• 今年Q4旺季能為全年的營收和利潤帶來多少的貢獻？
• 明年跨境企業(yè)戰(zhàn)略布局如何準確展開？整體目標和預算怎么定？
• 2023年鋪貨出路在何方，以及品牌又該如何快速起步？

10月28日，雨果跨境老板會員閉門私享會第一場深圳站成功開啟，來自全國各地的跨境企業(yè)高管聚首，凝聚共識，集智共商。基于“2023年鋪貨不死，但出路在哪？”主題之上，展開探討和解密明年跨境電商行業(yè)最新打法，暢談未來趨勢，為跨境電商的持續(xù)開拓提供正向賦能。活動不僅吸引到了華南本土企業(yè)，寧波、杭州等華東的賣家也慕名而來，集齊3C電子、儲能電源、服飾鞋靴、家居家具等各品類跨境資深賣家現(xiàn)場切磋，互相取經(jīng)。開啟了一場高端閉門私享會。

閉門會現(xiàn)場，還特別邀請到了深圳跨境在線集團創(chuàng)始人（曾任價之鏈CEO）孫漢山，以及儲能電源Bluetti海外品牌負責人于洪，分別從“鋪貨突圍”以及“品牌起步”的角度做深度分享，以及盈動資本合伙人蔣舜，基于資本的視角洞察中國品牌出海未來更多的可能性。內(nèi)容干貨滿滿，參會賣家熱情拍照、做筆記，受益匪淺，圓桌討論環(huán)節(jié)更是引爆會議最高潮。

那么，這場由雨果跨境老板會員發(fā)起、匯聚多領域高管的閉門私享會，給行業(yè)帶來了哪些新的思考與碰撞？

01 孫漢山：“與夢想者同行，奮斗、務實、睿智、皮實

在后疫情時代的影響下，海外消費者的線上消費習慣和消費額度不斷提升，因此，跨境電商在海外市場的占有率呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。同時，高速增長的背后，競爭與挑戰(zhàn)也接踵而至。

深圳跨境在線集團創(chuàng)始人孫漢山指出，跨境電商行業(yè)未來最重要的策略在于安全、團隊、系統(tǒng)、流量&轉化、精品&鋪貨、全球化&本地化。而在經(jīng)歷了跨境電商行業(yè)巨變的大環(huán)境下，跨境賣家首要考慮的問題在于安全方面。這其中包括：

（1）資金安全，涉及到資金規(guī)劃、合規(guī)&合法運營、靠近平臺遠離歪門斜道，方可行穩(wěn)致遠。

（2）專利&品牌安全，比如專利保護、品牌保護，以及種草和留存等等，做好提前布局準備，未雨綢繆。

（3）貨物安全，跨境賣家務必牢記控貨的重要性，“人-貨-場”三位一體，同時用好保險，強化多渠道供應鏈。

（4）數(shù)據(jù)安全，其包含店鋪和密碼管理、數(shù)據(jù)存儲安全、內(nèi)部數(shù)據(jù)&外部數(shù)據(jù)、內(nèi)控等方方面面。

孫漢山還提到，精品與品牌的互補關系，二者互相引流。在他看來，任何單純的一種路徑都不是最佳的運營方式，或有可能造成流量損失、不夠全面等問題，建議兩者相輔相成，在嫻熟理解后付諸實踐從而做好本土化。

02 于洪：“一萬人知曉，不如一百人尖叫”

引用BLUETTI海外品牌負責人于洪的現(xiàn)場發(fā)言：“做跨境電商的最高境界就是‘忘掉跨境電商’。”

“帶著誠意做品牌，對消費者實誠。”這是于洪多年來的成功經(jīng)驗。他認為，在跨境電商行業(yè)，幾乎沒有完美的產(chǎn)品、服務和營銷，只有不斷進化，才能做到持續(xù)為目標市場創(chuàng)造價值。在產(chǎn)品力方面，跨境賣家需要源源不斷的研發(fā)投入，基于一定的行業(yè)沉淀之后，做好產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。與此同時，跨境賣家還需要有同理心，在內(nèi)容呈現(xiàn)方面貼合消費者需求，提高用戶使用體驗以及客戶服務。

據(jù)介紹，自2019年以來，BLUETTI自有品牌銷售額年均增速已達200%以上。

03 蔣舜：“在一個光怪陸離的資本市場，適者生存”

閉門會現(xiàn)場，盈動資本合伙人蔣舜圍繞“早期資本視角下的品牌DTC”的話題展開細致探討。據(jù)其分析，跨境DTC的成長路徑主要分為四個階段：

第一階段：鋪貨型—精鋪型—品牌DTC；

第二階段：品牌代運營—品牌 DTC；

第三階段：工貿(mào)一體—品牌DTC；

第四階段：原生DTC。

站在投資人的視角，蔣舜持續(xù)看好工貿(mào)一體玩家未來發(fā)展?jié)摿Γ放艱TC的核心關鍵在于穩(wěn)定的獲客成本，初創(chuàng)品牌則更注重產(chǎn)品與特有獲客的優(yōu)勢差異。值得一提的是，產(chǎn)品能力的門檻才是跨境賣家的硬門檻，其包括產(chǎn)品研發(fā)、核心技術、設計理念、其他創(chuàng)新等等。

誠如蔣舜所言：“在絕對的業(yè)務增速和規(guī)模絕對值面前，所有的邏輯我們都可以再談。在一個光怪陸離的資本市場，適者生存。”

如果你想獲取本次活動的精華概要，或者想報名參加下一場私享會（需審核），均可掃描下方二維碼。

（文\雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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