（圖片來源：圖蟲創意）

下半年銷售旺季一波接著一波，而萬眾期待的亞馬遜年終重磅大促

“黑色星期五（Black Friday）”和“網絡星期一（Cyber Monday）”

入倉、促銷活動提報、Listing優化、關鍵詞更新、廣告設置…等等準備工作甚多…你準備好了嗎？

在后疫情時代的今天

跨境電商的生態日新月異，國際物流、入庫出倉更加把控

賣家們該如何應戰年末旺季？

1、FBM可能比較“吃香”？

盡管FBA的物流速度對比FBM有著壓倒性的優勢，然而在疫情仍然無預警肆虐的情況下，很多情況說不準! 例如，去年底的全球海運大塞港，所有通往美國的海運物流都被卡住!貨進不去，也出不來，許多訂單處于pending狀態，導致賣家無法補貨，FBA的配送時效甚至達到了一個月。

所以今年更要小心防被，賣家最好提早入倉，做好應對大促后退貨潮的應對措施。相比之下，FBM配送只要四五天，盡管價格更高，但為了更快拿到產品，很多顧客愿意承擔。

此外，利用FBM打造FBM+FBA雙模式，能夠幫助賣家更快速清理積壓庫存，對接下來的銷售旺季而言可謂一大利器。

2、Q4銷售旺季提前布局

Q4季度是整年中，銷售額提升最快的一個季度，10月萬圣節、11月黑五、感恩節和網購星期一、圣誕節均是極好的銷售旺季。想在旺季爭取更高的銷量，尤其要選好產品，FBA的賣家們需要提前選好主戰場，同時抓好現有產品以及新品進行布局。

根據往年的數據，7、8月開始，亞馬遜上與萬圣節（Halloween）相關的商品的搜索量便開始緩慢上升，9月底開始增長迅速，10月份達到頂峰。諸如，cosplay服飾及面具，糖果、蛋糕等食物，南瓜、彩燈和骷髏等裝飾品都是外國人熱衷采購的產品。

根據谷歌去年發布的數據顯示，2020年萬圣節前搜索量上升服飾有眼鏡蛇Kai（Cobra Kai）、地牢大師（Dungeon Master）、曼達洛人（The Mandalorian）、太空女牛仔（Space Cowgirl）等。賣家也可以多留意近期歐美國家在本年度的熱門影視作品，今年萬圣節cos的服飾、面具很有可能在這些影視人物身上尋找靈感。

（圖片來源：比酷爾）

選品酷商品調研功能，利用千萬筆大數據資料庫，開發新品類，挖掘更多潛力爆款。商品及關鍵詞的調研重點在于抓準時下流行的商品以及流量最佳的關鍵詞！因為即便是同樣的商品，今年流行的關鍵詞也可能改變，所以務必花點工夫更新你的Listing和關鍵詞！賣家酷讓你精準判斷市場銷量，關鍵數據一覽無遺。

3、設定產品價格并選擇與產品捆綁的優惠

賣家需要思考，旺季期間會給用戶提供哪些優惠？是套餐優惠，還是免費送貨或折扣。此外，賣家可以設置一系列特色產品，備一些小型附贈禮品增加銷量。這些也是廣告的基礎，旺季到來前，賣家需要認真規劃。

另一個小建議就是，賣家們可以提前設定目標。比如，你想賣多少錢？你的目標CPC（每次點擊成本）是什么，你可以花多少錢？你希望獲得什么樣的ROAS（廣告支出回報）？設定這些目標之后，便可以評估所需要設置的任何潛在出價上限或擴展廣告系列所需的價格，從而在宏觀上將成本的分配最優化。

（圖片來源：比酷爾）

比酷爾智能調價軟件，利用AI使賣家在競爭中獨占黃金購物車,并使銷售最大化、利潤最大化和提高銷售價格。每個賣家的ASIN都有其獨特的環境加上不斷地學習,準確預測未來的價格變動并帶來更大的銷售和利潤。

甚至還能依照庫存銷量速度進行調價，以確保商品不會斷貨！相信各位賣家衣錠都很清楚“斷貨”的嚴重性，可能造成你的店鋪排名迅速下降，而且一去不復返！

4、通過測評提升銷量

通過測評，可有效提升產品的權重以及銷量。產品的測評由自己把控，相對而言更加安全，能夠進行實時調整；使用季節性的產品或積壓產品，則又可以騰出庫存空間，還能夠大大降低庫存和測評的運營成本。

對所有賣家來說，一年中最后幾個月的旺季是最讓人期待的。當然，在旺季到來前，越早準備，成本越低，也越能從容面對之后的各種不確定性，相信大家只要做足了充分的準備，每天都能收獲驚喜。利用“神器”比酷爾，還能讓您節省更多不必要的時間，總攬大局，勝券在握！

（編輯：江同）

（來源：比酷爾）

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