（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

走，出海去！這是很多外貿(mào)從業(yè)者共同的心聲。

后疫情時(shí)代，隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量逐漸見頂，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)選擇走出去，從原先服務(wù)中國(guó)14億人，轉(zhuǎn)向服務(wù)全球78億人。更有外貿(mào)從業(yè)老兵感慨道，“做全球70+億人口生意的企業(yè)，才是下一代中國(guó)企業(yè)的未來(lái)。”

2022年國(guó)內(nèi)企業(yè)組隊(duì)出海已成為大勢(shì)所趨，出海陣營(yíng)正形成三股強(qiáng)大的勢(shì)力：一是國(guó)內(nèi)的品牌出海，二是跨境電商原生賣家，三是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，都在加快進(jìn)入這個(gè)賽道，通過(guò)跨境電商的方式布局海外品牌。很大程度上，中國(guó)玩家能夠“更早、更快”的走出去，得益于中國(guó)作為世界工廠，其強(qiáng)大的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)和能力。比如中國(guó)跨境電商快時(shí)尚巨頭SHEIN，背靠中國(guó)極快速的柔性供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)“多快新省”，即品類多、上新快、款式新、價(jià)格低，俘獲了大量的全球消費(fèi)者，目前估值達(dá)到1000億美金。

事實(shí)上，SHEIN僅僅只是中國(guó)跨境電商發(fā)展的一個(gè)縮影，伴隨跨境業(yè)界逐漸建立起的電商發(fā)展“高速公路”，在外貿(mào)新業(yè)態(tài)下，中國(guó)出海新時(shí)代大幕已經(jīng)開啟。

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轉(zhuǎn)型中的“水土不服”

然而，對(duì)于這些國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，無(wú)論是從“貼牌加工”到自主品牌的打造與運(yùn)營(yíng)，還是一開始就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型DTC之路并不順利。在全球化的背景下，受疫情影響，供應(yīng)鏈加劇，港口擁堵，賣家貨物大批量延遲，加上全球通脹，原油價(jià)格、投入成本一路飆升，這一系列的“蝴蝶效應(yīng)”都導(dǎo)致很多跨境企業(yè)資金鏈?zhǔn)志o張。

當(dāng)然，這些只是“水土不服”中的一個(gè)小插曲。當(dāng)下全球性經(jīng)濟(jì)大衰退，跨境電商行業(yè)也正在經(jīng)歷著一股“寒氣”：流量受阻、獲客成本居高不下、訂單下降、客戶粘性與復(fù)購(gòu)低等都是DTC轉(zhuǎn)型中需面臨的重要問題。目前大多數(shù)跨境企業(yè)除了降低營(yíng)銷力度和成本之外，普遍都實(shí)行著“優(yōu)化人員”、“放緩新品開發(fā)節(jié)奏”、“更重視現(xiàn)金流和真實(shí)的利潤(rùn)”等相關(guān)保守的策略。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，跨境電商轉(zhuǎn)型DTC的過(guò)程中，這三大能力極為重要。

第一，自我“造血”能力。的確，線上流量紅利結(jié)束、投入成本高昂的當(dāng)下，DTC模式并“不便宜”，由于采用品牌和每一位用戶直接聯(lián)系的方式，如果流量完全依賴第三方平臺(tái)，如社交媒體、KOL投放等，一直都擺脫不了成本高的難題。品牌需建立私域流量池，即使外部市場(chǎng)環(huán)境不確定性增加，品牌也能完成自我造血，獨(dú)立成長(zhǎng)。

例如，SHEIN從一開始就選擇了自建流量池，通過(guò)SEM（搜索引擎營(yíng)銷）、品牌營(yíng)銷、社媒運(yùn)營(yíng)等渠道沉淀了大量用戶的瀏覽軌跡、購(gòu)物記錄、偏好、電話號(hào)碼等一手?jǐn)?shù)據(jù)。并依托這些海量、真實(shí)的數(shù)據(jù)，SHEIN才能更精準(zhǔn)、深入理解用戶的需求及新潮流趨勢(shì)，推出更多爆品。

第二，商品復(fù)購(gòu)能力。商品必須實(shí)現(xiàn)可復(fù)利，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提高商品復(fù)購(gòu)率，不能流量進(jìn)來(lái)買一次就走，這是不健康的運(yùn)營(yíng)模式。目前影響消費(fèi)者購(gòu)買因素包括價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、時(shí)效及服務(wù)體驗(yàn)，賣家應(yīng)優(yōu)化每個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買及復(fù)購(gòu)。

第三，品類多元化。縱使單一的品類能夠高效獲取流量，更容易做好垂直市場(chǎng)，但品類單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，一旦遇到了阻礙就無(wú)法繼續(xù)發(fā)展。所以賣家應(yīng)該圍繞粉絲群體畫像需求形成商品矩陣，同時(shí)講好品牌故事。

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Q4旺季來(lái)臨，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)？

當(dāng)下跨境企業(yè)轉(zhuǎn)型DTC運(yùn)營(yíng)模式，盈利的關(guān)鍵不僅僅只是簡(jiǎn)單粗暴的“少做投放、少做營(yíng)銷”，這樣只會(huì)導(dǎo)致品牌最終效果不佳、成長(zhǎng)停滯不前，并且對(duì)于大部分還沒產(chǎn)生品牌溢價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是致命的決策。DTC品牌如何盈利及可持續(xù)的成長(zhǎng)涉及到方方面面，甚至可以說(shuō)是商業(yè)本質(zhì)、商業(yè)模式的問題。

目前企業(yè)單純靠流量、渠道、黑科技軟件等已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，只有提升自己的認(rèn)知力和知識(shí)力，才能將DTC品牌轉(zhuǎn)型這件難而正確的事做成。

從OEM到DTC，如何講好你的“中國(guó)故事”？9月8日由雨果跨境主辦的跨境電商高質(zhì)量發(fā)展云峰會(huì)，將匯集多位行業(yè)內(nèi)大咖，共同為跨境電商貢獻(xiàn)一場(chǎng)行業(yè)的高端盛宴及行業(yè)“春晚”。為保證此次峰會(huì)的專業(yè)性和權(quán)威性，雨果特邀中國(guó)跨境電商巨頭SHEIN、美國(guó)線下精品商超Leez、歐洲支付獨(dú)角獸Klarna、高質(zhì)量廣告投放數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)商55數(shù)據(jù)、丹麥電商點(diǎn)評(píng)服務(wù)網(wǎng)站TrustPilot及數(shù)字化貨運(yùn)供應(yīng)商Flexport飛協(xié)博等企業(yè)基于他們多年的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷、支付、物流、服務(wù)等多個(gè)維度分享如何締造跨境電商DTC轉(zhuǎn)型品牌有效增長(zhǎng)。

針對(duì)出海必須關(guān)注的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)問題，有著多年實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)的SHEIN，將重點(diǎn)分享如何通過(guò)DTC模式打開海外市場(chǎng)；針對(duì)支付環(huán)節(jié)，Klarna將介紹如何避開支付安全隱患；快手海外版Kwai則圍繞短視頻營(yíng)銷，講述如何有效提升曝光率及成交率……

備戰(zhàn)旺季，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。無(wú)論是獨(dú)立站賣家、平臺(tái)賣家、工廠賣家還是工貿(mào)一體賣家，所有新老賣家關(guān)心的出海問題都能在這里找到答案！【預(yù)約報(bào)名】

（來(lái)源：跨境小貝）

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