圖片來源：圖蟲創意

迅速上升的市場規模和亟待提升的線上滲透率，讓綜合性電商平臺紛紛屯兵跨境B2B賽道。正當各大平臺廝殺時，切入單一品類或單一客群的垂直類平臺已跑出黑馬。

近日，大件商品跨境B2B交易平臺——大健云倉正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交F-1文件，計劃以“GCT”為股票代碼在納斯達克掛牌上市。

資料顯示，大健云倉自主研發運營的GigaCloud平臺，是全球領先的大件商品B2B交易平臺，致力于通過數字化改造國際貿易方式，打造“全球家居流通骨干網”。公司曾獲得紅星美凱龍及知名美元基金DCM等機構的投資，2020年11月獲得由京東、元禾控股等戰略投資。

1.

以大件物品跨境物流作為起始點，深耕大件物流再到B2B交易平臺，大健云倉已初步完成生態體系搭建。

由于規格大且非標，運輸難度大，物流成本高，大件商品國際間的交付一直是跨境貿易的主要挑戰之一。大健云倉以大件商品的跨境運輸痛點為著力點，先后在美國、歐洲、日本自建有大件產品規制特點的倉庫21個，投入使用面積約400萬平方英尺，總存儲空間超過400萬平方英尺，建立了針對大包裹產品優化的跨境配送網絡。結合自主研發的倉儲管理和物流配送系統，全面支持供應商和零售商實現倉內數字化交易，以及完成終端消費者的商品交付。

2020年11月在獲得京東集團為主要投資方總額2.6億元人民幣的融資時，京東集團副總裁胡寧峰就曾表示，大健云倉多年積累的產品供應鏈和跨境物流倉儲的交付能力，具備較高的行業壁壘。

在完成大件商品供應鏈體系和跨境交付能力積累后，借此建立了買家和賣家的數據庫，大健云倉順勢向B2B交易發展，為家居外貿企業提供直面全球零售商的線上交易平臺，把供應商與經銷商直接連接起來，力圖最大程度減少流通環節及成本，提高了整條產業鏈的流通效率。

至此，起步于2006年的大健云倉已成為一家全球大型包裹商品端到端 B2B 電子商務解決方案提供商，即通過將搜索、支付和物流等整合在同一平臺中，鏈接亞洲為主的制造商以及在美國、亞洲和歐洲為主的經銷商，將產品從制造商的倉庫運輸到終端客戶。大健云倉為家居外貿企業提供包括跨境零售渠道拓展與管理、供應鏈前置、海運、海外倉儲及尾程配送等一系列服務，優化家居跨境貿易從交易到交付的整個鏈路。

招股書顯示，從 2019 年到 2021 日，大健云倉的營收分別為 1.223 億美元、2.755 億美元和 4.142 億美元，同期的凈利潤分別是 290 萬美元、3750 萬美元和 2930 萬美元。大健云倉的營業收入分為服務收入和貨物收入兩部分，服務收入即大健云倉平臺為賣家和買家提供的各項服務所產生的收入，比如傭金收入、倉儲收入、最后一公里配送等；貨物收入即自營收入，大健云倉通過采購商品并在自有平臺GigaCloud或第三方平臺上售出并產生收入。自營是大健云倉了解市場需求的一個重要渠道，通過這種方式也能為買家提供更加豐富的商品。

值得注意的是，在2020年、2021年和截至2022年3月31日的12個月內，大健云倉的市場交易的商品總價值(GMV)分別超過1.905億美元、4.142億美元和4.381億美元。用戶數據方面，大健云倉活躍買家從2020年的441個增長至1689個，平均買家支出超11萬美金。目前在GigaCloud平臺，有超過400家供應商提供的上萬SKU，覆蓋30個品類的大件商品，活躍的渠道商家超過4000個。

2.

大健云倉的發展，背后是國內供應與海外需求的雙向奔赴。

中國是全球家居用品最大的生產基地，但近10年國內家具類商品零售額的增速卻在持續下降，據艾媒數據顯示，2020年中國家具類零售額達到1598億元，同比下降18.9%，大量產能急需尋找新的出口。

相較于國內家居市場的疲軟，外貿出口卻逆勢增長，2021年全年中國家具及零件實現出口額738.3億美元，同比增加26.4%，增長的趨勢延續至今。作為家居進口大國，2021年美國家具及家居用品零售總額為1460.3億美元，較2020年1149.6億美元同比增長27%。美國2021年進口家居超過245億件，進口總值超過290億美元。據statista預測，2021年美國家居用品人均消費回升至85024美元，較2020年同比增長4.13%。

家居行業正在加速出海進度，希望借助海外市場謀取更大的增量空間。另一方面，受疫情影響，線下貿易阻滯，導致傳統供應鏈斷裂，大量下游采購方轉移至第三方B2B跨境電商平臺尋找上游供應鏈資源。

泉州敏翔總經理陳杰表示，跨境B2B平臺能有效縮短供應鏈，通過平臺進行雙向連接和優質選擇，進而實現整體供應鏈的降本增效。傳統外貿出口多以傳統形式進行，再加上需求龐大，供不應求，此前并沒有給跨境電商太多的發展空間。同時，大件產品的跨境運輸與倉儲要比小商品困難的多，成本也高，加上跨境電商的基礎設施建設不夠完善，因此賽道的玩家并不多。

跨境B2B發展滯后，導致了在巨大的需求與供給之間沒有相應體量的渠道與平臺來承接需求，市場空白給了跨境B2B平臺新的發展機遇。基礎設施逐漸成熟，以支付、物流倉配為代表的基礎設施已形成規模效應，也為跨境B2B平臺提供了成長的土壤。

在跨境B2B平臺中，垂直類B2B平臺也逐漸獲得市場青睞。不同于綜合性平臺，垂類平臺受眾更聚焦，競爭相對于傳統平臺更小，在鏈條長、相對分散、交付低效的行業里，更容易打開缺口。以大健云倉為例，聚焦家居品類，可以更專業、更高效，更專注在打通上游工廠到下游客戶之間的全鏈條。陳杰對雨果跨境表示，垂直電商的機會非常多，如果把垂直電商看作一個渠道的話，垂直電商很容易參與到傳統行業中。

上述業內人士表示，跨境垂直B2B平臺具有相當大的優勢，但相對于國際市場或者國內市場，跨境垂直B2B平臺還處于相對早期的階段，“當前的狀態是大家都還在起跑階段，相比國內各品類都有代表性垂直類或專業B2B平臺的亮眼成績，跨境垂直B2B平臺融資規模和營收等指標都不在一個體量上，去年我國B2B平臺共有100+起融資事件，總融資超155億元。這些都說明跨境垂直B2B平臺還有很大的發展空間和潛力。”

3.

從數據上看，大健云倉的效能和規模上還有很大空間。

由于B2B領域最大的挑戰之一是數據鏈路比較長，且數據相對分散，交易平臺處于產業鏈條核心環節，往往也是數據的匯集點。以家居產品為例，其特殊性決定了其對供應鏈、物流鏈以及服務鏈條的較高要求，打造供應鏈，完善海外倉布局，也是跨境家居電商工作的重中之重。因此，大健云倉不僅要承擔上下游的對接，打通供應鏈通路，更需要解決交付過程中供應鏈側的一眾難題，只有提高產品和服務的質量，提高整體物流效率和降低營運成本，才能提高用戶的信任和對平臺上的品牌認知。因此，平臺要做好的雙端的技術和賦能，構建生態體系，一方面通過數據的積累做更智能的匹配與推薦，提升交易效率，更好地服務上下游客戶，另一方面，構建行業信用與信任體系。

規模是解決鏈路之后的新問題，陳杰表示，平臺在打通發展邏輯之后，就要做大平臺規模，這是每個平臺都在經歷的，只有擴大規模才可以進一步提升經濟效益，做大平臺生意，“要觸達更多的受眾，要招攬更多的供應商，擴充SKU，做大平臺底盤。規模的擴大，進而推動企業供應鏈能力、客戶體驗的提高，而技術、物流基礎設施等等投入將會被攤薄，這是平臺發展的基本邏輯。”因此，平臺要提供更多品類的拓展、更高效的分銷體系、更好的數據留存和反饋以及更貼近海外市場和本土化消費者偏好的產品設計上提出更高的要求。

此外，平臺還需要提升盈利能力，大健云倉財報數據顯示，2021年出現了增收不增利的情況，且收入增速均下滑，2022年第一季度還出現了負增長。大健云倉首要目的還是要先提升供應鏈運營效率，推動凈利潤的增長。大健云倉公司也表示，未來公司還將持續增加數據分析能力以開發更多的工具和服務，比如供應鏈金融服務、付費的營銷工具等以促進收入的增長。

而大健云倉1P的自營模式，對于供應商來說，省去了物流與倉儲問題，但對于平臺自身來說，雖然自營對于平臺意味著更多的利潤，可以掌握更多的數據與客戶，但庫存積壓壓力卻轉移到自身身上，如何應對、化解資金與貨物滯銷風險？此外，大健云倉目前的業務仍依賴于部分第三方電子商務平臺，若平臺發生規則的變動，也將會影響公司業務發展。

不同于國內的B2B平臺，市場環境與政策風險將是平臺面臨的最主要的不確定性，比如跨境運輸的運費波動問題，以及目的市場國家關稅變動、在不同市場面臨的不同合規問題，都將是長期困擾平臺和賣家的不利因素。招股書中就顯示，海運成本的暴漲吞噬了公司的利潤，2020年、2021年及2022年Q1毛利率分別為27.3%、21.6%、15%；同期，凈利潤分別為3745.5萬美元、2925.7萬美元、473.9萬美元。

“早期的市場參與者能積累專門知識和買賣雙方網絡，從而有效地形成對后期市場進入者的進入壁壘。”陳杰說，大健云倉當下已處于領先位置，如何保持先發優勢，對大健云倉也是考驗。（文/雨果跨境 凌政和）

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（來源：凌壹伍）

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