圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

綜合多方面的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)印尼是全球TikTok用戶(hù)第二多的城市，大約有9900萬(wàn)用戶(hù)對(duì)TikTok相當(dāng)依賴(lài)。而且隨著印尼互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這個(gè)數(shù)字還會(huì)變得更大。

這對(duì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)印尼市場(chǎng)的外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

為什么TikTok受歡迎？這對(duì)商家意味著什么？

首先來(lái)說(shuō)，TikTok觸動(dòng)了用戶(hù)一個(gè)巨大的需求，就是分享的欲望。人歸根到底還是社會(huì)性動(dòng)物，分享是最基礎(chǔ)的需求，而TikTok恰恰是給用戶(hù)提供了一種足夠簡(jiǎn)單就可以實(shí)現(xiàn)目的的工具。

其次，短視頻本身是符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的?，F(xiàn)在過(guò)于碎片化的信息讓用戶(hù)的精力很難在長(zhǎng)內(nèi)容上停留，而短視頻的出現(xiàn)正好滿(mǎn)足了人們焦躁的內(nèi)心。

內(nèi)容足夠有趣、足夠短。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，一個(gè)能聚攏大量用戶(hù)的應(yīng)用，自然意味著超高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

尤其現(xiàn)在谷歌也在逐漸開(kāi)始對(duì)TikTok的內(nèi)容進(jìn)行索引，也就是說(shuō)，用戶(hù)不只是可以通過(guò)TikTok看到你的內(nèi)容，也可以通過(guò)谷歌搜索到。

再加上TikTok自身廣告系統(tǒng)的完善，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，意味著一個(gè)巨大的流量池已經(jīng)趨于完善。至于能從這個(gè)流量池中攫取多大的利潤(rùn)，就看各位商家自己的運(yùn)營(yíng)功力了。

主題標(biāo)簽對(duì)視頻搜索排名的加成

其實(shí)不管谷歌是不是開(kāi)始索引TikTok內(nèi)容，SEO的理念一直都對(duì)內(nèi)容曝光度起到巨大的影響作用。

在SEO中我們都知道關(guān)鍵詞的重要性，這直接決定了內(nèi)容是否有機(jī)會(huì)參與排名。放在TikTok中同樣適用，根據(jù)視頻內(nèi)容本身和所在行業(yè)選擇合適的標(biāo)簽，可以有效提升視頻內(nèi)容的在領(lǐng)域內(nèi)的搜索排名，同時(shí)這對(duì)TikTok算法判斷內(nèi)容也起到了關(guān)鍵作用。

即使后面算法可以從內(nèi)容本身提取關(guān)鍵詞，標(biāo)簽也同樣是一個(gè)重要的影響維度。

此外值得一提的是，在標(biāo)簽的選擇中可以適當(dāng)嘗試那些長(zhǎng)尾標(biāo)簽，通過(guò)有目的地布局一些列長(zhǎng)尾詞標(biāo)簽，可以在后期收獲巨大的流量。一味地把目光盯在那些高競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)簽上，這對(duì)一些新手來(lái)說(shuō)并不是最佳選擇。

所有平臺(tái)發(fā)展的最終歸宿都是內(nèi)容為王

這道理和搜索引擎的發(fā)展史一樣，在開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)技術(shù)手段可以獲取一定的流量，但是到后面平臺(tái)內(nèi)容過(guò)剩之后，還能獲得流量的，一定是那些能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的內(nèi)容。

這里說(shuō)的是滿(mǎn)足用戶(hù)需求，而不是用“好壞”來(lái)定義。從商業(yè)轉(zhuǎn)化的角度看，內(nèi)容好壞的判定標(biāo)準(zhǔn)不是美或者不美，而是能不能滿(mǎn)足用戶(hù)的某種需求。這個(gè)想不明白的話，就很容易掉進(jìn)內(nèi)容自嗨的惡性循環(huán)，盲目追求內(nèi)容的藝術(shù)價(jià)值，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大的幫助。

說(shuō)回來(lái)TikTok，現(xiàn)在平臺(tái)內(nèi)已經(jīng)不缺內(nèi)容了，任何一個(gè)領(lǐng)域你都可以找到和你同類(lèi)型的商家。

在這個(gè)局面下要怎么突出重圍，才是我們要做的事情。

建議就是要想做出用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，首先你要了解用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做TikTok營(yíng)銷(xiāo)做的好的人，一定自己就是TikTok的重度用戶(hù)。

自己都不知道這個(gè)平臺(tái)最近在流行什么，怎么可能做出用戶(hù)喜歡的內(nèi)容呢？

盲目的原創(chuàng)并不是出路，尤其是TikTok這種社交分享平臺(tái)。重點(diǎn)在于分享，比如近期很火的梗、音樂(lè)、視頻形式，商家一定要在第一時(shí)間做出反應(yīng)，跟得上用戶(hù)，才能搞定用戶(hù)。

社交媒體的交叉玩法

這就不得不提一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域很有意思的概念：引流。

很多人對(duì)引流的理解是把用戶(hù)從某個(gè)平臺(tái)引流到另一個(gè)平臺(tái)，結(jié)果基本都是坎坷不斷。

造成這種結(jié)果的問(wèn)題就在于對(duì)引流的理解錯(cuò)誤，流量的流轉(zhuǎn)應(yīng)該是基于品牌的，而不是局限于某一個(gè)平臺(tái)。

尤其是對(duì)于TikTok這類(lèi)社交應(yīng)用來(lái)說(shuō)，它和其他社交應(yīng)用的用戶(hù)很大一部分其實(shí)都是重疊的，要充分的利用好這些流量。

我們的目的不是把用戶(hù)聚攏到某一個(gè)平臺(tái)，而是讓用戶(hù)在最大程度上、在更多的地方、更多的時(shí)間都可以看到你。

比如你在YouTube、Twitter等有粉絲，那也要告訴他們你有TikTok，這樣不管他們是在看哪一個(gè)app，都可以看到你。

占據(jù)用戶(hù)更多的心智，意味著更深的品牌歸屬感，也意味著更多的轉(zhuǎn)化可能。

網(wǎng)站與TikTok的聯(lián)動(dòng)作用：1+1大于2

TikTok為企業(yè)賬戶(hù)提供了鏈接網(wǎng)站的功能，還是比較有用的。國(guó)內(nèi)似乎更喜歡在社交平臺(tái)內(nèi)部完成轉(zhuǎn)化，但是對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，還是建議和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)。

社交媒體的作用是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)化的內(nèi)容吸引到更多的關(guān)注，而網(wǎng)站則看重實(shí)際的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。

這兩部分的功能互相不可替代，是互補(bǔ)的關(guān)系。原因在于短視頻本身是無(wú)法承載過(guò)多內(nèi)容的，而一些專(zhuān)業(yè)的商務(wù)服務(wù)又必須依賴(lài)較完善的內(nèi)容才能講得清楚。

聯(lián)動(dòng)之后我們?cè)谧龆桃曨l的時(shí)候就沒(méi)必要費(fèi)盡心思地塞更多私貨進(jìn)去，做網(wǎng)站的時(shí)候也沒(méi)必要考慮過(guò)多的趣味性。

各司其職，才是運(yùn)營(yíng)渠道的正確思路。

關(guān)鍵要點(diǎn)

一直不太贊同過(guò)分解讀某個(gè)渠道或者某種運(yùn)營(yíng)方法，對(duì)seo是這樣，對(duì)TikTok也是這樣。

TikTok前景很好，但它也不是萬(wàn)能的。無(wú)論是web時(shí)代，還是自媒體時(shí)代或者短視頻時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯都沒(méi)有變，掌握底層的運(yùn)營(yíng)思維才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。

而不是短視頻火了就去炒作所謂的短視頻SEO，自媒體火了就去炒作自媒體SEO。SEO還是那個(gè)SEO，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，也沒(méi)必要為了創(chuàng)造而創(chuàng)造，畢竟了解多少炫酷的營(yíng)銷(xiāo)概念對(duì)企業(yè)并沒(méi)有什么實(shí)際幫助，腳踏實(shí)地才是做事的態(tài)度。

關(guān)于我

大家好我是Dora，做外貿(mào)領(lǐng)域的推廣十幾年了，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，如果有這方面的困擾或者問(wèn)題歡迎評(píng)論、私信，大家可以一起聊一下。

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（來(lái)源：Dora）

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