圖片來源：圖蟲創意

“知彼知己，百戰百勝”是硬道理，突出自家優勢賣點之余，基于競品進行研究“刺探軍情”，并相應作出“攻防”策略調整也很重要。

本期賣家困惑：

如何才能有效“占領”競品的詳情頁，獲得更多流量？

如何才能根據情報進一步優化各個類型的廣告，跑贏競品？

想要在與競品的“抗衡”中取得勝利，我們可以根據消費者需求、競品賣點、自身的賣點來調整廣告策略。對投放方式和創意方向等方面進行優化，提升廣告效果。

今天我們邀請了亞馬遜廣告培訓經理Min，一起來盤點一下那些能助力我們跑贏競品的廣告技巧吧！

抓住“上帝（消費者）”的喜好，是戰勝對手的第一步。了解消費者想要的是什么、自家產品有什么“迎合”消費者的賣點、對比競爭對手，我們的優勢是什么，就能找到廣告優化的“切入點”，實現精準投放。

你可以精準定位投放以下幾類關鍵詞：

●比競品做得好且有差異化的核心賣點關鍵詞（可采取高競價搶占優勢位置，增加曝光）

●消費者有需求，但是競品有劣勢的關鍵詞，如某些硬性要求

●競品關鍵詞反查中發現的搜索量大，但競品投放不多的關鍵詞

●競品Review調研中被消費者多次提到的關鍵詞，尤其是差評中的詞

除了發現優質關鍵詞，還可以精準定位以下“進攻”目標，實現“精準打擊”！

● 同類競品

相對而言，進攻某些方面不及自家產品的競品成功幾率肯定更高。那么什么樣的競品，可以成為你的“目標”呢？

●互補產品

基于對消費者的購物習慣的了解，你也可以選擇去投放一些互補的產品，實現有效引流和提升轉化的機會。

舉個例子：假如你是自動寵物喝水器的賣家，而消費者大多是經常出差的消費者。基于對他們的了解，你可以知道：除了需要解決寵物喝水的問題，大概率也會需要自動的喂食。那么，你就可以把商品投放在寵物自動喂食器下，吸引客戶點擊了解。

使用創意元素突出核心差異化賣點+貼合消費者需求，可以從第一眼抓住費者眼球。品牌推廣視頻和展示型推廣的自定義圖片都是表達創意的好幫手，你可以從這兩方面進行優化，來促進點擊和轉化。

視頻生動直接的方式，更能充分體現出產品的差異化，與消費者需求匹配。

●根據產品比競品做得好的部分，在標題中體現產品核心賣點

●為創意視頻選擇相關度高的關鍵詞進行投放，提升整體轉化率

●假如在產品上和競品“打平”，但自身視頻更有優勢，則可以拓展關鍵詞的投放

你可以在展示型推廣中使用不同的場景化圖片，多方面展示產品優勢，與消費者形成互動。

●選擇能突出產品核心賣點/價值的場景性圖片；

●用自家的優勢產品精準進攻競爭對手

●用自家不同款式樣式的產品進行互相防守，實現流量閉環

在優化廣告投放的同時，一些不用額外收費的廣告產品也不要錯過哦！不僅僅能增強你和顧客間的互動，還能為整體的效果“添磚加瓦”！

利用品牌旗艦店講述品牌故事，不僅能加強互動，打造知名度，還能提升購買意向，能力出眾。

●消費者通過品牌推廣等鏈接，可以進入品牌旗艦店，帶來升級銷售

●在講述品牌故事之余，向消費者展示其他產品

帖子（測試版）是最容易被大家忽視，但是又最能讓大家盡情展現自我的平臺。它所帶來的好處可不止一點點：

●不限發布次數，可以從多個角度突出展示產品的核心賣點

●通過互動式場景圖多次加強核心賣點的印象；

●消費者只要點擊就會進入詳情頁，帶來免費的流量

●通過關聯性，吸引買家快速瀏覽翻閱查看新內容

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（來源：亞馬遜廣告）

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