圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

年底旺季來啦！

想要在年底，流量與銷量雙豐收？

追到李斯婷！

李斯婷，其實(shí)就是商品詳情頁(yè)Listing！——每一款商品都有一個(gè)獨(dú)立的 Listing頁(yè)面，包含了消費(fèi)者搜尋的關(guān)鍵字、標(biāo)題、圖片、商品描述、買家真實(shí)的評(píng)論等要素。

這不是距離黑五網(wǎng)一還有一段時(shí)間么？現(xiàn)在就要開始優(yōu)化？

是的！現(xiàn)在正是黃金時(shí)機(jī)！

一般來說，大促開始前的兩個(gè)月是修改、優(yōu)化Listing的黃金時(shí)機(jī)，旺季前一個(gè)月如果才大幅度修改可能會(huì)影響旺季整體排名，所以請(qǐng)各位一定抓緊現(xiàn)在的黃金時(shí)期，在大促前追求更好的李斯婷！

今天，小編先為各位拎重點(diǎn)——四要點(diǎn)追求大促前的李斯婷！

要點(diǎn) 1找到關(guān)鍵詞

01年末有哪些熱詞？

今天小編以三大成熟站點(diǎn)（美國(guó)站、歐洲站、日本站）為例，為各位羅列年末各大站點(diǎn)的旺季節(jié)假日熱點(diǎn)詞匯。

年末歐美日站點(diǎn)旺季節(jié)點(diǎn)

美歐日等站點(diǎn)的全年促銷日歷及新加坡等新興站點(diǎn)的年底旺季節(jié)點(diǎn)都會(huì)在李斯婷追求計(jì)劃——旺季備戰(zhàn)指南中有詳細(xì)講解！

小帖士：賣家可根據(jù)自身產(chǎn)品類型，在Listing當(dāng)中揉入一些旺季熱詞。例如，許多顧客會(huì)直接用節(jié)日名稱和禮物這類的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。此外，戶外類產(chǎn)品添加出游目的類的關(guān)鍵詞，也有助于被沒有明確購(gòu)買目標(biāo)的買家搜索到。

02如何在亞馬遜獲取關(guān)鍵詞？

賣家可以通過亞馬遜站內(nèi)的各種渠道，快速獲取旺季熱詞，小編在這里為各位介紹3種站內(nèi)渠道。

通過查看廣告日歷獲取

賣點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評(píng)論

通過搜集亞馬遜同類商品的賣點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評(píng)論，鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)（通過Best Sellers Rank中找到相關(guān)性強(qiáng)的競(jìng)品，或搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競(jìng)品作參考，建議可以盡量多找一些競(jìng)品，避免樣本偏差）

廣告報(bào)告

通過賣家平臺(tái)的廣告報(bào)告提煉高頻賣點(diǎn)

03如何在站外獲取關(guān)鍵詞？

除了上述方法外，各位賣家還可以在以下幾處總結(jié)海外消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，摸準(zhǔn)商品關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞排行

通過搜索引擎尋找目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查看

搜索欄推薦詞&廣告語(yǔ)

通過目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站或線下零售店，查看搜索欄/商場(chǎng)推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語(yǔ)

測(cè)評(píng)博客/視頻

通過相關(guān)產(chǎn)品的海外測(cè)評(píng)博客或視頻，查看買家關(guān)注的商品賣點(diǎn)

要點(diǎn) 2充分提煉賣點(diǎn)

01如何充分提煉賣點(diǎn)？

找到關(guān)鍵詞后，需要賣家提煉賣點(diǎn)，小編在這里為大家講解三個(gè)充分提煉賣點(diǎn)的方法。

提升Listing完整度

利用A+模板展示

尺寸、顏色、型號(hào)、原材料、適配電源、功率、原產(chǎn)國(guó)等產(chǎn)品規(guī)格信息（spec）都是消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物時(shí)重要的參考依據(jù)。以日本站為例，日本消費(fèi)者非常細(xì)致，會(huì)仔細(xì)地看詳細(xì)信息，如果沒有看到自己想知道的信息，會(huì)放棄購(gòu)買轉(zhuǎn)而搜索其他的產(chǎn)品或店鋪。并且介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和功能時(shí)，用數(shù)據(jù)說話會(huì)更有說服力，更能增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感。

圖片以日本站示例

補(bǔ)充非必填屬性

圖片以美國(guó)站示例

充分把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理/文化習(xí)慣

以筋膜槍為例，日本站和歐美站點(diǎn)的關(guān)鍵詞就大不相同。

日本站關(guān)鍵詞

美國(guó)站關(guān)鍵詞

購(gòu)買筋膜槍的日本消費(fèi)者可能會(huì)擔(dān)心使用時(shí)噪音會(huì)不會(huì)很大，是否會(huì)影響他人。所以，“低噪音”需要作為一條重要的賣點(diǎn)在日本站單獨(dú)提煉出來，且位置要靠前。由于文化差異，噪音的分貝高低并不是歐美消費(fèi)者對(duì)于筋膜槍的核心訴求。所以，“低噪音”這一賣點(diǎn)在歐美站可以不重點(diǎn)突出，相反他們更重視振幅是否夠大、角度是否能夠調(diào)節(jié)等。

幫助消費(fèi)者營(yíng)造真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景

真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景，讓買家有身臨其境使用商品的感覺。這里以日本站的音樂播放器為例，不僅作為一個(gè)簡(jiǎn)單的音樂播放器，更是加入了“送禮”等場(chǎng)景，拓寬了產(chǎn)品本身的使用場(chǎng)景，吸引更多消費(fèi)者。

中譯：【適用場(chǎng)景】不僅可以作為音樂播放器，也可以作為室內(nèi)裝飾品來使用。可以應(yīng)對(duì)家里的客廳、辦公室、咖啡店、酒店大廳、俱樂部等各種各樣的場(chǎng)景。功能性和鑒賞性并存。最適合送禮，可以送給家人、戀人、朋友、照顧過自己的前輩等，這是一件能讓喜歡音樂的人和喜歡古董的人感到高興的好禮物。

02如何有效地將賣點(diǎn)埋入標(biāo)題、五點(diǎn)描述與產(chǎn)品描述？

充分提煉賣點(diǎn)后，要有效埋好關(guān)鍵詞。小編在這里為各位講解Listing標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述這三樣如何有效埋入？

Listing標(biāo)題寫作要求

五點(diǎn)描述寫作要求

產(chǎn)品描述基本要求

? 完整描述產(chǎn)品的主要功能，例如尺寸，樣式以及產(chǎn)品的用途，并將其與其他類似產(chǎn)品區(qū)分開

? 包括準(zhǔn)確的尺寸，保養(yǎng)說明

? 使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，簡(jiǎn)潔明了，但要包含重要信息

? 使用正確的語(yǔ)法/標(biāo)點(diǎn)和完整的句子，而不是短語(yǔ)

產(chǎn)品描述誤區(qū)

? 避免將產(chǎn)品描述留空，您可能會(huì)錯(cuò)過說服客戶的機(jī)會(huì)

? 請(qǐng)勿包含賣家名稱

? 請(qǐng)勿包含電子郵件地址

? 請(qǐng)勿包含網(wǎng)站網(wǎng)址

? 請(qǐng)勿包含公司特定信息

? 請(qǐng)勿包含供應(yīng)商的詳細(xì)信息

? 請(qǐng)勿包含有關(guān)您出售的另一種產(chǎn)品的詳細(xì)信息

? 請(qǐng)勿包含促銷信息，例如“特價(jià)”或“免運(yùn)費(fèi)”

要點(diǎn) 3優(yōu)化圖片

01使用本土化的圖片風(fēng)格

今天小編以時(shí)尚品類為例，來講解一下日本站和歐美站點(diǎn)的圖片風(fēng)格是不相同的，不同站點(diǎn)的賣家需要選取更加本土化的圖片。

美國(guó)站：

多使用明艷動(dòng)人、自信張揚(yáng)的歐美模特、西方面孔

日本站：

多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特，東方面孔

02從色彩等元素體現(xiàn)季節(jié)和節(jié)日特色

以年末黑五網(wǎng)一為例，因?yàn)榭拷?span>12月，一般都會(huì)使用圣誕或是新年元素，體現(xiàn)節(jié)日氛圍。

03選用節(jié)日?qǐng)鼍?，突出?dāng)?shù)匚幕厣?/b>