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1.從人的本質(zhì)說(shuō)起

馬克思說(shuō)人的本質(zhì)是一切社會(huì)關(guān)系的總和。也就是說(shuō)人自始至終都是深處一定的社會(huì)關(guān)系之中的。

在這樣的社會(huì)關(guān)系中，人與萬(wàn)物如何發(fā)生聯(lián)系呢？

人與萬(wàn)物的聯(lián)系典型的有三種：

人與人的連接。

人與物的連接。

人與信息的連接。

這三種聯(lián)系，在信息社會(huì)是如何實(shí)現(xiàn)的呢？是通過(guò)什么手段實(shí)現(xiàn)的呢？

人與人的連接：主要是通過(guò)社交媒體幫你實(shí)現(xiàn)了。例如微信，facebook，抖音等。

人與物的連接：主要是通過(guò)電商平臺(tái)幫你實(shí)現(xiàn)了。例如淘寶天貓、京東、亞馬遜等。

人與信息的連接：主要是通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)了。例如百度，Google 。

在商業(yè)社會(huì)中，信息至關(guān)重要，人們有各種各樣的需求，各種各樣的問(wèn)題需要找到答案，那么通過(guò)什么可以幫助人們解決呢？主要是依靠搜索引擎。在國(guó)內(nèi)就是百度，而在國(guó)外是google。

再進(jìn)一步，既然人們搜索信息主要是靠搜索引擎，那么如何讓人們?cè)谒阉饕嫔险业侥隳兀?/span>

這個(gè)方法就是建一個(gè)網(wǎng)站，也就是自己的獨(dú)立站。讓搜索引擎收錄你的網(wǎng)站。

這樣，當(dāng)你的潛在客戶在搜索引擎上搜索的時(shí)候，如果能夠搜到你，是不是意味著你的商業(yè)機(jī)會(huì)就來(lái)了？

而在外貿(mào)市場(chǎng)中，國(guó)外客戶通過(guò)搜索引擎來(lái)查詢信息的頻率非常的高，所以，做外貿(mào)，如果有了自己的獨(dú)立站，是不是就相當(dāng)于有了自己的魚(yú)塘，魚(yú)兒會(huì)主動(dòng)上鉤？

2.為什么很多人忽視了獨(dú)立站的作用和價(jià)值？

很多的商家，談起做外貿(mào)，都是在糾結(jié)該選哪個(gè)電商平臺(tái)。

誠(chéng)然，電商平臺(tái)有電商平臺(tái)的好處。好處在哪里呢？

電商平臺(tái)，客戶更集中，到電商平臺(tái)來(lái)的，不是商家就是個(gè)體買家，基本都是抱著做生意的目的來(lái)的。

其次，電商平臺(tái)投資回報(bào)比較好計(jì)算，平臺(tái)的投入費(fèi)用主要會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)。投入一目了然。而回報(bào)呢，也比較好測(cè)算，產(chǎn)生了多少詢盤(pán)，有多少轉(zhuǎn)化，積累了多少客戶，也比較容易統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

最后，電商平臺(tái)比較好操作。

而對(duì)而言，獨(dú)立站這個(gè)領(lǐng)域規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。不易操作。

如果是自己來(lái)做吧，企業(yè)老板不可能單獨(dú)去招個(gè)建站的人，不僅是建站啊，而且要運(yùn)營(yíng)和推廣啊。

如果是外包吧，又很難找到合適的公司。市面上做外貿(mào)網(wǎng)站的公司很多，但是建站知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的最基礎(chǔ)的工作罷了，真正老板在乎的是通過(guò)獨(dú)立站能夠?yàn)樽约簬?lái)詢盤(pán)，帶來(lái)轉(zhuǎn)化。而要轉(zhuǎn)化，最終還需要業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)。所以，你看，做一個(gè)獨(dú)立站，并不是一件簡(jiǎn)單的事。

市面上把獨(dú)立站建站與外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來(lái)營(yíng)銷的公司，有兩種傾向：

一種是簡(jiǎn)單化。簡(jiǎn)單化，就是認(rèn)為你只要找個(gè)建站公司幫你把網(wǎng)站建設(shè)一下，然后去google推廣就行了。有的甚至宣傳不用做推廣，只要根據(jù)他們的要求做好優(yōu)化，做好基礎(chǔ)建站就行了，然后詢盤(pán)就自然來(lái)了。哪有這么簡(jiǎn)單的事情？

一種是理想化。理想化，就是把獨(dú)立站建站宣傳的十全十美，比如你不用懂任何代碼，只要用WP等建站程序，搭建下就行了，然后寫(xiě)寫(xiě)博客。這是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)困難。因?yàn)檎嬲粋€(gè)人能夠搞得定的話，這個(gè)人需要會(huì)基礎(chǔ)的建站，懂產(chǎn)品，懂行業(yè)，會(huì)P圖，會(huì)寫(xiě)博客，懂google搜索與優(yōu)化，懂google廣告，會(huì)詢盤(pán)跟進(jìn)，會(huì)商務(wù)談判等等系列技能，基本上是一個(gè)全能選手了。缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，老板的投資就要打水漂。

3.為什么很多人的獨(dú)立站沒(méi)有產(chǎn)生什么回報(bào)？

我看過(guò)很多公司的獨(dú)立站，基本上都沒(méi)有任何的價(jià)值，除了證明有之外。壓根都談不上投資回報(bào)，詢盤(pán)轉(zhuǎn)化。

主要原因有：

基礎(chǔ)建站不過(guò)關(guān)。有的企業(yè)的網(wǎng)站就是套用個(gè)模板。有的就是宣傳下品牌。而我們做外貿(mào)的目的是什么？老板想要的是什么？是訂單對(duì)吧，所以真正需要建設(shè)的是一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站！需要能夠帶來(lái)詢盤(pán)轉(zhuǎn)化的。這才是建外貿(mào)獨(dú)立站的目的。很多企業(yè)的網(wǎng)站連個(gè)詢盤(pán)的按鈕都沒(méi)有，客戶怎么聯(lián)系你呢。至于說(shuō)功能缺乏，網(wǎng)站信息雜亂，圖片丑陋，這樣的問(wèn)題就更多了。網(wǎng)站缺乏維護(hù)。多數(shù)網(wǎng)站，建好后，建站公司就撤了，老板也以為就這樣就可以了。魚(yú)兒就自動(dòng)會(huì)上鉤。三年五載，網(wǎng)站都沒(méi)有任何的變化和更新。甚至網(wǎng)站新聞都是好幾年前的。這樣的網(wǎng)站，搜索引擎是不會(huì)很好的收錄的，客戶即便進(jìn)來(lái)了，也不會(huì)給你發(fā)詢盤(pán)。都不知道你這個(gè)公司還在不在呢。網(wǎng)站缺乏運(yùn)營(yíng)。就是網(wǎng)站沒(méi)有與公司的業(yè)務(wù)協(xié)同起來(lái)，比如說(shuō)網(wǎng)站與社媒推廣結(jié)合，與線下的展會(huì)結(jié)合等。基本上都是各自為戰(zhàn)。網(wǎng)站缺乏推廣。很多老板都舍不得廣告投入。對(duì)google廣告缺乏基本的了解，擔(dān)心會(huì)打水漂。如果你基礎(chǔ)建站不過(guò)關(guān)，付費(fèi)廣告都不做，哪里有排名呢，顧客怎么看得到你的網(wǎng)站？更談不上詢盤(pán)了。

以上四點(diǎn)，就是我見(jiàn)到多數(shù)公司網(wǎng)站白建的原因。

4.做外貿(mào)為什么要重視獨(dú)立站？

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)，做外貿(mào)為什么要重視獨(dú)立站。

獨(dú)立站之于外貿(mào)，就好比公眾號(hào)之于企業(yè)一樣，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名片。

獨(dú)立站，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上，真正屬于自己的東西。是一筆資產(chǎn)，可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值和好處。電商平臺(tái)那些，如果你不續(xù)費(fèi)了，那么你的店鋪就從平臺(tái)上消失了，客戶也找不到你了。這就是獨(dú)立站和在電商平臺(tái)上開(kāi)店最大的區(qū)別。

所以，如果一家企業(yè)，想要持續(xù)的做外貿(mào)，想要做大外貿(mào)市場(chǎng)，想要有穩(wěn)定持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，在獨(dú)立站上加大投入是必須的，而且是能夠帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的投資。這就是我給大家的建議。

（來(lái)源：超哥電商日記）

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