圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

寵物行業(yè)一直是電商市場非常關(guān)注的方向，涉及到寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物用品、寵物服裝等各方面與寵物有關(guān)的品類。近兩年，受新冠疫情、長期居家等因素影響，韓國不少民眾出現(xiàn)不同程度的焦躁、孤獨(dú)感等負(fù)面情緒。在這種情況下，選擇養(yǎng)寵物的人越來越多，而隨著數(shù)量快速增加的小貓小狗進(jìn)入到韓國家庭中，韓國寵物經(jīng)濟(jì)也變得更加火熱。

如今已是后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對寵物產(chǎn)品的購買需求保持持續(xù)上升。無論是歐洲市場，還是日韓市場，單品的銷量都在不斷增長。尤其是韓國市場，寵物用品的需求上升趨勢明顯，那么對于寵物用品類賣家，這個(gè)市場機(jī)會(huì)其實(shí)不容小覷。

一、韓國寵物市場發(fā)展規(guī)模

據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)道，目前韓國飼養(yǎng)寵物的人口超過1500萬，超過30%的家庭養(yǎng)寵，也就是說三分之一的韓國人都在與貓狗等寵物共同生活，并且隨著未來養(yǎng)寵物的人口將繼續(xù)增加，寵物數(shù)量仍將保持增長。

在疫情期間，韓國寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模約合人民幣195億元，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來五年、年增長率將達(dá)到兩位數(shù)。與此同時(shí)，韓國的寵物進(jìn)口數(shù)量也明顯增加。僅仁川海關(guān)的數(shù)據(jù)就顯示，今年1-8月經(jīng)空運(yùn)入境韓國的貓狗總數(shù)超過1萬只，是疫情前2019年同期的兩倍。

2020年韓國寵物市場規(guī)模達(dá)到3.7萬億韓幣，約33億美金。而在未來幾年，這個(gè)規(guī)模會(huì)將繼續(xù)擴(kuò)大，并且有專家預(yù)計(jì)韓國寵物經(jīng)濟(jì)至少還有超過10億美金的市場空缺，整體市場規(guī)模有望達(dá)到50億美金。

韓國寵物市場的機(jī)會(huì)源于飼養(yǎng)寵物人口的基數(shù)較大，以及人均消費(fèi)較高。

韓國的寵物主消費(fèi)能力較強(qiáng)，根據(jù)韓國寵物食品協(xié)會(huì)的調(diào)研數(shù)據(jù)，韓國寵物主為寵物月均花費(fèi)14.5萬韓元（約人民幣900元），其中月均5萬韓元（約合人民幣310元）占比最高，達(dá)29.8%，而超過15萬韓元（約合人民幣920元）的占比19.9%。

以養(yǎng)貓為例，家庭月均花費(fèi)超過7萬韓幣，并且持續(xù)上漲。不少商家則嗅到商機(jī)：韓國人越來越舍得給寵物花錢了！

同時(shí)，隨著線上電商渠道的快速發(fā)展，已經(jīng)成為寵物消費(fèi)品市場占比最大的渠道。2004年商超和專業(yè)渠道是韓國寵物行業(yè)的主要渠道，但是隨著電商的快速發(fā)展，2017年線上渠道占比已經(jīng)達(dá)到42.9%，而線下渠道占比57.1%，其中：

專業(yè)/商超/醫(yī)療渠道占比分別為29.2%/15.4%/12.5%。

由于近兩年疫情的影響，線上購買寵物用品成為大部分人的第一選擇，電商占比進(jìn)一步超過67%。

所以，韓國寵物市場的潛力非常大，跨境賣家有能力的盡快抓住機(jī)會(huì)上車！

二、韓國人為什么喜歡養(yǎng)寵物

近年來，韓國流行一個(gè)新詞來形容擁抱孤獨(dú)和獨(dú)立的一代人——“Honjok”，hon（孤獨(dú)）和Jok（部落）兩個(gè)詞的結(jié)合。

與此對應(yīng)的還有一個(gè)新詞——“petfam”，pet（寵物）和fam（家人）的結(jié)合。從某種程度上，“寵物家人”已經(jīng)成為韓國“孤獨(dú)部落”重要的情感紐帶之一。有分析認(rèn)為，寵物熱在一定程度上反映了韓國人的獨(dú)居生活方式及年輕一代對家庭態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

韓國人面臨高昂的教育和住房成本以及極長的工作時(shí)間，這些因素一定程度上導(dǎo)致了韓國極低的出生率。目前韓國出生率是世界上最低的，平均每名女性生1.05個(gè)孩子。而且更多人愿意養(yǎng)寵物而不是生孩子，因?yàn)楸绕痧B(yǎng)孩子，養(yǎng)寵物的成本低很多，所以有分析認(rèn)為，韓國養(yǎng)寵物的人逐年增加，一個(gè)重要原因是獨(dú)居年輕人和單身人群越來越多，很多人通過養(yǎng)寵物來排解寂寞和社交壓力。

隨著家庭成員人數(shù)的減少，越來越多的人養(yǎng)寵物，以減輕生活的孤獨(dú)感。

據(jù)韓國統(tǒng)計(jì)廳調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1990年韓國單身家庭比例不到9%，到2015該比例達(dá)到26.5%，2020年，韓國單人家庭的比例超過29.6%，成為最普遍的家庭形態(tài)。韓國正在以寵物人性化的趨勢激增。越來越多的人將寵物視為家庭成員，并為寵物提供類似人的體驗(yàn)和產(chǎn)品。由于這種趨勢，消費(fèi)者愿意花更多的錢購買高質(zhì)量的寵物食品和寵物產(chǎn)品。

“petfam”——這個(gè)由“寵物”和“家人”合并組成的新詞，表明人們把寵物視為家庭成員，而非僅僅是動(dòng)物。

而且，隨著疫情居家時(shí)間明顯增多，人與寵物的互相陪伴性質(zhì)更加明顯。

三、韓國人養(yǎng)寵物的一些特征

1、養(yǎng)寵家庭主要集中在首爾都市圈

有數(shù)據(jù)報(bào)道，在養(yǎng)寵人群方面，截止2020年年末，韓國共有604萬家庭養(yǎng)寵，而在這些養(yǎng)寵家庭中，有將近327萬戶養(yǎng)寵家庭居住在韓國的首都經(jīng)濟(jì)圈。而從飼養(yǎng)寵物的種類來看，寵物狗占比達(dá)到了80.7%、寵物貓占比為25.7%、觀賞魚8.8%、倉鼠3.7%、鳥類占比2.7%以及寵物兔子占比為1.4%。養(yǎng)狗家庭平均每月支出750元。

2、養(yǎng)寵人群以年輕人意愿最強(qiáng)

根據(jù)韓國寵物食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，韓國年輕人的養(yǎng)寵意愿最強(qiáng)，“非常想養(yǎng)”和“有點(diǎn)想養(yǎng)”的占比合計(jì)達(dá)到 52.5%，具體到年齡層來看，20-29 歲是養(yǎng)寵意愿最強(qiáng)的年齡段，30-59歲水平接近，60 歲以上養(yǎng)寵意愿明顯降低。

目前寵物行業(yè)一個(gè)最大的變化，是寵物所扮演的角色已經(jīng)完成從“動(dòng)物”向“家人”轉(zhuǎn)變。同時(shí)，“90后、95后、00后”正在成為養(yǎng)寵的主力軍，這個(gè)年齡段的人養(yǎng)寵物更多是情感需要，他們?yōu)閷櫸锵M(fèi)的意愿比上一代人要強(qiáng)，更舍得在寵物身上付出更多消費(fèi)。

3、最受歡迎狗種為馬爾濟(jì)斯犬

在飼養(yǎng)寵物的品種方面，最受韓國養(yǎng)犬家庭歡迎的犬只品種為馬爾濟(jì)斯犬，占比為23.7%，其次是貴賓犬，占比19%、博美犬占比11%等。在寵物貓方面，最受韓國養(yǎng)貓家庭歡迎的是韓國本地的韓國短毛貓，占比為45.2%，其次是俄羅斯藍(lán)貓占比19%和波斯貓占比18.7%。

四、韓國寵物市場選品分析建議

既然韓國寵物市場的潛力巨大，那么對于跨境賣家來說，應(yīng)該如何入局寵物品類！其實(shí)，寵物經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈主體可分為“寵物服務(wù)”“寵物醫(yī)療”“寵物食品”以及“寵物用品”四個(gè)大類，其中服務(wù)及醫(yī)療類發(fā)展非常快，但是這個(gè)方向目前只能再線下完成服務(wù)，那么對于跨境賣家來說是無法涉足。所以我們今天主要講講寵物食品和用品這個(gè)方向。

1、寵物用品的購買人群，女性高于男性，30歲左右的年輕人占比最高

韓國寵物市場30歲左右的年輕人是購物的主力軍，女性占比多一點(diǎn)。從年輕一代養(yǎng)寵人群的消費(fèi)習(xí)慣上來看，對比價(jià)格，他們更注重商品和服務(wù)的品質(zhì)，傾向精細(xì)化養(yǎng)寵、健康養(yǎng)寵，對相關(guān)服務(wù)的需求高。由此，未來高品質(zhì)的寵物服務(wù)有很大潛力和發(fā)展空間。

2、寵物食品方面的開支不小，市場機(jī)會(huì)不錯(cuò)

在寵物開支方面，飼養(yǎng)寵物會(huì)產(chǎn)生不少飼料費(fèi)、零食費(fèi)、治療費(fèi)等各種寵物開支，韓國僅飼養(yǎng)寵物狗的家庭每月平均固定支出13萬韓元（750元）飼養(yǎng)費(fèi)，寵物貓的飼養(yǎng)費(fèi)相對較低，每月平均為10萬韓元（575元），而同時(shí)飼養(yǎng)寵物狗和寵物貓的家庭每月平均支出25萬韓元（1439元）飼養(yǎng)費(fèi)。經(jīng)過計(jì)算，韓國飼養(yǎng)一只寵物狗的月平均費(fèi)用約為11萬韓元（633元），一只寵物貓的飼養(yǎng)費(fèi)平均為7萬韓元（403元）左右。

中國寵物食品在供應(yīng)鏈體系上優(yōu)勢明顯。雖然海外寵物食品具有先發(fā)品牌優(yōu)勢，但中國寵物食品供應(yīng)鏈體系完善，本土企業(yè)在電商平臺與寵物專業(yè)渠道占有優(yōu)勢，成本效率明顯，國內(nèi)寵物食品市場呈現(xiàn)高端化與主流中端大通貨雙線并行發(fā)展趨勢。

俗話說“三分靠選品，七分靠運(yùn)營”，供應(yīng)鏈也是決定你能否在這么龐大的市場中能否分得一杯羹的關(guān)鍵因素。

所以，立足產(chǎn)品差異化定位，綜合供應(yīng)鏈、渠道、品牌等多維角度，國貨寵食突圍優(yōu)勢顯著。

3、智能寵物用品成為韓國養(yǎng)寵新潮流

在寵物產(chǎn)品方面，韓國養(yǎng)寵家庭對于“寵物科技”倍加關(guān)注，也就是智能寵物產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在寵物家居用品中，最受消費(fèi)者歡迎的是自動(dòng)喂食器，占比達(dá)到39.4%。其次是家庭監(jiān)控設(shè)備以及寵物專用自動(dòng)玩具，占比分別為30.3%和26.1%。同時(shí)，韓國寵物每天平均獨(dú)自在家的時(shí)間為5個(gè)小時(shí)40分鐘。值得一提的是，受新冠肺炎疫情影響，這一時(shí)間比2018年的6小時(shí)零3分鐘減少了23分鐘。

五、韓國熱銷寵物用品推薦

1、寵物智能用品

比如自動(dòng)喂食器、寵物監(jiān)控器以及自動(dòng)飲水機(jī)等等。包括能自動(dòng)清潔糞便并殺菌的貓砂盆、自動(dòng)過濾灰塵的飲水機(jī)等寵物衛(wèi)生用品也相當(dāng)受韓國用戶歡迎。

以自動(dòng)飲水機(jī)為例，隨著養(yǎng)貓的人群占比也在逐步上升，自動(dòng)飲水機(jī)也是一個(gè)很受歡迎的選擇，熱門的自動(dòng)飲水機(jī)的價(jià)格區(qū)間為30000-35000韓幣左右。

2、寵物箱包

眾所周知，韓國秋天是出行的高峰季節(jié)，那么外出旅游的時(shí)候自然會(huì)把家里的寵物隨身帶上，所以寵物箱包的需求也在增長。

比如說寵物手提包，寵物航空箱等等。對于這類產(chǎn)品，要注意韓國用戶的外觀喜好，比如顏色方面，韓國消費(fèi)者更喜歡棕色、粉色或者褐色的產(chǎn)品，并且要注意輕便透氣。

當(dāng)然，這類產(chǎn)品要注意尺寸大小，一方面是物流運(yùn)輸?shù)南拗疲硪环矫骓n國的航空以及火車對于貓狗箱的尺寸都有要求和限制，包括重量也有限制！

3、寵物清潔用品

這類產(chǎn)品涉及的就很寬泛，比如寵物指甲刀、寵物浴盆（最好是可折疊的）、刮毛刀、梳毛器、剃毛套裝等等。以寵物磨甲器為例，7月份的銷量增長超過10倍，備受歡迎，并且熱銷價(jià)格在10000-15000韓幣左右。

再比如寵物毛刷，這類產(chǎn)品的價(jià)格偏低，不過電動(dòng)類的會(huì)更暢銷一點(diǎn)。另外，寵物清潔類用品更適合組合銷售，這樣可以提高客單價(jià)，因?yàn)橘I家購買清潔用品一般都是下單一套。

4、寵物居住用品

這類產(chǎn)品包含有貓窩、狗窩、貓砂盆、狗用廁所、玩具滑梯等等。

從狗窩的選擇上來看，狗窩暢銷價(jià)格在10000韓幣左右，暢銷顏色是灰色，白色和棕色。

從貓窩的選擇上來看，貓窩的暢銷價(jià)格也差不多在10000韓幣左右，暢銷顏色是粉色，灰色和紫色。

如果狗窩和貓窩取材于更為保暖的材料，價(jià)格則會(huì)更高。馬上迎來秋冬季節(jié)，建議提前準(zhǔn)備好保暖性質(zhì)好的狗窩或者貓窩進(jìn)行主推。

5、寵物玩具

有養(yǎng)過寵物的基本上都買過寵物玩具，這個(gè)品類覆蓋的產(chǎn)品也很多，比如磨牙類、逗貓棒、貓爬架、球類等等。

我們之前也推薦了寵物選品網(wǎng)站，大家可以看看歷史文章：周末推薦：跨境賣家可以參考借鑒的寵物選品網(wǎng)站

總結(jié)來說，韓國寵物市場的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U，并且目前韓國寵物市場消費(fèi)產(chǎn)品主要還是集中在寵物食品、寵物保健以及寵物玩具、服飾等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域依然值得深挖細(xì)分品類。

此外，韓國消費(fèi)者視寵物為家人，和人的健康消費(fèi)趨勢一致，寵物的健康是未來產(chǎn)品創(chuàng)新的核心。

當(dāng)然，回歸產(chǎn)品的核心，消費(fèi)者必然傾向于購買做工精致、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，那么對于賣家來說，如何提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭優(yōu)勢是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，切記不要進(jìn)入到低價(jià)競爭圈，要做客單價(jià)高、走品牌DTC發(fā)展的道路，這才是長遠(yuǎn)發(fā)展之路！

機(jī)會(huì)在眼前，如何把握住這一波紅利，就是面向韓國市場的賣家需要自己重點(diǎn)思考的問題！

（來源：跨境365）

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