圖片來源：圖蟲創意

2022年10月25日，亞馬遜全球開店發布《聚勢而上 勇拓新機——2022中國出口跨境電商產業集群發展白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。

該書總計30頁，篇幅較長，主要以中國出口跨境電商行業中的不同產業集群為研究對象，集中分析了跨境電商和產業集群的交互與融合，并介紹了一些成功的實戰賣家案例。最后，該書提出當前中國出口電商發展的六大趨勢，以及亞馬遜為中國賣家提供的五項支持和幫助。

而本文從該書中提煉和選取了五個要點，都是書中以較大篇幅重點闡述、且對跨境電商朋友們有所幫助的結論，將在下面為各位一一詳述。

中國出海企業整體呈現韌性強，持續增長的態勢

眾所周知，2022年以來，全球經濟在疫情下增長放緩，不確定性增加，疊加海外受通貨膨脹、匯率浮動等因素，部分品類的消費需求減弱。并且，全球能源緊張問題導致原材料價格上漲，企業生產成本提高，國際化生產和貿易要素成本也持續上升，不斷壓縮著出口企業的利潤空間。因此，不少人都對中國出口跨境電商產業抱以悲觀和搖擺的態度。

然而，《白皮書》強調，據海關總署發布的數據顯示，2022年1-8月我國出口貿易額為15.48萬億元，同比增長14.2%，保持良好發展態勢，是推動上半年GDP增長的重要力量。其中民營企業出口增長展現了極大的活力，在出口外貿中的占比由2012年的37.6%，升至今年截至8月的60%。2017到2021年，我國出口跨境電商規模以年平均約40%的速度高速增長，是外貿出口增速的4倍多。這些數據表明了中國出海企業在面對這一風云變幻的新形勢時，整體展現出極強的韌性和活力，保持著穩定的增長態勢。

（數據來源：《2022中國出口跨境電商產業集群發展白皮書》）

各產業集群發揮當地企業的傳統優勢和集聚效應

《白皮書》基于產業基礎、貿易生態、發展潛力、跨境發展四個維度，對中國出口電商產業進行了評估，并選出了17個最具特色和代表性的產業集群，具體如下表：

（數據來源：《2022中國出口跨境電商產業集群發展白皮書》）

其中，以川渝汽摩配為例，由于重慶和四川東部的汽摩產業發展較早。最高峰時，其汽車年產量甚至可達 300 多萬輛，位列全國第一，當地多家摩托車品牌也一度占據全國產摩托車銷量的“半壁江山”，眾多零部件配套企業隨之興起，逐步形成集產業研發、制造、銷售、維修為一體的汽摩綜合體系。

在這一傳統產業優勢下，近年來，其借助跨境電商打通新的出海渠道，開辟新的業務增長模式，擺脫中間環節的各種限制與利潤的層層剝減，直接根據消費者和海外買家的需求和反饋變化，及時進行產品的更新和迭代。因此，僅在過去3 年內，該產業集群內的賣家業績總和就增長了1.6 倍。

同樣，這也是近幾年來，發展較好的出口跨境產業集群所具備的的共同優勢。

（三）中國賣家深耕細分領域，成效卓著

亞馬遜上有幾十個在售的大品類，而每個大品類下都包含很多子品類。而中國不少出海企業正是洞察到了消費者在不同場景的使用需求，并推出滿足這些需求的產品以獲取利潤。

以深耕運動服裝品類的廈門旭購電子商務有限公司為例，從2018年開始試水這一子品類，到2019年打造自有出海品牌EZRUN，它結合產業信息、市場調研和亞馬遜上的用戶評價，發掘消費者在不同運動場景下的細分需求，捕捉到大量國外運動愛好者對產品功能性、專業性的重視和需求缺口，不斷對市場中的舊產品進行改良和迭代更新，迅速在國外市場斬獲大量忠實客戶。

其實，這一案例并不少見，而今越來越多的中國賣家在細分領域，對產品進行靈活調整以滿足海外顧客需要，找到了廣闊的發展空間，在小賽道做出了大生意。

（四）敏捷制造，創新為先

《白皮書》中就提到了一項有趣的數據和信息：2021年以來，中國賣家的產品銷量中有超過 40%來自過去12個月新創建的選品。其中，新創建的選品較大多具有科技創新性，展現出極大的活力與優勢。以千岸科技為例，多年來，千岸科技始終保持在關鍵技術、產品開發及軟件研發等方面的持續高投入，激發迭代創意，并憑借創新工藝斬獲紅點獎、VGP 金獎等的多個國際大獎，也因此在國外消費市場中立于不敗之地。

（數據來源：2021年Shopify銷售報告）

可以見得，中國賣家不僅十分敏銳且主動地捕捉市場需求的變化，在選品中精益求精、靈活調整，更是不斷進行科技創新，將形勢之變轉化為自身之長。

（五）借品牌優勢突圍

亞馬遜的數據顯示，在珠三角、長三角區域、海西經濟區，品牌型賣家的數量實現了2-3倍的增長，而在華北、中西部地區，品牌型賣家的數量增長了5倍。以東南沿海為例，這一地區擁有著豐富的特色產業集群，包括深圳的消費電子、醫療健康等，杭州的服裝等，這一地區許多從事出口跨境電商業務的賣家，都極具產品意識與品牌理想，因而大獲成功。《白皮書》特別提及了數家品牌型賣家，如下：

（數據來源：《2022中國出口跨境電商產業集群發展白皮書》）

以源豐實業為例，在上線亞馬遜日本站后，根據日本消費者消費理念成熟，對產品的品質和細節要求嚴苛的特點，持續加強品牌建設和研發投入，從而成功贏得了日本消費者信任，打造出顧客黏性和忠實度極高的家居品牌。

從以上五點，橋匯通不僅可以汲取、借鑒甚至復制2022年中國跨境電商實戰賣家的成功方法論，還可以從數據中更明晰全球貿易環境的新形勢，即中國出口跨境電商的未來雖然面臨挑戰，但新的國際市場、消費需求和業務模式也為跨境電商企業們帶來了新的機遇和增量空間。

那么，在這一機遇面前，賣家朋友們一定要堅持深耕長遠，贏之以恒，作以充分的耐心與資金準備。

針對資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環貸的融資產品則可緩解企業資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

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（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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