LinkedIn是全球知名社交平臺(tái)，截至2022年1月全球用戶已經(jīng)突破7.22億，從用戶使用情況上看，25%的美國成年人使用LinkedIn，其中22%的使用頻率是每天。

本文將對LinkedIn后臺(tái)功能、營銷技巧進(jìn)行科普，包括如何使用LinkedIn開展?fàn)I銷活動(dòng)等等。操作內(nèi)容主要涉及：

1、如何在LinkedIn設(shè)置商業(yè)活動(dòng)

2、利用LinkedIn開展業(yè)務(wù)的4種方法

3、3個(gè)重要的LinkedIn營銷技巧

4、4個(gè)LinkedIn營銷工具

1、如何在LinkedIn設(shè)置商業(yè)活動(dòng)

第一：創(chuàng)建一個(gè)LinkedIn公司頁面

要訪問LinkedIn，首先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)個(gè)人賬戶。這也將是公司頁面的管理員（以后可以添加額外的頁面經(jīng)理）。登錄后，點(diǎn)擊瀏覽器右上方的工作圖標(biāo)，滾動(dòng)到彈出的菜單底部，選擇創(chuàng)建一個(gè)公司網(wǎng)頁。

點(diǎn)開后有以下4種版式可選擇：

除“Showcase pages”的3種版式從名字即可了解到功能和用途這里不多做解釋，“Showcase pages”是為那些想把業(yè)務(wù)中的各個(gè)部門分離出來，使其擁有自己的子頁面，但仍將其鏈接到主頁的公司。下圖可以看到，Hootsuite的資源頁列在“Affiliated pages”下邊。

在選擇頁面類型后，開始填細(xì)節(jié)。標(biāo)志和標(biāo)語會(huì)是作為大多數(shù)LinkedIn用戶瀏覽頁面的第一印象，所以有必要花時(shí)間來寫一個(gè)好的標(biāo)語。完成后，點(diǎn)擊創(chuàng)建頁面。

第二：優(yōu)化頁面

首先，向下滾動(dòng)并點(diǎn)擊藍(lán)色的編輯頁面按鈕。

調(diào)研顯示，資料填寫完整的公司的瀏覽量要比其他多出30%。另外，詳實(shí)的文字?jǐn)⑹鲆灿兄谒阉饕鎯?yōu)化，使得相關(guān)詞條在用戶搜索時(shí)能被抓取，增加曝光。

*一些LinkedIn頁面的優(yōu)化技巧

首先是使用翻譯。頁面可以添加翻譯，不需要為每個(gè)地區(qū)創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的公司頁面。LinkedIn配備的語種包含20余種。其次，LinkedIn頁面會(huì)被谷歌收錄，所以在公司描述的第一段中，可以加入自然的關(guān)鍵詞，介紹愿景、價(jià)值觀、產(chǎn)品和服務(wù)等。最后是添加標(biāo)簽，最多可添加3個(gè)。

點(diǎn)擊帖子編輯器下的標(biāo)簽，看到所有使用這些標(biāo)簽的帖子。這樣就可以評(píng)論、點(diǎn)贊和分享相關(guān)的帖子。

此外，設(shè)計(jì)封面圖時(shí)要記得植入品牌名稱，利用這一空間，使用戶注意到最新產(chǎn)品發(fā)布或其他重大新聞。這個(gè)位置上傳的圖片尺寸為1128px x 191px。

還可以添加一個(gè)自定義按鈕，內(nèi)容可顯示為“注冊”、“聯(lián)系我們”等等。

第三：頁面引流

方法主要有4種：

（1）是將新網(wǎng)頁分享到LinkedIn個(gè)人主頁，邀請員工、客戶和朋友關(guān)注；

（2）是將LinkedIn圖標(biāo)鏈接到公司在其他平臺(tái)的社媒賬戶；

（3）是邀請員工更新各自的LinkedIn資料。這將有利于公司的長期發(fā)展。員工需在資料中列出職位頭銜時(shí)，附上工作描述，再將它們鏈接到新公司頁面。LinkedIn將搜索匹配的頁面名稱。一旦員工點(diǎn)擊保存更改，他們的個(gè)人資料就將鏈接到新的頁面。

（4）是邀請賬號(hào)的聯(lián)系人關(guān)注。不過LinkedIn會(huì)限制可發(fā)送的邀請數(shù)量，避免用戶收到垃圾邀請信息。

第四：執(zhí)行營銷策略

制定營銷策略時(shí)務(wù)必思考的幾個(gè)問題：

（1） 運(yùn)營該LinkedIn頁面的目標(biāo)是什么？

（2） 頁面的目的是什么？（比如招聘、信息共享亦或是吸引潛在客戶）

（3） 做廣告投放嗎？廣告預(yù)算是多少？

（4）競品在LinkedIn上做了什么？怎樣才能創(chuàng)造更好的內(nèi)容？

（5）多久發(fā)布一次？將涵蓋哪些主題？

（6）如何將現(xiàn)有的內(nèi)容用戶沉淀在LinkedIn上？

弄清楚發(fā)布的內(nèi)容和頻率，使用Hootsuite的planner功能可以起到快速推進(jìn)的效果。Hootsuite內(nèi)置定時(shí)發(fā)布功能，只要上傳內(nèi)容，即可自動(dòng)發(fā)布。

2、 利用LinkedIn開展業(yè)務(wù)的4種方法

第一： 使用LinkedIn廣告

有許多LinkedIn廣告格式可供選擇，包括贊助文字廣告、贊助帖子廣告、贊助信息廣告（向LinkedIn用戶發(fā)消息）、動(dòng)態(tài)廣告等等。LinkedIn的廣告效果在業(yè)內(nèi)風(fēng)評(píng)數(shù)一數(shù)二，新頁面為了引流不妨一試。

第二：發(fā)布招聘

每周有四千萬人在LinkedIn上尋找新工作。招聘信息可以免費(fèi)發(fā)布，同時(shí)這些訊息也會(huì)關(guān)聯(lián)到公司頁面。支付廣告費(fèi)來宣傳招聘信息也是物有所值。付費(fèi)招聘廣告比非付費(fèi)招聘廣告能多收到25%的申請。LinkedIn還有一個(gè)專門的Recruiter高級(jí)賬戶，也有一個(gè)為小企業(yè)準(zhǔn)備的精簡版。

第三：運(yùn)營群組

LinkedIn稱，從2020年1月到2021年1月，社群用戶之間的對話增長了55%。LinkedIn群組是一個(gè)很好的社交工具。這些是私人討論組，用戶在那里發(fā)布的任何信息都不會(huì)顯示在個(gè)人資料上。對公司來說，唯一的缺點(diǎn)是公司賬戶不可以加入。但是，許多群組允許用戶分享網(wǎng)頁內(nèi)容，所以運(yùn)營群組會(huì)是一個(gè)沉淀用戶的好方法。LinkedIn儀表板右上方的工作圖標(biāo)可以找到小組。

第四：內(nèi)容打造

LinkedIn允許用戶發(fā)布長篇內(nèi)容，許多商業(yè)領(lǐng)袖已在此筑起了“思想的高地”。長篇內(nèi)容如果使用得當(dāng)，將成為領(lǐng)導(dǎo)力塑造的關(guān)鍵。要發(fā)布一篇文章，首先要在LinkedIn主頁上點(diǎn)擊寫文章，選擇發(fā)布主體。

3、2個(gè)重要的LinkedIn營銷技巧

第一：優(yōu)化帖子

在LinkedIn上，內(nèi)容關(guān)聯(lián)性比發(fā)帖頻率更重要。系統(tǒng)的算法旨在向用戶展示更多他們想看的東西，優(yōu)化技巧具體包括以下：

（1）包含圖片或者視頻等能產(chǎn)生視覺效果的內(nèi)容。有視覺效果的帖子比純文字的帖子收到的評(píng)論多98%。其中視頻的參與度是其他內(nèi)容載體的5倍；

（2）保持帖子副本簡短。對于分享長篇內(nèi)容，創(chuàng)建一個(gè)簡短的引導(dǎo)，然后鏈接到完整的文章；

（3）主題明確；

（4）指明受眾對象，比如“為人父母的你正在尋找一份工作嗎”，這種提問明顯就是針對有家庭的對象；

（5）給提到的人和網(wǎng)頁加上標(biāo)簽。

第二：使用LinkedIn analytics（洞察功能）

LinkedIn有內(nèi)置數(shù)據(jù)洞察分析，可以幫助公司了解人們是如何瀏覽網(wǎng)頁、獲取頁面的每個(gè)部分的流量洞察數(shù)據(jù)、評(píng)估受眾的年齡分布等等。

4、4個(gè)LinkedIn營銷工具

Hootsuite

該營銷工具在文中也提過，能夠創(chuàng)建、安排、定時(shí)發(fā)布LinkedIn的帖子和廣告，此外還能夠跟蹤并回復(fù)評(píng)論、生成和分享全面的自定義報(bào)告，另外還能關(guān)聯(lián)公司在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube和Pinterest平臺(tái)的社媒賬號(hào)，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express的前身是Adobe Spark，這款工具支持在PC端或移動(dòng)設(shè)備上設(shè)計(jì)抓人眼球的效果圖，且免費(fèi)。設(shè)計(jì)功能包括刪除圖像背景、添加動(dòng)畫、調(diào)整圖形大小（適用于任何平臺(tái)的圖片）等等。同時(shí)該功能還配有一個(gè)模板庫，可以提供專業(yè)設(shè)計(jì)的作品，內(nèi)置的圖片也可以免費(fèi)使用。

SlideShare

PPT、信息圖表或白皮書這樣的內(nèi)容可以讓LinkedIn帖子顯得較為專業(yè)，添加這類格式的文件需要用到比較特別的工具，SlideShare就是支持這類文件格式上傳的工具之一。這同時(shí)也是一個(gè)獨(dú)立于LinkedIn的平臺(tái)，使用SlideShare發(fā)布內(nèi)容會(huì)同步發(fā)表在兩個(gè)平臺(tái)。此外還可以把它作為一個(gè)功能性的滑塊演示功能附在LinkedIn的帖子上，如圖示。

Glassdoor

安裝Glassdoor應(yīng)用程序。將LinkedIn公司頁面的帖子分享到Glassdo，這樣求職者就可以更好地了解你的公司。Glassdoor還能輸出內(nèi)容參與度的分析報(bào)告。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）