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2022-11-04 16:36
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
11月18日，黑五網(wǎng)一即將在歐洲站率先開啟！旺季流量大、消費者購買意愿強(qiáng)，隨之帶來的曝光和轉(zhuǎn)化比平日高上不少。
然而，促銷力度大和廣告集中度高，也可能導(dǎo)致商品單價降低、廣告成本變高等問題。那么問題來了，如何攻克這些旺季難點，讓流量銷量雙豐收？
今天，小編就為各位賣家開設(shè)專題，將賣家們常問的旺季廣告難點、痛點搜羅起來，為大家說道說道。
01我要怎么降A(chǔ)COS（廣告投入產(chǎn)出比）？
在賣家調(diào)研中，36%的賣家們都關(guān)注“如何降A(chǔ)COS”。的確，投入產(chǎn)出比與利潤息息相關(guān)，“低廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）、高廣告投資回報（ROAS）”是大多數(shù)賣家們在做亞馬遜廣告時的追求。
首先，賣家們需要理解ACOS的構(gòu)成：
*CPC：單次點擊費用
*CVR：Conversion Rate轉(zhuǎn)化率
降低CPC或者提高CVR，都能夠助力降低ACOS，賣家們可以關(guān)注這幾個方面：
競價策略，賣家們可以通過提高、保持、降低競價來調(diào)整廣告設(shè)置，以達(dá)到最佳效果
相關(guān)度方面，賣家們可以優(yōu)化Listing的相關(guān)度，比如定位高相關(guān)度關(guān)鍵詞/ASIN等
注意顧客評論，獲得優(yōu)質(zhì)高星級評價也是提升轉(zhuǎn)化的有效途徑
賣家日常就要維持良好的賬戶和Listing表現(xiàn)
02廣告預(yù)算提早用完、花不出去怎么辦？
做好預(yù)算是基礎(chǔ)，合理安排旺季廣告預(yù)算，能夠有效避免“預(yù)算提早花完”，或是“有預(yù)算卻花不出去”的尷尬。同樣的，賣家們需要掌握廣告預(yù)算公式：
賣家們可以通過以下3種方式，算出廣告預(yù)算：
01 計算往年旺季與平日相比轉(zhuǎn)化率的浮動
02計算往年旺季與平日相比的CPC浮動
03 計算今年旺季總預(yù)算
針對賣家們提到的“預(yù)算花不出去”問題，小編建議賣家們先自查是否為以下2個問題，若是，可根據(jù)下述解決建議先處理：
問題1 曝光不足：
廣告投放關(guān)鍵詞不足：
檢查商品標(biāo)題、Listing及埋詞是否包括充足的關(guān)鍵詞
優(yōu)化關(guān)鍵詞的投放：避免過于依賴精準(zhǔn)/詞組匹配和長尾詞等投放策略（“打曝光”）
持續(xù)開啟自動廣告，不斷拓詞篩詞，循環(huán)優(yōu)化
競價不具競爭力：
對比實際CPC和競價，查看自己的競價競爭力
適當(dāng)提升競價，持續(xù)觀察廣告效果，不斷修正達(dá)到合理ACOS下出單量預(yù)期（對于新品而言，曝光和出單是首要目標(biāo)）
新品不推薦使用動態(tài)只降低的競價策略
問題2 點擊率過低：
廣告ASIN的選擇：在配送方式上是否有優(yōu)勢？產(chǎn)品的特殊屬性（小眾產(chǎn)品、長尾產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品）？
優(yōu)化廣告ASIN的Listing：尤其是標(biāo)題、主圖、價格、評價
競價不具競爭力：
對比實際CPC和競價，查看自己的競價競爭力
適當(dāng)提升競價，持續(xù)觀察廣告效果，不斷修正達(dá)到合理ACOS下出單量預(yù)期（對于新品而言，曝光和出單是首要目標(biāo)）
新品不推薦使用動態(tài)只降低的競價策略
廣告投放關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：對強(qiáng)相關(guān)或高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞開啟手動投放，詞組或精確匹配（“打收錄”）
?? 小貼士 —— 如何保證充足預(yù)算
同一個廣告活動不宜設(shè)置過多廣告組和投放關(guān)鍵詞/投放商品，會攤薄每個詞的預(yù)算金額，無法滿足每個詞/商品的充分點擊
推薦單一廣告活動投放的關(guān)鍵詞數(shù)量保持在10-30
不推薦將高點擊的詞（大詞、精準(zhǔn)詞）與低點擊（長尾詞）的詞放在同一廣告活動中，容易造成大詞消耗過多的預(yù)算，無法分配足夠預(yù)算給其他詞
用亞馬遜廣告平臺預(yù)算規(guī)則功能，廣告主能夠更有彈性的運用廣告預(yù)算
03旺季廣告的關(guān)鍵詞投放怎么做，才能讓曝光和轉(zhuǎn)化效果更好？
做亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞投放，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇很大程上影響著商品的曝光及轉(zhuǎn)化。不同商品在旺季流量高峰期的關(guān)鍵詞投放也頗有講究。
小編今天就淺從旺季流量與影像廣告效果的因素入手，幫各位賣家再拎一拎不同類型關(guān)鍵詞的特點以及不同商品在旺季期間的廣告投放技巧。
首先，賣家們需要搞清楚影響廣告效果的因素。并請注意，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞選擇會影響商品的曝光。
旺季流量和影響廣告效果的因素
其次，賣家們需要知道，通常消費者有購買需求時，會有以下三種搜索導(dǎo)向，以Alexa舉例：
品類搜索：比如消費者會搜索“智能家居”這樣一般類目詞，或者消費者會搜索“智能家居語音平臺”這樣的類目+屬性詞
競爭對手品牌搜索：比如消費者會搜索“AA牌智能家居語音平臺”
品牌搜索：比如消費者會搜索“Amazon Alexa”品牌詞，或者消費者會有諸如搜索“Alexa，XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜索行為
這時候，賣家就要知道：
消費者在進(jìn)行品類搜索時，他們通常是在擴(kuò)大認(rèn)知階段
消費者在搜索競品或品牌自身詞時，通常就已經(jīng)進(jìn)入考慮階段；
消費者搜索品牌詞時把屬性詞或者旺季詞也融合，那么說明他們對品牌忠誠度較高，且購買意愿較大
賣家在投放廣告時就需要參考消費者搜索時的心理、厘清消費者在做不同搜索行為時所處的階段。以下消費者流量漏斗、不同類型關(guān)鍵詞的特點，供賣家們參考。
從消費者流量漏斗看搜索關(guān)鍵詞的層級
不同類型關(guān)鍵詞的特點
不同的廣告目標(biāo)，所對應(yīng)的投放技巧不盡相同。各位賣家，請根據(jù)自身實際情況參考下圖，推薦搭配促銷效果更好哦！
不同商品在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放建議
越是臨近旺季大促活動，越要穩(wěn)住節(jié)奏。旺季開始前，賣家們需要策略性地優(yōu)化廣告把效率整個提起來。
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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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