圖片來源：圖蟲創意

由于產品種類豐富、變體眾多，或上新速度快，許多坐擁海量ASIN的賣家更傾向選擇倉儲成本低、投入成本靈活、選品范圍更廣的自配送跨境物流模式。

但，海量ASIN帶來無限銷售商機的同時，也時常讓自配送賣家陷入引流無力、曝光不足等瓶頸。

通過廣告，高效區分出單ASIN和不出單ASIN，并獲取投放報告，在茫茫ASIN中找到潛在商機；再精細化運營，實現間歇出單ASIN向持續出單ASIN的轉化。同時，你還可在出單ASIN中尋找有流量優勢的ASIN，為其探尋轉型之路。

找到了前進方向后，還在擔心廣告投放門檻太高？“囊中羞澀”擔心廣告預算不足？下面將為你一一解題！

●采用商品推廣自動投放，同時為所有符合商品推廣條件的商品開啟自動廣告，以此發現值得重點推廣的商品。

找到值得推廣的ASIN后應該如何進行優化？抄好下方的重點ASIN打造五步法！

我的商品變體在20個以內，這樣的測款方式適合我嗎？

在行動前，可以先依照變體的多寡區分。分為變體數量還算可控（如10-20個內）或是更多變體來區分廣告投放的方法，如變體數量可控，可依照其類目性質或變體特性來進行測款，反之可按照上方的錦囊來做廣告測款。

下方是多變體廣告測款小貼士，廣告主可以長按儲存，另外建議保持廣告活動運轉2周以上，持續觀察廣告活動的表現差異，完成測款并根據ASIN的引流情況開展進一步精細化運營：

●采用低競價、低預算的低成本啟動廣告策略，觀察廣告帶來的流量和轉化。

●收集有效的搜索詞，為后期加大廣告推廣做準備。

想了解如何才能低成本啟動廣告？每一步的重點下文都整理好了：

●觀察同品類競品發貨模式、售價、商品詳情頁、商品詳情頁中的廣告位等，找出商品的優勢，通過廣告突顯自身優勢，搶占流量。

●在達到穩定銷量后可考慮借力 FBA 提供更穩定的物流配送服務，增加商品競爭力。

盯著競品的商品詳情頁從不知道從何開始分析？按下方2種情況的要點來操作就沒錯啦！

遇到這種情況，應該及時優化商品詳情頁，提升購物車獲得率，同時關注遲發率、預配送取消率、有效追蹤率、準時交貨率、訂單缺陷率、退貨不滿意率這六大自配送賣家考核指標。

數據來源：

[1] 亞馬遜研究，全球廣告主，2020年8月到2021年7月

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（來源：亞馬遜廣告）

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