跨境電商競爭日益激烈，但剛剛進場的蘇寧并未以自己最擅長的家電數(shù)碼類產品作為主打，而是在今年選擇了由蘇寧紅孩子領銜的母嬰和美妝兩大品類。

這樣的選擇并不出人意料，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國有1800萬人通過互聯(lián)網(wǎng)還購買海外商品，金額超過2000億元。而在這個龐大的市場中，以奶粉和紙尿褲為代表的母嬰類產品占據(jù)了非常重要的角色，而美妝也是其中的重要分類。

這樣的數(shù)據(jù)讓市場上的跨境母嬰電商蓬勃發(fā)展，僅2014年就有超過10家母嬰領域的跨境電商初創(chuàng)企業(yè)獲得融資，甚至有的企業(yè)在半年內集中完成了兩輪融資。

蘇寧紅孩子公司總經理潘敏對騰訊科技表示：“在2013年的時候紅孩子還沒有在母嬰領域思索清楚，但通過一年多的努力，現(xiàn)在的蘇寧紅孩子已經打造了一個以母嬰類產品為主體的生態(tài)圈。”

獨立效果

2012年9月25日，蘇寧易購并購紅孩子。但當時動蕩不止的紅孩子使得業(yè)內并不看好此次收購。在發(fā)布會當時就有業(yè)內人士表示，“從紅孩子的經營現(xiàn)狀來看，收購后對蘇寧沒有任何意義反而是包袱。”

收購紅孩子一年以后，蘇寧云商決定讓這個“孩子”獨立。

2014年5月6日，蘇寧云商宣布進行架構調整，紅孩子將與原蘇寧母嬰化妝品事業(yè)部進行整合，并成立獨立公司進行運作，與電器、3C成為蘇寧自營三駕馬車之一。

潘敏對騰訊科技表示：“紅孩子和蘇寧并不是整合和融合的關系，現(xiàn)在已經整合了所有的數(shù)據(jù)和信息。”

整合的效果比較明顯，根據(jù)蘇寧方面公布的數(shù)據(jù)顯示，在2014年的第一季度，蘇寧紅孩子的業(yè)績增長只有個位數(shù)，而隨后的幾個季度則實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

潘敏將這樣的飛速發(fā)展歸功于蘇寧集團的資源共享：“蘇寧紅孩子很多的會員都是從蘇寧易購轉來的。”

布局海外

跨境電商和渠道下沉是國內電商2015年的發(fā)力重點。

據(jù)海關總署數(shù)據(jù)顯示，2013年中國跨境電商的交易額為700億元，而電商研究機構中國電子商務研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)則表明，從2008年到2013年，跨境電商交易額的年復合增長率高達31%。

護膚美妝、嬰幼兒食品、服飾、保健品、電子產品等五類消費品是海淘族最熱衷購買的商品。其中奶粉、輔食等嬰幼兒食品類的交易占總體交易的近25%，成為海淘市場中最火爆的消費品。

在這洶涌的跨境電商大潮中，曾經在母嬰品類領先的紅孩子似乎是落在后期了。但潘敏卻認為現(xiàn)在基本上母嬰品類的跨境電商都在同一起跑線：“跨境電商在去年6月份才開始有成熟的模式，被消費者認可的時間也彬不算長。”

潘敏認為蘇寧紅孩子在跨境電商方面早有布局，但當時主要集中在接納一些比較大的跨境電商直接在蘇寧上開店。

另一方面，蘇寧也通過在海外的分公司開始進行直接采購的模式，在潘敏看來以蘇寧的體量在未來會對跨境母嬰電商行業(yè)產生更深遠的影響，這種影響主要將集中在基于用戶分析之后的反向采購。

潘敏表示，下一步蘇寧紅孩子海外購的產品將會在國內的海外倉進行備貨。同時潘敏也表示2015年，跨境電商將非常值得期待。

蘇寧的母嬰戰(zhàn)略

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，由于成本偏高，目前大多數(shù)跨境電商仍然處于沒有盈利的階段。潘敏也對騰訊科技坦承：“目前跨境電商這個部分利潤確實很難講，但我們也并不認為這個部分僅僅是投入而沒有產出，目前蘇寧的海外直采能夠省卻很多中間環(huán)節(jié)，未來的利潤還是可以期待的。”

潘敏也對騰訊科技表示，紅孩子跨境電商對蘇寧云商更多的意義在于可以提供非常優(yōu)秀的用戶粘性。

潘敏說，0-6歲孩子的花費需求大約是16萬元，這是中等家庭肯定要做的投入，如何讓每一個會員16萬元的貢獻全在一個公司產生，這對紅孩子來說是需要特別細分的。“如果我們一年有100萬個用戶，每個用戶貢獻10000個銷售，那就是100億。怎樣讓這100萬個用戶一年一萬元花費都在你這個平臺實現(xiàn)， 這個需要挖掘的潛力非常大”。

在潘敏看來，目前蘇寧紅孩子的主要業(yè)務模式在奶粉和紙尿褲這類大量需要的產品，但在2015年，蘇寧紅孩子將通過跨境電商，將品類更多的擴充到服裝、玩具、安全桌椅等與母嬰行業(yè)息息相關的領域。

輕松掌握跨境電商與外貿資訊，請下載【雨果網(wǎng)】APP或關注微信號【cifnews】