圖片來源：圖蟲創意

今年8月，谷歌聯合Kantar凱度發布了《2022海外家居消費者趨勢與行為洞察報告》，該報告主要分析了美國、德國兩個國家的市場，以下是我們對該報告較重要的內容的匯總。

1.2021-2025年期間，全球家居園藝品類預計將保持穩定增長。

2.除“家居園藝”大國——美國市場之外，排列第二、第三的德國和英國均在此品類上擁有高度可行性的機會市場。

3.自然和可持續發展（Nature Sustainability）是全球生活方式未來趨勢的關鍵詞。

4.由于目前對家居品牌的不熟悉，消費者會更看重產品的本身。家居細分賽道還有許多機會留給企業展示自己產品獨特的優勢。

5.美國市場最感興趣“室內家具”和“園藝”；德國市場最感興趣“室內家具“和“家裝”。

6.超過60%的美國消費者會選擇通過線上購物平臺購買家居園藝用品。

圖片來源：Google & KANTAR：海外家居消費者趨勢與行為洞察報告

根據2020年的財經數據，光“戶外家具及建材“這個品類就擁有全球600億美元的市場。而我們中國賣家從產品的性能到價格比，供應鏈豐富度以及線上運營能力等均有不錯的基礎。所以，建立中國品牌，讓好品牌出海，在不遠的將來一定能開拓出一片龐大的吸金市場。根據Google Trends谷歌趨勢的數據，美國過去5年對“家具”的搜索量一直保持穩定的狀態。

圖片來源：Google Trends谷歌趨勢：

美國過去5年“家具”的搜索量2020年疫情的影響下，海外更多的消費者將線下購物轉移到線上，所以線上購物需求也得到了激增。而“宅經濟”——家居園藝品類是疫情下出口增長的最大亮點之一，歐美消費者喜歡利用宅家的時間去修繕自家院子的草坪和花園，改善居家環境，并積極采購戶外休閑類產品來打造休閑、自然的居家環境。非常值得注意的是，在每年的5月，美國對“草坪”、“花園”的搜索量都會有大激增，并且該數據非常穩定。

圖片來源：Google Trends谷歌趨勢：美國過去5年“草坪”&“花園”的搜索量

那么，產品營銷或品牌發展層面有什么我們值得注意的事情嗎？

一、行業賽道太擁擠，選擇細分道路發展，另辟捷徑。

美國照明燈公司Acuity Brands發現LED植物照明產品利潤率比較高，并且北美植物照明市場正在逐步上升，客戶的需求度非常高。所以Acuity Brands公司在今年下半年著重開發植物照明的市場，這樣不僅豐富了公司的產品產品線，并且可以提高公司整體的綜合毛利率。

圖片來源：Acuity Brands官網截圖

二、堅持可持續發展：企業未來發展的必走之路&全球生活方式未來趨勢的關鍵詞

隨著全球環境與氣候的變化，全球各地開始注重環保，大家可以參考一下下方的圖片，全球過去五年對“可持續發展”的搜索量是逐步在增加的。越來越多的人開始使用可持續發展的產品，甚至包括服務方面，越來越多的物流運輸也開始在往可持續發展方向轉型。

圖片來源：Google Trends谷歌趨勢：可持續發展，過去5年在全球的搜索量

前面提到的美國照明燈公司AcuityBrands的官網首頁均在傳播自己的產品與服務業務是如何保護環境、節約能源的。所以，在運營品牌網站或規劃產品時，我們可以考慮一下這個“可持續發展”的因素，盡量的去與國際未來的發展保持同步，這樣不僅提升了自身品牌層面的水平，而且顧客也愿意在同等價位的產品中選擇更節約、更環保的產品。

圖片來源：Acuity Brands官網截圖

三、不要忘記SEO，不要讓你的網站離開人們的視線

Wayfair是美國最大的家居電商平臺，雖然他們沒有沃爾瑪或者亞馬遜那樣家喻戶曉，但看官網的流量數據這種情況一定會發生改變。根據Internet Retailer的數據，這家線上的家具店上個季度迎來了770,000名新客戶。Wayfair網站上的銷售額從11億美元增長85.5%至20.4 億美元。不僅如此——從感恩節到網絡星期一的五天假期，其在線訂單的總收入同比增長了 130%。

圖片來源：similarweb截圖

那么，他們做了哪些層面的操作，從一個線上網站變成全美最大的家居電商平臺？Wayfair 首席產品和營銷官Ed Macri曾表示“Wayfair已經顯著提高了通過長尾搜索詞吸引客戶的能力，將這些客戶帶到他們的產品尋找并因此推動更大的收入和盈利能力?！辈粌H如此，其公司的營銷團隊一直非常依賴展示廣告、重定向廣告和搜索廣告。所以，千萬不要讓你的網站消失在顧客的眼前，不要讓你的好產品沒有展示的計劃，谷歌SEO是每個品牌網站非常需要去做的事情。而下一篇，我們會著重講解家居、園藝類全渠道的廣告策略，請大家持續關注我們的更新！

（來源：Ada寧瑞靜）

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