據(jù)外媒報道，6月16日，eBay宣布推出“eBay Live”直播購物平臺，以讓消費(fèi)者在任何地方觀看、聊天和購買物品。

聽到這個消息后，作為一個從事跨境多年的“老司機(jī)”，背后的潛在機(jī)遇還是有必要和大家探討一下。要知道，在流量為王的短平快時代，疫情為原本就紅得發(fā)紫的“直播帶貨”再添了一把火。如今人人都在談直播，無論是電商平臺、社交媒體，還是品牌商家都蜂擁而至。

新東方旗下在線直播帶貨平臺“東方甄選”，憑借雙語直播和知識型帶貨，持續(xù)“火出圈”。被東方甄選直播“圈粉”的人直呼，“躲過了口紅一哥的‘OMG買它’，劉畊宏的本草綱目，卻沒躲過愛講故事的‘售貨員’董宇輝”。

根據(jù)抖查查數(shù)據(jù)顯示，截止6月19日下午18點(diǎn)，東方甄選抖音粉絲數(shù)已超過1,619萬，實現(xiàn)了6,424.48萬的GMV，穩(wěn)居抖音帶貨總榜第一。同步，也贏得了資本方的瘋狂追逐，新東方在線股價一路飆漲。

從一家頭部教培機(jī)構(gòu)到直播帶貨屆的“頂流”，新東方“從絕望中尋找希望”僅用了半年時間。如今直播帶貨正逢其時，在如火如荼的國內(nèi)市場，新東方的成功并非個例。

相比國內(nèi)，海外電商直播市場似乎還是一片未完全開發(fā)的全新商業(yè)領(lǐng)域。根據(jù) Foresight Research，2022年美國電商直播預(yù)計收入為110億美元，這與龐大的中國直播電商4,800億美元市場份額相差甚遠(yuǎn)。

事實上，海外更是不缺少開展直播帶貨的土壤和基礎(chǔ)。雖然還沒有像國內(nèi)抖音那么完善，但是它在流量變現(xiàn)能力方面的潛力更強(qiáng)。據(jù)悉，《福布斯》開始將中國的直播帶貨稱為美國消費(fèi)者下一步行動的指標(biāo)。且據(jù)YouTube做的調(diào)查顯示：75%的用戶會在YouTube上搜索要購買的物品，有超過85%的用戶選擇相信YouTube內(nèi)容創(chuàng)作者推薦的商品并購買。預(yù)計，2023年美國直播市場將增長到約250億美元，直播市場潛力巨大。

回過頭來看，面對海外廣闊的前景，eBay推出的“eBay Live”直播購物平臺，買家可以通過直播聽賣家的介紹，與賣家聊天來了解并購買產(chǎn)品。對于中國賣家來說，無疑是一大利好。在疫情常態(tài)化趨勢的當(dāng)下，流量爆發(fā)的較明顯的渠道就是“直播”，加上海外平臺的直播帶貨還處于試水階段，預(yù)期未來3年到5年內(nèi)，通過直播等方式在線引流會成為中小跨境賣家重要的風(fēng)口，激發(fā)跨境電商更多可能性。無可厚非，eBay Live的興起為跨境賣家?guī)砹诵碌哪Ｊ胶驮鲩L點(diǎn)。

據(jù)我了解，eBay首次直播將于美國東部時間 6 月 22 日下午 3 時開播，美國藝術(shù)家、電臺主持人 DJ Skee 及 eBay 賣家 Bleecker Trading 的 Jess Mineo 將共同作為主播為后者精選的球星卡單品帶貨，其中包括喬丹的 1995 Topps Finest Michael Jordan M1 Red Bordered Refractor PSA 9 Mint 以及科比的 1998 Kobe Bryant Skybox That’s Jam PSA 10 。目前“eBay Live”還處于測試階段，接下來eBay還將為交易卡舉辦更多場直播購物活動。

對于跨境賣家來說，最頭疼的還是流量越來越難獲取。后臺常常收到這樣的留言：“今年我的店鋪客戶粘性太弱了,怎么辦？”、“現(xiàn)在光靠淘寶的流量完全不夠,哪里有更多的流量？”、“流量越來越貴,怎么獲客更便宜？”……

剛好，eBay Live這個平臺能夠很好地解決出海賣家以上痛點(diǎn)。

1

增強(qiáng)用戶黏性

與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨的商品更為直觀真實，畢竟很多產(chǎn)品都是直接在直播間進(jìn)行展示，海外用戶也就能通過主播來全面了解產(chǎn)品屬性，如大小、顏色、產(chǎn)品用料等，加上互動，購買轉(zhuǎn)化也就能更快，并且還能增加用戶粘性。

2

增加用戶信任感

除了強(qiáng)互動之外，直播帶貨的真實性為賣家吸引一大波流量。在直播帶貨中，主播不能隨意剪輯視頻，在鏡頭前的一舉一動都是直接傳到用戶面前，用戶也就能近距離觀看主播的真實狀態(tài)和產(chǎn)品情況。對此，用戶也就會對直播內(nèi)容更加信賴，對直播品牌的信任感也會隨之增強(qiáng)。

3

突破空間限制

與傳統(tǒng)的社媒渠道和普通視頻相比，用戶不僅僅是觀看，還可以與主播進(jìn)行“對話”（即問答），突破了空間限制，粉絲也能更加了解主播的生活，使用戶與主播的距離感變?nèi)酰玫貛椭鞑ж洝?/p>

4

突破流量瓶頸

縱觀跨境電商的流量布局，平臺自然流量紅利消退，不少賣家需要借助站外推廣渠道引流，成本上漲。對賣家來說，沒有流量相當(dāng)于沒有了銷量。因此，作為平臺方，eBay Live直播帶貨可以幫助賣家突破流量瓶頸，快速進(jìn)入市場，獲取精準(zhǔn)用戶，實現(xiàn)高ROI投產(chǎn)比。

不久后的將來，eBay Live直播帶貨將會是一個新的流量入口，建議跨境出海賣家朋友們提早趁勢布局，一定要快速入場，趕上這波紅利！

（本文插圖來源：公眾號跨境新說）

（來源：跨境新說）

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