劃重點  這是一個適合亞馬遜中小賣家的低花費新品廣告架構方案

低客單價產品（低于$80)

產品特點：容易出單、acos相對高

廣告策略：相對保守

圖片來源：卓卓亞馬遜跨境避坑記

高客單價產品（高于$80)

產品特點：轉化率相對低，acos偏低

廣告策略：相對激進

廣告架構圖：

圖片來源：卓卓亞馬遜跨境避坑記

腦圖里面的名詞解釋

1.標品與非標品：

標品是指同一關鍵詞下產品形態相似的產品，例如鍵盤、鼠標、垃圾袋等，反之則是非標品。標品由于搜索同一關鍵詞出現的產品外觀相似度較高，所以競爭相對大;非標品因為搜索同一關鍵詞出現的產品外觀相似度較低，所以競爭相對小，那么二者就需要制定不同廣告策略。

2. SD廣告：展示型廣告

3. VCPM競價模式：

VCPM=VisableCostPerMille，意思就是亞馬遜將按照每一千次的可見曝光來收取廣告主費用，比如你的默認競價設置為5美金，那么如果你的產品每產生1000次可見曝光，亞馬遜將收取5美金。

使用方法說明

1.腦圖里面寫的開多組廣告的，如“三組手動精準”，是指投放三組不同的廣告詞，每組廣告詞數量在20-30左右。

2.一組自動廣告也可以同時開幾組同樣設置的，留下一組效果最好的組。

如果按照上面流程圖的策略，但競價相對較高，可以按下面的方法調整：

1.競價由低開始測試，不斷向上推動競價，直到有曝光為止

2、不靠大詞提升流量

3、測試廣泛匹配，精準匹配，商品投放

4、每周測試3-5個廣告活動，每個活動15-25個長尾詞，每次每個活動預算5-10美金

（來源：卓卓亞馬遜跨境避坑記）

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