作為目前被炒得火熱Facebook廣告，無論是知名的大企業(yè)，還是新興的小企業(yè)，都喜歡利用Facebook/Instagram平臺(tái)進(jìn)行品牌與效果類營(yíng)銷。簡(jiǎn)練的小視頻和精美的輪播圖讓廣告更快速有效的觸及到目標(biāo)客戶，刺激用戶采取行動(dòng)。Z公司通過成功易引導(dǎo)順應(yīng)時(shí)局，從嘗試合作到加大FB廣告投放，到成功獲取訂單，下面，一起來了解Z公司是如何運(yùn)用Facebook廣告進(jìn)行獲客的吧。

合作背景關(guān)鍵詞：

#疫情 #獲客 #3個(gè)月 #5000預(yù)算 #目標(biāo)1個(gè)訂單

一、案例分享Z

Z通過Facebook視頻廣告和輪播廣告，在短短3個(gè)月內(nèi)，定位25-60歲，使用核心標(biāo)簽意向客戶101個(gè)，訂單2筆，粉絲關(guān)注度1780+。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

 ※廣告營(yíng)銷目標(biāo)：宣傳贊助商身份增加品牌效應(yīng)&成功獲客

眾所周知安平有“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”的美名，所以借助口碑廣告語(yǔ)，讓Z 的品牌給用戶留下印象，為接下來的獲客做輔助。

 ※解決方案：鎖定痛點(diǎn)逐個(gè)擊破-創(chuàng)建營(yíng)銷漏斗

痛點(diǎn)1. 基礎(chǔ)設(shè)施不完善

情況如下：

圖片來源于絲路贊學(xué)院

解決方案：-----網(wǎng)站檢測(cè)，pc,移動(dòng)評(píng)分95以上，網(wǎng)站速度2秒內(nèi)，具有SSL證書。

痛點(diǎn)2. 自運(yùn)營(yíng)不專業(yè)

情況如下：

圖片來源于絲路贊學(xué)院

解決方案：提供一對(duì)一優(yōu)化師針對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化指導(dǎo)服務(wù)。

痛點(diǎn)3. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)無能為力-----開通企業(yè)廣告賬戶保證賬戶安全。

廣告拒登解決

賬戶停用解決

解決方案：協(xié)助申請(qǐng)CC聊天室，免費(fèi)提供賬戶解封&廣告拒登問題。

二、Z客戶的FB營(yíng)銷解決方案

廣告方案分為五個(gè)階段，如下：

圖片來源于絲路贊學(xué)院

建立FB站內(nèi)/站外營(yíng)銷漏斗，確保客戶目標(biāo)達(dá)成。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

為了創(chuàng)建有影響力的廣告系列，除了素材以客戶使用產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景為主，還將視頻改編為FB全廣告版位適配的格式和尺寸，并且更注重原創(chuàng)性。廣告類型以互動(dòng)性為主，確保用戶參與度和回復(fù)率。

素材尺寸：圖片1080*1080，視頻寬高1:1或者4:5,15S以內(nèi)最佳。圖片中文字占比建議少于圖片面積20%。

※廣告成效：一次成功的獲客體驗(yàn)

在2020年8月15日至10月10日之間，F(xiàn)acebook廣告系列幫客戶實(shí)現(xiàn)了以下目標(biāo)：

◎主頁(yè)粉絲達(dá)1780+

◎收獲咨詢1665+條

◎意向客戶101

◎成交2家客戶

※使用產(chǎn)品

輪播廣告：一個(gè)廣告最多可顯示10張圖片或視頻，每類產(chǎn)品使用5張展示圖，對(duì)應(yīng)網(wǎng)站鏈接。

視頻廣告：通過產(chǎn)品真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行15秒的視頻制作，吸引用戶注意力。

Instagram：增加Ins受眾投放，擴(kuò)大獲客的規(guī)模，增加廣告曝光量。

快拍廣告：添加簡(jiǎn)短的快拍視頻版位（PS:成功易會(huì)為客戶制作3個(gè)以上短視頻），吸引手機(jī)端流量。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

※總結(jié)每一個(gè)成功的營(yíng)銷案例背后都離不開營(yíng)銷策劃和客戶的高度配合，Z能在特殊時(shí)期獲得突破，源于客戶敏銳的洞察力和果斷的決策力，加上我們結(jié)合客戶現(xiàn)狀的營(yíng)銷指導(dǎo)。我們時(shí)刻準(zhǔn)備為企業(yè)出海提供專業(yè)高效的策劃方案，期待合作共贏，助力企業(yè)突破獲客瓶頸。

（來源：李羽昕）

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