eBay作為跨境電商平臺“鼻祖”，如今正面對本土電商與垂直電商崛起的挑戰，可謂四面楚歌。eBay也在不斷在自我調整。

在歐洲市場eBay依然是排名第二的電商平臺。面對近年來，歐洲本土電商的快速崛起，eBay二把手的位置是岌岌可危的。面對當下的情形，eBay選擇調整策略，聚焦優勢業務，加寬護城河，守住基本盤。

eBay今年做了兩大戰略調整：

1. 回歸本質，聚焦二手電商市場
   

2. 強化優勢類目：汽摩配品類

回歸本質，聚焦二手電商市場

今年九月eBay正式宣布退出2022年法國的黑五大促活動，eBay法國營銷總監Ségolène de Noray表示希望能夠重新聚焦二手電商市場。

今年歐洲可能將會迎來一個寒冬。由于俄烏戰爭，歐盟與俄羅斯的地緣政治摩擦加劇，北溪1號與2號管道被損壞，今年的歐盟與英國人民將不能再指望俄羅斯天然氣過冬。同時，通貨膨脹不斷升級，歐洲人民消費疲軟，不再沖動消費。

值此時期，eBay也注意到歐洲市場二手商品、翻新產品的銷量增勢。順應時勢，eBay調整策略，重新聚焦二手電商市場，包括二手奢侈品市場，eBay希望通過二手奢侈品市場，爭取更多年輕消費者的青睞。

根據研究機構BusinessofFashion的預測，預計到2025年奢侈品服裝交易額將增長到370億美元，到2030年二手運動鞋市場價值將達300億美元，麥肯錫則預測到2025年轉售的奢侈手表將占全球手表銷售總額的三分之一。

在歐洲二手電商市場，eBay面對著兩大勁敵：Etsy&Vinted。同時，亞馬遜也已經進入二手奢侈品市場的爭奪戰。

強化優勢類目：汽摩配品類

汽摩配品類，一直是eBay的優勢類目之一。

在歐美國家，幾乎人手一部車，而由于歐美地區的人工成本高昂，所以經常是自己購買零配件回來，自己動手維修。因此，歐美市場對于汽摩配的需求一直非常旺盛。

eBay在今年除了重新聚焦二手電商市場之外，還加注投入汽摩配品類的構建。

在今年8月，eBay正式收購myFitment。myFitment是一個專注為客戶提供汽摩配零配件解決方案的工具型網站。eBay Motors副總裁Chris Prill表示，eBay在線市場上有超5億個汽摩配零部件在售，從全新的到二手的，應有盡有。為了提升這一類別的購物體驗，eBay必須提供創新工具，以幫助購物者以最優的價格找到合適的零部件。而跟myFitment成熟技術的整合標志著eBay以技術為主導的重新構想邁出了重要一步。

圖片來源：www.myFitment.com

中國賣家如何切入eBay汽摩配品類？

中國是汽摩配零件重要的出口國，智研咨詢根據中國海關2021年的數據制圖顯示，去年我國出口歐洲的汽車零配件出口額達到165.34億美元，與出口北美洲的金額相當。歐美地區是一個巨大的汽摩配消費市場。

圖片來源：www.eBay.com

根據eBay2021年發布的汽配戰略品類，輪轂、剎車制動產品、變速器、排氣系統、汽車座椅、趨勢全地型車等六個細分類目，相對是需求量較大的類目。可以挖掘是否有相應的供應鏈資源進行開發。

中國最大的三大汽摩配產業帶：瑞安、廣州、重慶。

總 結

eBay在放手PayPal之后，也許漸漸開始明白，與其通過兼并收購外部利基市場擴大市場份額，不如圍繞自己的核心優勢業務進行深耕改造，拓寬護城河，這才是別人無法動搖的未來基石。

重新聚焦二手電商市場，是順應時勢，在人們開始身體力行的推動環保、可持續發展的生活方式，以及經濟下滑、通貨膨脹造成了消費疲軟，二手電商市場似乎迎來井噴式，eBay能否借此逆轉乾坤？讓我們拭目以待。

（來源：歐洲點小達）

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