（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（圖片來(lái)源：Lazada）

疫情之下，東南亞用戶有了更多的時(shí)間和精力聚焦家庭與戶外大自然，包含帳篷、電競(jìng)椅、掃地機(jī)器人和客臥家具在內(nèi)的中大件品類(lèi)頻頻登上熱銷(xiāo)榜。同樣，網(wǎng)購(gòu)中大件商品讓消費(fèi)者享受到了生活的便捷，因此圍繞著家居家電和運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)需求仍在持續(xù)升溫。

在眾多品類(lèi)中，大件產(chǎn)品因貨值高、產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，讓很多商家心動(dòng)。但大件貨體存在的物流成本及時(shí)效難題，也讓大批商家望而卻步，不敢涉足。

針對(duì)大貨重貨的特點(diǎn)，Lazada在深圳舉辦的“中大件品類(lèi)招商專(zhuān)場(chǎng)”上推出了大貨重貨產(chǎn)品出海專(zhuān)項(xiàng)方案，從選品、物流、流量扶持、差異化銷(xiāo)售及商業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面提供扶持，助力商家應(yīng)對(duì)大貨重貨產(chǎn)品出海面臨的挑戰(zhàn)，挖掘藍(lán)海新商機(jī)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，Lazada跨境家電行業(yè)經(jīng)理—Real，從東南亞消費(fèi)習(xí)慣為切入點(diǎn)，詳解了六國(guó)品類(lèi)熱賣(mài)趨勢(shì)和后疫情商機(jī)，并分享了中國(guó)商家如何借助Lazada充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

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“馬來(lái)華人比例高，種草渠道多，跨境商家極易上手；菲律賓和泰國(guó)買(mǎi)家對(duì)Instagram等社交媒體的粘性極高，信任網(wǎng)紅的推薦，商家可以多利用站外廣告投放觸達(dá)目標(biāo)用戶；新加坡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，愛(ài)好國(guó)際品牌，客單價(jià)更高；在越南，銷(xiāo)售白牌家電的跨境商家更具優(yōu)勢(shì)。”Real分享道。

超6億的人口，城市化的高速發(fā)展，讓東南亞家電市場(chǎng)成為了一塊不可多得的寶藏洼地。東南亞對(duì)于中國(guó)商家而言，不僅在價(jià)格段占據(jù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力也在不斷上升。在今年的Lazada生日大促，運(yùn)動(dòng)相機(jī)需求高漲，泰國(guó)站點(diǎn)和菲律賓站點(diǎn)跨境商家首日銷(xiāo)售額分別達(dá)到去年同期的1506%及613%。本次8.8大促，在國(guó)內(nèi)已成熟的可折疊迷你洗衣機(jī) ，通過(guò)Lazada在東南亞迅速打爆。圍繞著東南亞的智能家電、懶人廚電和大家電紅利，越來(lái)越多的跨境商家迎來(lái)新機(jī)遇。

據(jù)Lazada平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，解除隔離后，東南亞消費(fèi)者的生活重心回歸到生活本身。反映在數(shù)據(jù)層面，消費(fèi)者把更多的金錢(qián)和精力投入到了戶外活動(dòng)和家庭出游娛樂(lè)，戶外露營(yíng)、水上運(yùn)動(dòng)、遠(yuǎn)足釣魚(yú)等活動(dòng)吸引并覆蓋到了越來(lái)越多的當(dāng)?shù)赜脩簟４送庠S多消費(fèi)者也將目光聚焦在家庭環(huán)境的提升上，推動(dòng)家居新房裝修在東南亞迎來(lái)熱潮，帶動(dòng)裝飾修繕、家居家具類(lèi)產(chǎn)品和家具需求量持續(xù)攀升。

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戶外露營(yíng)、辦公桌椅、客臥家具和汽摩配件等大貨重貨成為引領(lǐng)中國(guó)商家跨境出口高增長(zhǎng)的引擎。今年Lazada生日大促，戶外露營(yíng)類(lèi)目的首日銷(xiāo)售額達(dá)到去年同期300%，汽車(chē)工具&設(shè)備首小時(shí)享受額強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，達(dá)到去年同期的480%+。

對(duì)于下半年Lazada三個(gè)Mega級(jí)大促（9.9、11.11、12.12），Lazada跨境家居行業(yè)經(jīng)理Wendy針對(duì)不同類(lèi)型和階段的商家，分享了大件物流倉(cāng)配解決方案：“針對(duì)爆品，商家可維護(hù)單品多庫(kù)存參與活動(dòng)，而像新品&中長(zhǎng)尾貨品，更建議商家多品少量多批次備貨。最重要的是，一切的庫(kù)存預(yù)估都需建立在市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上。”

中大件品類(lèi)雖有一定的門(mén)檻，但是在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)較小，因此在東南亞跨境電商有很大的發(fā)展空間。盡管如此，出席現(xiàn)場(chǎng)的商家表示，物流時(shí)效慢，成本高是他們困于出海的主要難題。

對(duì)此，Lazada跨境供應(yīng)鏈Tina向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了專(zhuān)項(xiàng)物流解決方案，以及Lazada海外倉(cāng)最新發(fā)布的利好信息。

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Tina介紹：“中大件、重貨的物流成本在入倉(cāng)后最多可降低80%，此外入倉(cāng)還能獲得更多流量、商品平臺(tái)打標(biāo)、類(lèi)目解鎖等權(quán)益。平臺(tái)數(shù)據(jù)也證明了海外倉(cāng)為商家?guī)?lái)的業(yè)務(wù)提升是非常顯著的，商家入倉(cāng)前后曝光平均增加116%，而銷(xiāo)量則上升了24%。”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還公布了最新的海外倉(cāng)傭金返還和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)減免政策。在座商家均表示新利好能助其有效降低成本，將有限的預(yù)算投入到品牌發(fā)展中。

8月26日（下周五），Lazada跨境中大件品類(lèi)招商活動(dòng)將繼續(xù)在廣州海珠區(qū)舉辦，想要和Lazada跨境官方團(tuán)隊(duì)面對(duì)面，了解更多市場(chǎng)詳情和平臺(tái)扶持政策的商家朋友們千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)！

對(duì)于跨境電商而言，找到藍(lán)海市場(chǎng)、搶占商機(jī)的重要性是不言而喻的。千億級(jí)中大件市場(chǎng)擁有無(wú)限潛力，但是中國(guó)商家要想長(zhǎng)久立足于海外，還應(yīng)當(dāng)持續(xù)以真實(shí)數(shù)據(jù)作羅盤(pán)，掌握消費(fèi)者偏好匹配消費(fèi)需求；以消費(fèi)者體驗(yàn)為船身，從產(chǎn)品、物流及服務(wù)帶來(lái)附加價(jià)值；以平臺(tái)扶持為船帆，借助平臺(tái)扶持紅利及運(yùn)營(yíng)賦能沖向機(jī)遇，可以想象，在未來(lái)將有更多的跨境商家，乘著東風(fēng)，揚(yáng)帆出海、駛向東南亞。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Lazada）

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