（圖片來源：圖蟲創意）

在南通，僅高端家紡、集成電路、化工新材料、新能源、金屬制品、金屬新材料這6大優勢產業，就在2020年內創造了1870億人民幣的產值規模。而進入現階段，相關產業運轉在國內市場進入存量階段，南通產業帶企業一方面繼續維持存量市場，另一方面，也在積極尋求新的增量市場。

隨著近年來跨境電商賽道在各大行業領域快速崛起，南通產業帶相關企業也從中看到了全新增長點。部分之前從事傳統外貿業務的產業帶企業，在海外B2B渠道上積累了豐富的市場經驗，但在轉型新興的B2C、DTC跨境出海模式時，還是遇到了不少難題。

轉型B2C、DTC新外貿：重重難點，避無可避

近年來，無數轉型新外貿的產業帶老外貿人，在跨境賣家們已經走過的“坑”里，又趟了一次“渾水”。由于跨境電商的整體鏈條更長、流程更繁瑣，不少在國內電商積累了豐富經驗的產業帶企業，在出海時發現原有的運營經驗用不上了，他們不得不重新摸索新的出海體系：

? “各大跨境電商平臺運營規則龐雜，跨境運營人才高薪難聘”

? “海外營銷板塊缺失，無法精準洞察海外本土用戶，投放高額廣告費用，但轉化寥寥無幾”

? “團隊缺乏本土化經驗，無法基于海外用戶的訴求去創新和研發產品”

? “公司擁有多項自主知識產權，目前正轉型國際自主品牌，不知做好知識產權海外布局要采取哪些措施？”

? “布局DTC直營出海模式不久，不知如何打造獨具特色、符合海外用戶心中“國際大牌”形象的DTC網站”

? “跨境物流鏈條長、環節多，資金流轉周期長，導致供應鏈管理難度高，如何提高跨境供應鏈的管理效率？”

? “準備通過海外B2C分銷模式出海，但受限于優質的下游跨境電商賣家資源，無法真正形成規模化出海效應”

? “團隊缺少選品經驗，導致測了很多品，結果都不是很理想，如何提高選品測品效率？”

? “在跨境電商板塊的投入越來越大，但整體效益卻出現收窄的情況，如何突破規模化運營帶來的增長瓶頸？”

? “剛跑通線上渠道，準備同時拓展海外線下渠道，但不知如何與海外實體資源接洽，如何提高企業出海的鋪展效率？”

……這樣的難題，都是跨境電商賣家們曾經在出海路上真實碰到的痛點、難點，如今，又在產業帶出海的過程中經歷了一次“復盤”。

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類似的情況，層出不窮地出現在產業帶企業轉型跨境電商模式的過程中。而如何逐個攻破，迎頭趕上，甚至超越早期涌入跨境電商賽道的同行者，成為產業帶企業們必須應對的戰略性難題。在此情況下，產業帶出海如何高效地升級到B2C、DTC新外貿模式？

南通智造、產業出海，如何藥到病除？

事實上，確保南通“智造”出海的順利，關鍵要駕馭產業出海的渠道資源。這些渠道資源，正如企業出海的“出行路線圖”，有了“出海導航”，南通產業帶企業就可以少繞彎路，更快、更好、更準地將品牌、產品觸達給更多的海外用戶。

具體到通過哪些賦能能夠幫助產業帶企業摸清這張“出行路線圖”，可從以下六方面著手：

一是，跨境電商氛圍營造。聚焦南通優勢產業，在與之配套的物流、知識產權、海外倉、海外營銷、人才培訓等全鏈條環節，形成開放、共享的跨境電商經驗交流氛圍。

二是，企業跨境轉型孵化。企業內部需提升對新外貿的認知，積極尋求轉型升級，從原來傳統外貿的B2B模式里跳出來，加快布局B2C、D2C模式的跨境電商業態，在高增長的跨境電商新賽道上，將品牌快速推向國際。

三是，人才培訓產教融合。加快產教融合，通過高等職業教育、企業自發組織培訓，推動跨境電商人才孵化，解決跨境電商專業人才稀缺問題。

四是，南通線下選品中心的打造。通過建設建成線下選品中心，將產業帶優勢產品通過線上直播渠道，打通國內外跨境電商企業采購通道，拓寬優勢產品全球銷路，實現全球買、賣全球。

五是，打造出海標桿案例。優先孵化一批出海標桿企業，串珠成鏈，將南通產業帶與全球消費者鏈接起來，打造南通產業帶的“世界金名片”。

六是，產業帶+跨境電商。積極發展“產業帶+跨境電商”模式，推動南通優勢產業“抱團出海”，引導南通產業帶企業利用跨境電商模式，獲取全球訂單、拓展全球市場，加速產業帶企業升級為B2C、D2C等跨境電商新外貿業態。

多管齊下、抱團出海，通過以上六項賦能，相信南通產業帶將有能力織出一張基于跨境電商新業態的“產業出海路線圖”，成功孵化出適合與南通產業集群發展的特色出海之路。

“產業帶+跨境電商”，南通產業帶如何“抱團出海”？

眾人拾柴火焰高，對于南通產業帶企業而言，凝聚南通產業優勢，抱團出海是目前大勢所趨，也是健康、高效的出海通路。

然而，南通優勢產業眾多，且各有特色，相應地，在出海之路上，也會呈現差異化發展。

南通優勢產業鏈十分豐富多元，主要涵蓋高技術船舶和海洋工程、高端家紡、金屬制品、金屬新材料、集成電路、輸配電設備、化工新材料、新能源、化學纖維、汽車及零部件、紡織面料、信息技術應用創新、生物醫藥及醫療器械、高端成套設備、關鍵零部件和5G通信等。[1]因此，產業帶出海企業，還需找到適合自身優勢產業的出海未來。至于具體出海路徑如何設計，結合當前跨境電商發展現狀，以下兩個方向可供參考：

一是，中國特色產業和跨境電商品牌出海的高度融合。跨境電商政策紅利下，要打響南通產業的“世界金名片”，還需企業結合自身產業帶特色，與“跨境電商”、“品牌出海”等新外貿業態高度融合。

例如，電動工具產業，由于產品帶有鋰電池等零部件，因而“9180”海外倉模式也成為其跨境電商出海特色模式。

二是，鍛造中國智造出海硬實力。中國智造要實現出海，要與全球接軌，必須在跨境電商的全鏈條上持續加注，深挖品牌出海護城河。

一方面，海外合規環境、海外知識產權、跨境收并購、跨境數字化部署、跨境平臺政策變化等，均將影響產業帶企業的經營效益，產業帶出海企業需盡快掌握相關跨境出海知識。

另一方面，當前，中國已從“商品出海” 走向“品牌出海”階段，產業帶出海企業要在更長遠的未來，走向品牌全球化成功。必須從原來的“出售商品”思維，轉變為“用戶思維”和“產品思維”，通過數字化手段，洞察海外本土用戶需求、創新產品功能，切實提升出海品牌在海外用戶心中的價值感、認同感。

產業帶出海已迎來新開篇，初探跨境電商的南通企業們，如何掌握市場潮汐動向？

8月11日，雨果跨境將舉辦2022中國南通跨境電商選品博覽會，一站式鏈接全球知名頭部電商平臺、全國跨境電商頭部賣家、產業帶實力工廠、大賣家采購團、海量優質供應商、優勢產業選品直播欄目等，打通跨境電商全鏈路壁壘，助力南通產業帶與跨境電商賽道深度融合，同頻共振，加速南通產業出海新征程，助力南通智造打響“世界金名片”。

屆時，“南通產業帶+跨境電商”模式加速，南通產業帶榮登跨境電商舞臺“C位”！共襄盛舉，暢享南通產業帶出海新未來，讓我們一起搶占全球增量市場！

（文/雨果跨境 馬蘭）

素材參考來源：

http://gxj.nantong.gov.cn/ntsjxw/upload/deb35671-7643-4bb7-9578-39f1e24b9a61.pdf

（圖片來源：雨果跨境）

（來源：馬蘭）

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