能俘獲當代互聯網人的信任，紅人的選擇決定了引流效果。

每個紅人根據自我定位和內容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產品和品牌特性的KOL紅人進行合作，效益會更顯著。Nox聚星（NoxInfluencer）提醒，紅人選擇不能只看粉絲數，要選靠譜的KOL+KOC，不會找就去第三方網紅營銷平臺篩選，省事省力省心。

郵件營銷

得益于海外的郵件使用習慣，使得電子郵件營銷依然是主流的營銷方式之一。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。對新用戶可以用高質量的內容或圖片，再加以優惠活動去吸引；對老用戶可以用定期問候的方式，告知其新活動、新產品上線信息，注意頻率，別引起用戶反感。

小建議

據Nox聚星了解，超級星期六的主要客戶群之一就是那些節日來臨之前才開始購買禮品的年輕消費者，他們之中的部分人可能會擔心無法在圣誕節前收獲，而選擇進行線下購物。商家可以通過大幅折扣、保證節前送達等方式，來抓住消費者心理，鼓勵沖動消費。

（來源：網紅營銷克里塞）

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